Pau Forner es un autor y emprendedor especializado en marketing digital e inteligencia social con una década de experiencia dedicada a la generación de negocio online a través de proyectos de formación, afiliación y ecommerce. En 2018 publicó el libro Dirige Tu Vida (Editorial Planeta).

Con su newsletter Una vida online ha logrado captar más de 30.000 suscriptores. Pau ha creado un modelo de negocio que combina infoproductos, membresía, afiliación y patrocinios.

En esta entrevista Pau comparte sus estrategias de crecimiento, monetización y las lecciones aprendidas a lo largo de los años. Si estás buscando inspiración para escalar tu newsletter, este caso de éxito es una masterclass para tu proyecto.

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El origen de «Una Vida Online»

Pau Forner comenzó su viaje en el mundo digital en 2013 con un blog sobre psicología social, una de sus pasiones. Este blog, junto con una serie de webs de afiliación, fue su entrada en el mundo de los negocios online.

Se inspiró en blogueros americanos que ya se estaban ganando la vida con este modelo. Por eso Pau decidió dejar su trabajo de 9 a 5 y dedicarse por completo a su proyecto online.

«Soy mucho de empezar proyectos y así nació ‘Una Vida Online’. Una web donde enseño a otros a encontrar el negocio online que mejor se adapta a ellos y cómo desarrollarlo.»

La landing de suscripción: claridad y propuesta de Valor

La landing de suscripción a la newsletter destaca por su claridad y concisión.

Utiliza un lenguaje claro y conciso para transmitir el valor de su newsletter.

La propuesta de valor está orientada a captar la atención de su público objetivo, quienes buscan estrategias y consejos para desarrollar y escalar negocios digitales.

El texto de la landing se centra en los siguientes elementos clave:

• Estrategias probadas para empezar, conseguir tráfico y aumentar ventas
• Oportunidades emergentes y casos de éxito replicables
• Novedades en negocios digitales

Estructura de la newsletter

La estructura de la newsletter de Pau Forner ha evolucionado a lo largo del tiempo, adaptándose a las necesidades de su audiencia y a los cambios en el mercado.

A continuación, detallo cómo está estructurada su newsletter y cómo esta organización le ha permitido retener suscriptores y mantener una alta tasa de apertura.

Estructura híbrida: reflexión + noticias

La newsletter de Una vida online se organiza en dos secciones principales, que alternan cada semana:

• Semana 1: reflexión o guía. En una semana, la newsletter se centra en contenido de reflexión personal o en una guía paso a paso sobre algún tema relevante para los negocios digitales. Esta sección es escrita directamente por Pau y refleja su estilo y enfoque personal. Aquí comparte ideas, estrategias y análisis profundos que ayudan a sus suscriptores a pensar de manera crítica sobre sus propios proyectos.
• Semana 2: noticias del sector y oportunidades de negocio. En la siguiente semana, la newsletter se enfoca en recopilar y compartir noticias importantes del mundo de los negocios online. Esto incluye novedades en marketing digital, oportunidades de mercado, tendencias emergentes y casos de éxito que pueden servir de inspiración a los suscriptores. Esta sección está diseñada para ser rápida de consumir y está curada por Pau y su equipo.

Equilibrio entre contenido personal y curado

Esta estructura híbrida le permite a Pau mantener un equilibrio entre contenido original, donde su voz y experiencia son clave y contenido curado que agrega valor al mantener a su audiencia informada sobre lo que sucede en su sector.

De esta manera, la newsletter no solo informa, sino que también inspira y educa.

Secciones

• Introducción personal. Cada newsletter comienza con una breve introducción escrita por Pau, donde contextualiza el contenido y conecta personalmente con los suscriptores. Este toque personal ayuda a humanizar la comunicación y a fortalecer la relación entre Pau y su audiencia.
• Contenido principal. Dependiendo de la semana, aquí se encuentra la reflexión profunda o la recopilación de noticias. Este contenido es el corazón de la newsletter y lo que hace que los suscriptores sigan abriendo sus emails semana tras semana.
• Llamada a la acción (CTA). Cada newsletter incluye una llamada a la acción relacionado con la membresía de Pau o con alguno de sus infoproductos. Estos CTAs están diseñados para ser sutiles pero efectivos, invitando a los suscriptores a tomar acción sin ser demasiado agresivos.

Aquí te dejo un ejemplo:

• Sección de recursos o herramientas. En otras ediciones, Pau incluye recomendaciones de herramientas, recursos o lecturas adicionales que pueden ser útiles para su audiencia. Esta sección no solo aporta valor adicional, sino que también puede incluir enlaces de afiliados, generando ingresos adicionales.

Segmentación de la lista

Para maximizar la relevancia del contenido, Pau utiliza la segmentación de su lista de suscriptores basada en intereses y comportamiento.

Por ejemplo, los suscriptores que han mostrado interés en temas específicos como SEO o afiliación pueden recibir contenido más enfocado en esos temas, lo que aumenta la pertinencia de la newsletter y mejora las tasas de apertura y clics.

Automatizaciones

Pau también implementa automatizaciones en su newsletter para enviar contenido específico a diferentes segmentos de su audiencia.

Por ejemplo, si un suscriptor ha descargado un lead magnet sobre un tema particular, Pau puede enviarle contenido adicional relacionado con ese tema en lugar de un boletín genérico.

🗓️ Frecuencia de envío: quincenal vs. semanal

Originalmente, Pau enviaba su newsletter de manera quincenal, pero después de analizar los resultados y las necesidades del mercado, decidió cambiar a una frecuencia semanal.

Este cambio le permite mantener una relación más cercana con sus suscriptores, asegurando que su contenido se mantenga relevante y en la mente de su audiencia.

La frecuencia quincenal tenía el problema de que los suscriptores podían olvidar fácilmente cuándo recibirían la próxima newsletter, lo que afectaba a estar en el top of mind.

Con la frecuencia semanal, Pau busca resolver este problema y mantener un contacto más constante, sin llegar a saturar a sus suscriptores.

«He probado muchas formas de newsletter, pero creo que lo ideal es una frecuencia semanal para estar presente en la mente de tus suscriptores sin agobiarlos.»

🚀 Estrategias de captación de suscriptores

Pau Forner ha experimentado con diversas técnicas para captar suscriptores a lo largo de los años.

Aquí te comparto un recorrido por las estrategias que ha utilizado para hacer crecer su lista de correo de manera efectiva:

1. Lead magnets genéricos

Al principio, Pau utilizó los métodos más comunes para captar suscriptores, como invitar a los visitantes a «Suscribirse al blog y recibir los últimos contenidos».

Este enfoque básico le permitió comenzar a construir su lista, pero con el tiempo, se dio cuenta de que necesitaba algo más atractivo y relevante para su audiencia.

2. Lead magnets específicos

Segmentación según la página de aterrizaje

Pau empezó a ofrecer lead magnets diferentes según la temática de la página en la que aterrizaba el usuario.

Por ejemplo, si alguien llegaba a su artículo sobre Amazon Afiliados, el lead magnet ofrecido estaba relacionado con ese tema específico. De igual manera, si un visitante llegaba a un artículo sobre cómo crear un blog, el lead magnet estaba enfocado en ese contenido.

Esta personalización mejoró notablemente la tasa de conversión y le permitió captar suscriptores más interesados en temas específicos.

Caso del blog de psicología social

Pau también aplicó esta estrategia en su otro proyecto, un blog de psicología social, donde personalizó los lead magnets según el tema del artículo.

Aunque el contenido del lead magnet en sí era genérico (por ejemplo, una guía rápida para mejorar habilidades sociales), el copy y la presentación se adaptaban al contexto del artículo, lo que hacía que pareciera relevante para el usuario.

3. Cuestionarios con Inteligencia Artificial

Una de las innovaciones más recientes de Pau ha sido la implementación de cuestionarios con inteligencia artificial para captar leads de calidad.

A diferencia de los cuestionarios tradicionales, estos permiten respuestas en texto libre que son analizadas y respondidas automáticamente por la IA, personalizando la experiencia del usuario.

«Esta estrategia me ha permitido triplicar la tasa de conversión y captar leads más cualificados. Creo que es una técnica que pronto veremos más a menudo.»

Ventajas de los cuestionarios con IA

Esta técnica no solo mejora la experiencia del usuario al ofrecerle contenido altamente relevante, sino que también ayuda a filtrar leads de baja calidad.

Los cuestionarios más simples, con opciones de respuesta predefinidas, suelen atraer a muchos leads que no son realmente interesados. Al incluir preguntas abiertas y respuestas personalizadas, Pau se asegura de captar leads más cualificados, lo que ha triplicado su tasa de conversión.

4. Campañas en Facebook Ads

Otra estrategia clave para el crecimiento de su lista ha sido el uso de campañas de publicidad pagada en Facebook Ads.

Pau menciona que ha probado también anuncios en Instagram y Twitter, pero los mejores resultados los ha obtenido en Facebook.

Utiliza campañas de generación de leads tanto directamente en Facebook como redirigiendo a los usuarios a una landing page optimizada en su web.

Héctor de Zumitow ya nos habló aquí de cómo ellos usan las campañas de Ads para crecer.

Optimización con Facebook leads y landings

Ha experimentado con la opción de conversión directa en Facebook (a través de Facebook Leads) y enviando a los usuarios a su landing page.

Los resultados fueron similares, por lo que ahora prefiere dirigir el tráfico a su propia página, donde tiene más control sobre la experiencia del usuario y la conversión.

💰 Monetización de la newsletter

Pau ha construido un negocio sólido en torno a su newsletter «Una Vida Online», utilizando diversas estrategias de monetización.

Aunque la publicidad y los patrocinios no han sido su enfoque principal hasta ahora, ha logrado generar ingresos significativos a través de otros métodos.

Así es cómo Pau monetiza su newsletter y qué planes tiene para el futuro.

Infoproductos: la base de su modelo de negocio

La venta de infoproductos es una de las principales fuentes de ingresos para Pau. A lo largo de su carrera, ha desarrollado varios cursos y formaciones online centrados en ayudar a otros a crear y escalar negocios digitales.

Estos infoproductos incluyen desde guías y tutoriales hasta cursos completos que enseñan a los usuarios a identificar ideas de negocio, posicionar sus webs y monetizar sus conocimientos.

Lanzamientos y estrategias de venta

Pau realiza lanzamientos periódicos de estos infoproductos, utilizando estrategias de marketing por email. Durante estos lanzamientos, intensifica la comunicación con su lista de suscriptores, enviando secuencias de emails diseñadas para generar interés y convertir leads en clientes.

Utiliza una combinación de contenido de valor, testimonios y promociones especiales para incentivar las compras.

Seguridad y escalabilidad

Pau prefiere los productos que son escalables y que le permiten generar ingresos pasivos una vez que están en el mercado. Esto le evita tener que depender de la venta constante y le da la libertad de dedicarse a otros proyectos.

Membresía: ingresos recurrentes

Uno de los últimos proyectos de Pau ha sido lanzar una membresía, un modelo de negocio que considera muy interesante por su capacidad para generar ingresos recurrentes y su resistencia a los cambios en el mercado.

La membresía ofrece a los suscriptores acceso a contenido exclusivo, formaciones adicionales, y una comunidad en la que pueden interactuar con otros emprendedores.

Estrategia de venta de la membresía

Pau menciona que la membresía se promociona de manera continua en su newsletter, utilizando lo que él llama la «gota malaya», es decir, pequeñas menciones constantes que recuerdan a los suscriptores lo que se están perdiendo si no se unen a la comunidad.

Este enfoque crea un sentido de FOMO (miedo a perderse algo) y ha demostrado ser efectivo para atraer nuevos miembros.

Vinculación con infoproductos

Además, aquellos que compran ciertos infoproductos de Pau obtienen acceso gratuito a la membresía durante un tiempo limitado.

Esta estrategia es doblemente efectiva: no solo aumenta las ventas de infoproductos, sino que también permite que los usuarios experimenten la membresía y se queden a largo plazo si encuentran valor en ella.

Afiliación: ingresos adicionales

Otra fuente de ingresos significativa para Pau es la afiliación.

A través de su contenido, Pau recomienda herramientas, cursos y productos de terceros que utiliza en su propio negocio. Estas recomendaciones le generan comisiones cada vez que uno de sus suscriptores realiza una compra a través de sus enlaces de afiliado.

Selección de productos de afiliación

Pau es cuidadoso al seleccionar los productos y servicios que promociona. Solo recomienda aquellos que realmente considera útiles para su audiencia y que él mismo utiliza en sus proyectos.

Esto le permite mantener la confianza de sus suscriptores, ya que saben que sus recomendaciones son genuinas y no motivadas únicamente por el dinero.

Patrocinios: oportunidades futuras

Aunque hasta ahora Pau ha sido reacio a incluir patrocinios en su newsletter debido a la frecuencia quincenal, con el cambio a una frecuencia semanal, está más abierto a explorar esta opción.

Los patrocinios representan una forma adicional de monetización que puede complementar sus ingresos sin depender exclusivamente de sus propios productos.

Criterios de selección

Pau ha recibido varias propuestas de patrocinio, pero ha sido selectivo con las marcas con las que colabora. Su prioridad es mantener la integridad y el valor de su contenido, por lo que cualquier patrocinador debe estar alineado con los intereses y necesidades de su audiencia.

Estrategias de precios y ofertas

Pau también ha experimentado con estrategias de precios y ofertas para aumentar las conversiones de sus productos y servicios.

Algunas de las tácticas que ha utilizado son:

• Subidas de precios. Crear urgencia anunciando subidas de precios futuras ha demostrado ser una estrategia efectiva para generar ventas inmediatas. Esta técnica, combinada con un lanzamiento, puede incentivar a los suscriptores a actuar antes de que los precios aumenten.
• Ofertas y descuentos temporales. Aprovechar eventos como el Black Friday o promociones de temporada le ha permitido captar más clientes y mover productos de manera rápida. Estas ofertas están generalmente alineadas con los lanzamientos de productos o renovaciones de la membresía.

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Sus newsletters imprescindibles

👉 La newsletter de newsletters
👉 La de Greg Isenberg
👉 Ebiz Facts

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Pau Forner es un ejemplo de cómo la adaptabilidad y la experimentación pueden llevar a una newsletter a nuevas alturas. Desde la segmentación avanzada hasta el uso de tecnología innovadora como la inteligencia artificial, Pau ha demostrado que con las estrategias correctas, es posible escalar y monetizar una newsletter de manera efectiva.