Si buscas llevar tu newsletter al siguiente nivel esta charla con Maikel Gómez te va a encantar.
Maikel es el fundador de La Milla, una newsletter diaria sobre running que inspira a miles de corredores (y a una servidora ☝️)
Maikel ha conseguido más de 6.000 suscriptores en tan solo un año. Ha tenido la generosidad de compartir sus estrategias de crecimiento que no son las típicas. Ya verás.
También descubrirás cómo mantener la autenticidad en tu contenido para conectar verdaderamente con tus lectores, así como métodos de monetización que pueden transformar tu newsletter en una fuente de ingresos significativa, sin comprometer la calidad o la confianza de tu audiencia.
En resumen, esta entrevista está repleta de consejos aplicables que puedes implementar de inmediato en tu newsletter. Sea de la temática que sea.
Te dejo la entrevista en vídeo y audio y más abajo te resumo los insights que comparte Maikel.
Ficha de la newsletter La Milla
El momento en el que decidió empezar La Milla
Maikel cuenta con un background profesional en el mundo de los negocios digitales y con experiencia en el mantenimiento de audiencias grandes.
Sin embargo, cuando salió de la empresa donde trabajaba y era accionista decidió crear su propia audiencia libre de algoritmos de Google y redes sociales.
Y no hay mejor forma para crear una audiencia que con una lista de suscriptores.
Esto depende de mí mismo, mi contenido y cómo me lo monte
Maikel Gómez
📆 El 1 de marzo de 2023 compró el dominio y ese mismo día comenzó esta «carrera».
La elección del tema
¿Por qué una newsletter sobre running?
Por 2 motivos principalmente:
☝️ Es corredor. Por tanto siendo el creador del contenido, es el principal consumidor. No hay mejor forma de empatizar con su audiencia.
✌️ Gracias a su trabajo anterior contaba con contactos para empezar a crecer su newsletter.
Un buen contenido debe…
- Inspirar
- Educar
- Entretener
La Milla es una newsletter que cumple con estas tres características.
Maikel concibió su proyecto fijándose en lo que le gustaba de las newsletters que leía. Primero le enganchaban, se reía, se entretenía y al final se terminaba quedando con alguna píldora.
Su estilo es un lenguaje llano, sencillo y sin paja. Su premisa es divertirse escribiéndola y provocar el mismo sentimiento en su audiencia.
¿Por qué un email diario en una newsletter de running?
Apostó por una frecuencia diaria para generar una relación cercana y tener más oportunidades para contar historias.
🚀 6 estrategias de crecimiento para llegar a los 6.000 suscriptores en un año
Su curva de crecimiento es bastante lineal. Aunque cuenta con algunos picos debido a campañas puntuales que veremos a continuación.
Su máxima es:
Que mañana la reciba más gente que hoy
📢 Perfil en redes sociales
Lo primero que hizo fue crearse una cuenta en Instagram para colgar cada día una frase motivadora y llevar gente a la newsletter.
💬 Mensajes por WhatsApp a su red de contactos
No tengas el mínimo reparo de contarle a todo tu círculo que tienes una newsletter.
Tus contactos van a ser los primeros en compartir tu proyecto y verás cómo la rueda empieza a girar.
Moraleja: si no dices que tienes una newsletter, la gente no se va a enterar. ¡Grítalo a los cuatro vientos!
🎟️ Sorteos para captar suscriptores
Los sorteos los promocionan tanto dentro como fuera de la newsletter. Invierte usando anuncios en redes sociales para alcanzar a una audiencia más amplia.
El mecanismo de los sorteos es muy sencillo:
- Para participar tienes que estar suscrito a la newsletter
- Deja unos 14 días de plazo para hacerlo y promocionarlo
- Lo promociona en redes sociales de forma orgánica
- Invierte en Meta Ads y Twitter Ads (1 €/día) para llegar a más gente
Esta estrategia no solo retiene a los nuevos suscriptores sino que también fomenta la lealtad y el compromiso a largo plazo ya que hay un margen de días entre que se apunta para participar y se comunica el ganador.
Beneficios de la estrategia de sorteos para crecer la lista:
- Crecimiento orgánico. Los sorteos no solo atraen a nuevos suscriptores, sino que también aumentan el engagement de los actuales, quienes participan activamente y recomiendan la newsletter a otros.
- Segmentación y calidad. Al ofrecer premios específicos para corredores, Maikel garantiza que los nuevos suscriptores sean altamente relevantes para su contenido, lo que mejora la calidad y la retención de la audiencia.
- Branding y confianza. La transparencia y la regularidad de los sorteos contribuyen a una percepción positiva de «La Milla», fortaleciendo la marca y la confianza de los suscriptores.
En resumen, Maikel Gómez utiliza los sorteos de manera estratégica para captar suscriptores a «La Milla», enfocándose en la relevancia del premio, la promoción efectiva y la retención a través de una comunicación continua y valiosa.
🏆 Sistema de referidos
Otro estrategia central para aumentar su base de suscriptores es la implementación de un programa de referidos que consiste en que sean los propios suscriptores de La Milla los que traigan nuevos registros.
Herramienta: Sparkloop
Utiliza SparkLoop, una plataforma especializada en programas de referidos para newsletters. A pesar del coste elevado, considera que los beneficios en términos de crecimiento y calidad de suscriptores justifican la inversión.
Incentivos y premios apetecibles para runners
📌 Los premios dentro de un sistema de referidos deben están diseñados específicamente para atraer al público objetivo.
En el caso de La Milla son corredores.
Los premios se estructuran en varios niveles, aumentando en valor conforme más personas son referidas:
- 5 Referidos: un dorsal para una carrera de 5 kilómetros.
- 10 Referidos: un dorsal para una carrera de 10 kilómetros.
- 21 Referidos: un dorsal para una media maratón (21 kilómetros).
- 42 Referidos: un dorsal para una maratón completa (42 kilómetros).
- 100 Referidos: Maikel paga la mitad del costo de unas zapatillas de running, permitiendo al ganador elegir cualquier marca o modelo, con un tope de 310 euros.
¿Cómo funciona este proceso?
- Los suscriptores reciben un enlace único de referido que pueden compartir con amigos y en sus redes sociales.
- Cada vez que alguien se suscribe a través de ese enlace, se contabiliza como un referido para el suscriptor original.
- SparkLoop facilita el seguimiento y la gestión de los referidos, asegurando que cada nuevo suscriptor se atribuya correctamente a la persona que compartió el enlace.
¿Cómo fomenta este sistema de referidos?
Maikel incluye en la parte final de cada newsletter que existe un programa de referidos, recordando a los suscriptores las recompensas disponibles y cómo pueden participar.
Utiliza automatizaciones en MailerLite para enviar recordatorios personalizados a los suscriptores, motivándolos a seguir refiriendo amigos.
👉 Un ejemplo de esto es un correo que se envía automáticamente después de 21 días de suscripción, incentivando a los nuevos suscriptores a participar en el programa de referidos con un mensaje sobre el poder de los hábitos y la oportunidad de ganar premios.
Resultados de su programa de referidos para conseguir nuevos suscriptores
Aproximadamente un 30-40% de los suscriptores actuales provienen de referidos y sorteos.
Un ejemplo notable es un suscriptor que logró referir a 114 personas, obteniendo varias recompensas en el proceso y demostrando la efectividad del programa.
La alta tasa de participación y el éxito de los referidos han validado la decisión de Maikel de invertir en SparkLoop y en recompensas atractivas.
🔁 Colaboraciones con creadores
Ha colaborado con algunos creadores cuyos contenidos y audiencia sean complementarias a los de «La Milla».
Esto incluye newsletters y blogs sobre temas relacionados con el running, la nutrición, el fitness, y la motivación.
Prioriza las colaboraciones con creadores que tienen una audiencia similar en términos de intereses garantizando así una mayor probabilidad de éxito en la colaboración.
🏃 Colaboraciones con organizadores de carreras
Si tiene confianza con alguna organización de carreras les propone una colaboración a cambio de recomendar que se apunten a la newsletter.
Por ejemplo, la carrera envía un email a su lista diciendo que se apunten a la newsletter y a cambio sortea algunos dorsales de la carrera.
💰 Monetización: el modelo de negocio de La Milla
Después de la primera fase de crecimiento, cuando llegó a los 1.609 suscriptores (una milla tiene 1.609 metros) empezó la segunda fase, la fase monetizable.
Mi obsesión con los patrocinios es que el anunciante recupere la inversión
Maikel Gómez
Modelo de patrocinio:
- Costo por Apertura (CPA): Maikel utiliza un modelo de costo por apertura, cobrando 30 euros por cada 1.000 aperturas. Este modelo es diferente del tradicional costo por mil (CPM) basado en envíos y se enfoca en la efectividad real, es decir, en cuántas personas abren y leen el correo.
- Escalado del precio: A medida que la audiencia y las aperturas de la newsletter crecen, Maikel planea aumentar el precio. Por ejemplo, si «La Milla» alcanza 2.000 aperturas diarias, el coste aumentaría a 60 euros y así sucesivamente en incrementos de 30 euros.
Empezó contactando a puerta fría a empresas que no le conocían de nada y veía que se estaban anunciando en Instagram y contarle la peli.
Garantía de resultados:
Maikel ofrece una garantía a los patrocinadores. Si el anuncio no alcanza las métricas de conversión esperadas, ofrece repetir el envío de manera gratuita.
Esta práctica genera confianza y demuestra el compromiso de Maikel con la efectividad del anuncio.
Nos cuenta el caso de un patrocinador que vendía marcos personalizados para corredores y no obtuvo las ventas esperadas en un primer envío debido a un mal timing. Maikel repitió la campaña después de una maratón importante, lo que resultó en un incremento significativo en las ventas y la satisfacción del patrocinador.
Copy de la newsletter cuando es patrocinada
Es muy característica la forma en la que Maikel enfoca cada newsletter patrocinada y en parte es lo que la convierte en interesante tanto para el lector como la marca que se anuncia.
Transparencia y claridad. Cada correo patrocinado comienza con un logo y una mención clara del patrocinador. La estructura del correo incluye una narrativa que integra el producto o servicio del patrocinador de manera natural y atractiva para los lectores.
Enfoque del contenido. Maikel se asegura de que el contenido patrocinado ofrezca valor a los suscriptores, no solo promocionando el producto, sino también proporcionando información útil y relevante relacionada con el running.
Ejemplo práctico. Si el patrocinador vende calcetines para corredores, Maikel podría comenzar el correo explicando la importancia de buenos calcetines en la prevención de lesiones y luego introduce los calcetines del patrocinador como una solución recomendada.
Para terminar
Llegamos al final y ya has visto cómo «La Milla» no es solo una newsletter sobre running, es un testimonio de cómo la pasión, la estrategia y el compromiso con la comunidad pueden combinarse para crear una newsletter exitosa y sostenible.
Maikel ha establecido un modelo que otros creadores de contenido y emprendedores pueden seguir, mostrando que con la autenticidad, constancia y transparencia es posible construir algo que resuene profundamente con una audiencia y prospere a largo plazo.
Las 3 newsletters que recomienda:
👉 Susanna la flamenca de Josu Aurrekoetxea
👉 Six-Minute Mile
👉 Motivante de Isra Bravo
