Zumitow, es una de las newsletters financieras más destacadas del mundo hispanohablante. En esta charla vuelvo a hablar con Héctor Pérez, cofundador de Zumitow, para que nos cuente TODAS las novedades y el crecimiento brutal que han tenido en apenas unos meses.

Hablamos de estrategias de captación, de cómo en un año han captado más de 20.000 suscriptores, cómo ha sido la adquisición de Tronando y su nueva aventura en el mundo de las newsletters sobre política con La Tostada.

Cuando digo que Zumitow es el Morning Brew español, lo afirmo con conocimiento de causa. Sigue leyendo o escucha la entrevista para aprender de todas las estrategias que siguen y aplicarlas a tu newsletter.

🚀 La fórmula del éxito de Zumitow para captar suscriptores

Empezando hablando de cómo han multiplicado x3 su lista de suscriptores en poco más de un año.

En marzo de 2023, Zumitow contaba con 10.000 suscriptores. En el momento de grabar la entrevista (abril de 2024) ese número ha escalado hasta alcanzar los 30.000 suscriptores.

Este notable incremento no es fruto del azar, sino del resultado de una estrategia bien definida y ejecutada.

Uno de los pilares de este crecimiento ha sido la diversificación de las estrategias de captación.

Vamos a ver cuáles han sido.

Héctor nos cuenta cómo han combinado anuncios en Meta (Facebook e Instagram) con colaboraciones cruzadas, eventos y lead magnets. Este mix ha sido crucial para atraer a nuevos lectores de calidad.

Publicidad en Facebook e Instagram

Han retomado la inversión en publicidad optimizando el coste por lead (CPL)

Principalmente promocionaban lead magnets y también suscripción directa a la newsletter.

Inicialmente, el CPL se situaba en torno a los 1,80 €. Gracias a la optimización de sus campañas, han conseguido reducir este costo a cifras tan bajas como 0,90 €.

Una estrategia clave aquí ha sido el uso inteligente de memes en sus anuncios, lo que ha resultado ser una fórmula ganadora para captar la atención y atraer suscriptores a un menor coste.

En la captura puedes ver el tono tan divertido y diferente que tienen sus ads.

👉 Aquí puedes ver algunos ejemplos de los Ads que han usado.

👀 Aprendizaje: en las campañas dirigían el tráfico a la landing de suscripción en lugar de al formulario nativo de Meta Ads. Con esto no solo han mejorado el CPL, también la retención del suscriptor proveniente de ads.

Patrocinio de newsletter y colaboraciones con influencers en redes sociales

También han probado a patrocinar otras newsletters para crecer y trabajar con creadores de contenido en Youtube e Instagram.

Según nos cuenta Héctor, si tiene que hacer un ranking de cuál les ha funcionado mejor sería:

1. Patrocinar otras newsletters
2. Influencers en Youtube
3. Influencers en Instagram

También cuenta lo mal que les funcionó TikTok e Instagram para conseguir suscriptores.

En TikTok no conseguimos viralizar y mucho menos conseguir tráfico a la newsletter

Héctor Pérez

Pop Up en la web para restringir contenido

Han generado contenido enfocado a posicionar en SEO. El truco estaba en que pasado x% de scroll saltaba un pop up a través del cual captaban el email para seguir leyendo el artículo.

Héctor nos cuenta que han experimentado a la hora de mostrar dicho pop up pero los resultados no han sido muy significativos.

Lead magnets

Han probado con toda clase de lead magnets: plantilla de gastos e ingresos, distintos tests, informes de inversión, resúmenes de libros sobre finanzas…

Mira el ejemplo de este test o quiz. Hacen una serie de preguntas y para descubrir cuál es tu nivel de conocimiento sobre finanzas tienes que introducir el email.

No todos les lleva la misma calidad de suscriptores aunque el volumen puede ser muy alto si dan con la tecla.

Para conseguirlo no queda otra que probar, probar y probar.

Embajadores universitarios

Publicaron una oferta de trabajo en LinkedIn que decía así:

Estamos buscando embajadores en las universidades de Madrid para construir la comunidad de finanzas estudiantiles más grande de España.

¿Tu curro? Conseguir suscriptores a nuestra newsletter, del resto nos encargamos nosotros.

La idea era simple y prometedora: reclutar estudiantes para que promovieran Zumitow dentro de sus universidades.

Sin embargo, a pesar del entusiasmo y de recibir varias propuestas, el programa no dio los frutos esperados.

Las dificultades para encontrar el match entre los embajadores y los retos logísticos llevaron a que este experimento se pausara.

No obstante, lejos de desanimarse, Héctor ve estos intentos como aprendizajes valiosos que informan sus estrategias futuras.

⚡ Adquisión de otra newsletter: Tronando

La compra-venta de newsletters es una tendencia que en E.E.U.U. está despuntando.

Ya dediqué una edición de mi newsletter a hablar de ello que puedes leer aquí.

La adquisición de Tronando no solo ha sido un gran empuje en el proceso de crecimiento de Zumitow, también es uno de los primeros casos de adquisición de una newsletter en el ámbito hispanohablante.

La decisión de adquirir Tronando

A principios de 2024, Zumitow se encontraba en un punto crucial de su crecimiento. Habían logrado un incremento muy interesante, pero siempre estaban buscando maneras de acelerar su expansión.

Fue entonces cuando surgió la oportunidad de adquirir Tronando, una newsletter con 12.000 suscriptores dedicada a temas financieros similares a los de Zumitow pero de frecuencia semanal.

Una vez que decidieron empezar a negociar, querían asegurarse de que no hubiera una gran superposición entre las bases de datos de suscriptores de ambas newsletters.

Sorprendentemente, encontraron que solo había un 1% de coincidencia entre los suscriptores de Zumitow y Tronando. Esto les indicó que había un mercado aún sin explotar y que la adquisición les permitiría ampliar significativamente su alcance sin canibalizar su base de lectores actual.

El proceso de transición y comunicación de la adquisición

La transición no fue simplemente un cambio de nombre y transferencia de datos.

Su máxima era hacer el proceso lo más humano y transparente posible. Belén, la creadora de Tronando, envió un correo a sus suscriptores explicando las razones detrás de la venta y por qué había elegido a Zumitow como el nuevo hogar para su audiencia.

Este enfoque ayudó a suavizar la transición y a mantener la confianza de los suscriptores.

Además, Zumitow se aseguró de que la integración fuera lo más fluida posible. Implementaron una campaña en Ads para informar a los seguidores de Tronando sobre el cambio, realizaron publicaciones en LinkedIn y mantuvieron una comunicación abierta con los nuevos suscriptores para recibir feedback y ajustar el contenido según sus necesidades y expectativas.

Resultados y aprendizajes

Héctor comenta que, aunque siempre existe el riesgo de perder suscriptores en una transición como esta, los resultados hasta ahora han sido positivos y en línea con sus expectativas.

Están en una fase de adaptación continua, aprendiendo de los nuevos suscriptores y ajustando su estrategia para mejorar la retención y la satisfacción.

La adquisición de Tronando no solo permitió a Zumitow incrementar su base de suscriptores de manera rápida y efectiva, sino que también les ofreció un aprendizaje sobre la importancia de la comunicación y la transparencia en los procesos de integración.

No hay otra acción de captación tan eficiente como esta

Héctor Pérez

💰 Monetización y efectividad en la venta de patrocinios

La monetización es un aspecto crucial para cualquier newsletter y Zumitow, que nació como un negocio enfocado en newsletter no es la excepción.

Héctor nos ha compartido algunos detalles sobre sus objetivos de facturación, las estrategias que han implementado y qué planes tienen para este año.

Objetivos de facturación: de 16.000 € a 50.000 €

En 2023, Zumitow tenía una meta ambiciosa : facturar 50,000 €.

Aunque se quedaron en las puertas de alcanzar esta cifra, el crecimiento fue notable. Venían de una facturación anual anterior de aproximadamente 16.000 €, lo que significa que prácticamente triplicaron sus ingresos en un solo año.

Héctor destaca que, a pesar de no alcanzar el objetivo exacto, están muy contentos con el progreso y la rentabilidad que han logrado.

Mirando hacia el 2024, tienen la vista puesta en conseguir las seis cifras. Esto representa un salto significativo y refleja su confianza en las estrategias que están implementando.

Con una base de suscriptores creciente y nuevas iniciativas en marcha, están posicionados para lograr este objetivo ambicioso pero realista para ellos.

Venta de patrocinios y estrategia para mejorar los CTR

Uno de los pilares fundamentales para la monetización de Zumitow ha sido su enfoque en los patrocinios y la publicidad dentro de sus newsletters.

Héctor cuenta cómo han perfeccionado su técnica para maximizar la efectividad de estos anuncios.

Inicialmente, colocaban los patrocinios de manera tradicional, con un anuncio dentro del cuerpo de la newsletter. Sin embargo, comenzaron a experimentar con diferentes formatos y ubicaciones para los llamados a la acción (CTA).

Ahora, cada newsletter incluye hasta tres CTAs en diferentes secciones:

• Uno en la parte superior
• Uno en el cuerpo principal
• Uno al final del email

Este enfoque multifacético no solo aumenta la visibilidad del patrocinio, sino que también mejora significativamente el clic a través (CTR).

Un ejemplo concreto que puedes aplicar en tu newsletter fue el uso de introducciones intrigantes para los anuncios.

En lugar de simplemente colocar el anuncio, lo presentan con un toque de humor o un gancho llamativo que despierta la curiosidad del lector.

Resultados de haber probado esta técnica

Los resultados de estas estrategias han sido muy positivos. Han observado un aumento en el CTR de sus patrocinios, lo que a su vez ha mejorado la satisfacción de los anunciantes y ha llevado a más renovaciones y contratos a largo plazo.

🍞 La Tostada, un nuevo vertical sobre actualidad política

La nueva newsletter de Zumitow S.L. es La Tostada. Un boletín diario con el objetivo de ofrecer una perspectiva fresca y crítica sobre la política, tanto a nivel local como internacional libre de manipulación

Te cuento brevemente cuál es su plan para hacer de La Tostada un referente en el ámbito de las newsletters políticas.

Estrategias de crecimiento

Con todos los aprendizajes que tienen de Zumitow, con este nuevo vertical esperan ser mucho más ágiles.

3 estrategias que están aplicando:

1. Publicidad en Meta. Al igual que con Zumitow, han comenzado utilizando anuncios en Meta (Facebook e Instagram) para atraer a los primeros suscriptores. Los resultados iniciales han sido muy prometedores, con un buen rendimiento de las campañas y un bajo coste por lead.
2. Menciones cruzadas. Aprovechando la red de contactos y las relaciones establecidas con otros creadores de contenido y newsletters, planean realizar colaboraciones cruzadas. Esto no solo aumentará su visibilidad, sino que también les permitirá captar suscriptores interesados en temas políticos.
3. Redes sociales, especialmente X. La Tostada tiene un gran potencial para viralizarse en X, una red social donde el debate político es intenso y constante. Están enfocados en crear contenido atractivo que genere conversación y atraiga a nuevos lectores a la newsletter.

Modelo de negocio y monetización

Aunque el enfoque inicial está en el crecimiento de la base de suscriptores, también están planeando estrategias de monetización. Estas incluyen:

• Patrocinios y publicidad. Similar a Zumitow, utilizarán múltiples llamados a la acción (CTAs) para maximizar la efectividad de los patrocinios.
• Productos exclusivos: Eventualmente, podrían ofrecer contenidos exclusivos o adicionales para suscriptores de pago, proporcionando un valor añadido que incentive las suscripciones premium.

Expansión internacional

Una vez que La Tostada esté bien establecida en España, el plan es expandirse a mercados latinoamericanos.

La política es un tema universal y cada país tiene sus propias dinámicas y retos. Adaptar el formato a las realidades locales permitirá a La Tostada captar una audiencia más amplia y diversificada.

Para finalizar

Espero que esta conversación te haya dado pildoritas para probar en tu propia newsletter y hacerla crecer.

Sin duda, escuchar a Héctor es una auténtica masterclass sobre cómo gestionar y hacer crecer una newsletter con la burbuja que estamos viviendo.