Dani Primo es un habitual en este podcast que hoy vuelve para compartir la evolución de su newsletter, Webreactiva, y todos los cambios que ha hecho.
Ha migrado de Mailchimp a Substack, ha cambiado el nombre de su newsletter, ha mejorado la interacción con sus suscriptores y está exprimiendo LinkedIn para crecer su lista. Super interesante y práctico todo lo que nos cuenta.
Te dejo la versión audio y vídeo. Y más abajo te cuento las claves de su éxito y consejos prácticos para que lo apliques a tu newsletter.
🎧 También disponible en Spotify:
Cambio de Plataforma: de MailChimp a Substack
Uno de los pasos más significativos en la evolución de la newsletter de Dani fue la migración de MailChimp a Substack. Este cambio no solo facilitó una mejor gestión de sus suscriptores, sino que también abrió nuevas oportunidades para interactuar con su audiencia.
Substack, al permitir publicar newsletters en abierto, ha sido crucial para atraer a nuevos suscriptores.
Rebranding: De «La Selecta» a «Web Reactiva Newsletter»
La simplificación del nombre de la newsletter también jugó un papel crucial.
Dani ha nombrado a su newsletter de tres formas diferentes desde 2018. Pasó de «La Selecta» a «La Reactivísima» y finalmente a «Web Reactiva Newsletter». Esta alineación con su marca principal ha ayudado a evitar confusiones y a fortalecer la identidad de su newsletter.
«Había que tomar una decisión… me parece más coherente quedarme con el subdominio de Substack relacionado con la marca general y seguir y llamar a esto Webreactiva también» —Dani Primo
Rediseño de la landing page
Inspirado por otros creadores, Dani rediseñó la landing page de suscripción a su newsletter. La nueva página no solo refleja mejor su imagen de marca, sino que también está optimizada para la captación de suscriptores.
Aquí te dejo un pantallazo:
Estructura de la newsletter Webreactiva
La estructura actual de la newsletter se caracteriza por una estructura bien definida que busca mantener el interés de los suscriptores a través de diversas secciones y elementos.
Las distintas secciones son las siguientes:
1️⃣ Parte de reflexión o tema principal
Cada edición de la newsletter comienza con una sección de reflexión o un tema principal. Esta parte es el núcleo de la newsletter y se enfoca en un tema relevante y actual relacionado con el desarrollo de software, programación, o tecnología en general.
Aquí, Dani comparte sus pensamientos, análisis y experiencias personales sobre el tema, ofreciendo un contenido profundo y valioso que invita a la reflexión y el aprendizaje.
2️⃣ Colección de recursos
Después del tema principal, la newsletter incluye una colección de recursos.
Esta sección está diseñada para proporcionar a los lectores enlaces y recomendaciones útiles que complementan el tema principal.
Los recursos pueden incluir artículos, herramientas, tutoriales, videos, podcasts, y cualquier otro tipo de contenido que Dani considere relevante y útil para su audiencia.
3️⃣ Intercambios con otras newsletters
Una estrategia clave que Dani utiliza para aumentar la visibilidad y el crecimiento de su lista de suscriptores es el intercambio con otras newsletters.
En esta sección, Dani puede destacar otras newsletters en las que confía y que cree que pueden ser de interés para su audiencia. A cambio, su newsletter también es recomendada en otras publicaciones, creando un beneficio mutuo.
Estos intercambios ayudan a atraer nuevos suscriptores y a fortalecer la comunidad alrededor del contenido de newsletters.
4️⃣ Secciones rotativas e interacción
También ha experimentado con la inclusión de secciones rotativas que no aparecen en cada edición, pero que se introducen de manera periódica para mantener la frescura y el interés del contenido.
Ha implementado formas de interacción, como encuestas donde los lectores pueden votar sobre el tema de la próxima newsletter, lo que no solo involucra a la audiencia sino que también ayuda a dirigir el contenido hacia los intereses actuales de los suscriptores.
5️⃣ Feedback y llamadas a la acción
Al final de cada edición, Dani incluye un bloque dedicado al feedback y las llamadas a la acción. Aquí, anima a los lectores a interactuar mediante likes, comentarios y comparticiones.
También puede incluir llamadas a la acción específicas, como suscribirse a su membresía premium, seguir su podcast, o unirse a su comunidad en redes sociales.
Publicación en abierto: el gran acierto para mejorar la visiblidad
En 2023, después de 6 años en Mailchimp, decidió cambiar su estrategia de publicación y optó por hacer su newsletter «Web Reactiva» accesible en abierto en Substack.
Esta decisión marcó un cambio significativo en la forma en que su contenido llegaba a los lectores y tuvo un impacto positivo en varios aspectos:
- Aumento de la visibilidad. Publicar en abierto permitió que cualquier persona pudiera acceder al contenido sin necesidad de estar suscrita. Esto aumentó la visibilidad de la newsletter en la plataforma de Substack, donde los contenidos abiertos son más fáciles de descubrir y compartir.
- Atracción de nuevos suscriptores. Al permitir el acceso libre a su contenido, Dani facilitó que nuevos lectores descubrieran la calidad y el valor de su newsletter. Esta estrategia ayudó a convertir a los lectores ocasionales en suscriptores regulares, ya que podían ver de antemano lo que la newsletter ofrecía.
- Promoción y compartibilidad. El contenido abierto es más fácil de compartir en redes sociales.
🚀 Estrategias que le han funcionado para conseguir suscriptores
Dani ha utilizado varias plataformas para impulsar el crecimiento de su newsletter:
- YouTube. Ha retomado su canal de YouTube, notando picos de suscripciones cuando un video se viraliza.
- LinkedIn. Publicó diariamente durante tres meses, logrando viralizar varios posts y aumentar las suscripciones. Utiliza técnicas como agregar contactos y enviar mensajes personalizados.
Vamos a explorar las técnicas que ha llevado a cabo en estos dos canales:
🔴 YouTube
Dani reactivó su canal de YouTube con el objetivo de atraer suscriptores a su newsletter. Empezó a publicar contenido regularmente, enfocándose en temas que resonaran con su audiencia de desarrolladores y entusiastas de la tecnología.
Notó que cuando un video se viralizaba, había un pico significativo en las suscripciones a la newsletter. Esto se debía a que en los videos incluía menciones y enlaces directos a su newsletter, lo que facilitaba que los espectadores interesados se suscribieran.
Estrategia de contenidos en Youtube
Ha experimentado con diferentes formatos y temas, desde tutoriales técnicos hasta reflexiones personales sobre el mundo del desarrollo de software.
La clave fue mantener un contenido de alta calidad que enganchara a los espectadores y los motivara a querer más, dirigiéndolos hacia la newsletter.
¿Recomienda Youtube para crecer una newsletter?
Aunque YouTube fue efectivo para atraer nuevos suscriptores durante los picos de viralización, también requiere una cantidad considerable de tiempo y esfuerzo. La producción de videos, especialmente de alta calidad, es laboriosa y consume recursos significativos.
Lo que de verdad le está funcionando es… 🥁🥁🥁
Fíjate en la siguiente imagen cómo ha crecido su lista de suscriptores desde que está publicando en LinkedIn (el emoticono 🧨 marca el antes y el después)
Alta frecuencia de publicación
Durante tres meses, Dani ha publicado contenido diariamente en LinkedIn.
Este contenido variaba desde artículos y reflexiones hasta análisis técnicos y noticias del sector.
Viralidad, la clave para crecer
Algunos de sus posts lograron viralizarse, lo que resultó en un aumento notable de la visibilidad de su perfil y, consecuentemente, de las suscripciones a su newsletter.
Los posts virales no solo alcanzaron una audiencia más amplia, sino que también atrajeron a profesionales interesados en su contenido.
Comentarios en publicaciones relacionadas
La interacción en LinkedIn es clave. Por eso Dani comenta en publicaciones de otros profesionales y empresas del sector. Al agregar valor a estas conversaciones, aumenta su visibilidad y su presencia como experto en el campo.
📌 TIP: En los comentarios aportaba valor real, no te limites a decir «Qué interesante». Al aportar comentarios interesantes consigues atraer más personas a visitar tu perfil y, potencialmente, a suscribirse a tu newsletter.
💎 Técnicas de captación en LinkedIn
Para maximizar el impacto de sus publicaciones en LinkedIn Dani ha probado:
Agregar nuevos contactos. Dani añadía como contactos a personas que interactuaban con sus posts, aumentando así su red de manera estratégica.
Mensajes personalizados. Después de que un nuevo contacto aceptaba su solicitud, les enviaba un mensaje personalizado agradeciéndoles y sugiriendo que se suscribieran a su newsletter, proporcionando enlaces directos.
Optimización del perfil. Dani optimizó su perfil de LinkedIn para incluir un llamado a la acción claro hacia su newsletter, utilizando elementos visuales y textuales que capturaran la atención de los visitantes.
Aquí puedes ver un ejemplo:
Uso de LinkedIn Premium
Durante un mes probó LinkedIn Premium. Esas funcionalidades avanzadas le permitió ver quiénes habían visitado su perfil y obtener datos avanzados sobre su audiencia.
Esto le ayudó a identificar a los visitantes más interesados y a enfocar mejor sus esfuerzos de captación.
Mensajes directos. LinkedIn Premium también le permitió enviar mensajes directos a personas fuera de su red de contactos inmediata, ampliando así su alcance.
Colaboraciones con otros creadores en LinkedIn
Dani colabora con otros profesionales y creadores de contenido en LinkedIn para intercambiar recomendaciones. Aunque los resultados dependían de la persona, esta estrategia ayudó a aumentar su visibilidad y a atraer a nuevos suscriptores.
👎 El canal que no le ha funcionado: podcast
A pesar de sus esfuerzos por aumentar la producción de nuevos episodios, no observó un impacto significativo en las suscripciones a la newsletter desde el podcast.
Aunque el podcast sigue siendo una herramienta valiosa para mantener el compromiso de su audiencia existente, no ha resultado para él ser un canal efectivo para captar nuevos suscriptores.
💰 Monetización de la newsletter
Dentro de su modelo de negocio también ha realizado algunos experimentos como los patrocinios. Sin embargo, a día de hoy la única forma que tiene de rentabilizarla es a través de su membresía.
Su experiencia con patrocinios
En 2021 creó una landing page para atraer patrocinadores a su newsletter. Aunque recibió algunos contactos interesados, estos no finalizaron en acuerdos firmes.
Muchas empresas mostraron interés inicial, pero no avanzaron más allá debido a la falta de claridad sobre el valor del patrocinio y la forma de implementarlo.
También estuvo cerca de concretar un acuerdo con una empresa interesada en publicar ofertas de empleo en su newsletter. Sin embargo, la negociación no llegó a buen puerto debido a malentendidos sobre los conceptos y formatos que Dani ofrecía.
Al no lograr un éxito significativo con los patrocinios, Dani decidió enfocarse más en otras formas de monetización, específicamente la membresía premium, donde vio más potencial para un crecimiento sostenible y un mejor retorno de inversión.
Su membresía como modelo de negocio
Dani utiliza campañas específicas para convertir suscriptores gratuitos en suscriptores de pago. Estas campañas son periódicas y se centran en fomentar la urgencia con subidas de precio.
Los suscriptores actuales tienen la oportunidad de unirse a la membresía antes de que el precio aumente, lo que incentiva a la conversión.
Para hacer esto no se apoya en Substack por las limitaciones. Utiliza Encharge.
Encharge permite crear embudos de conversión personalizados y automatizar el envío de correos electrónicos a los suscriptores interesados.
De esta manera puede segmentar su audiencia y personalizar los mensajes para diferentes grupos de suscriptores. Esto incluye enviar correos electrónicos específicos a aquellos que han mostrado interés en la membresía pero aún no se han suscrito, utilizando mensajes que resaltan los beneficios de unirse ahora.
En este episodio de mi membresía para creadores de newsletters, Dani cuenta en detalle cómo hace toda esta estrategia de subida de precio.
🎯 Objetivos futuros de la newsletter de Webreactiva
Dani aspira a seguir creciendo exponencialmente, añadiendo más secciones rotativas y reutilizando contenido premium.
Su objetivo es que la newsletter se convierta en la principal marca identificativa, superando al podcast en términos de reconocimiento.
Si empezara de nuevo su newsletter…
👍 Repetiría
- Frecuencia semanal
- Tener un tono de escritura propio
👎 Cambiaría
- No la volvería hacer en cerrado (a través de una herramienta de email marketing que se pierda en la bandeja de entrada)
Sus tres newsletters recomendadas:
👉 5 aprendizajes de Rafa Castón
👉 Mapas Mihaud de Miguel García Álvarez
👉 Maca-chán de Macarena
Para terminar
Como has comprobado la evolución de la newsletter de Webreactiva es un excelente ejemplo de cómo la adaptabilidad y la experimentación pueden impulsar el crecimiento y la interacción de una newsletter.
Desde la migración a Substack hasta el rediseño de la landing page y la publicación en abierto, cada cambio ha sido estratégico y dirigido a mejorar la experiencia del suscriptor y la visibilidad de la newsletter.
Espero que te haya dado ideas e inspirado para aplicar en tu newsletter.
