Hola, soy Chus Naharro y te doy la bienvenida a Escuchando Newsletters, el podcast para aprender e inspirarse con otros creadores de newsletters. Hoy se han venido al podcast Daniel, Dani Peris, y Mario Armenta de The Open Projects, una newsletter con parte gratuita y parte de pago. Seguro que aprendemos mucho de ellos y cómo monetizar nuestros emails. Y bueno, hablando de newsletters, cómo iba a hacer un podcast sobre esta temática y no pedirte que te suscribas a la Chusletter. Apúntate y cada martes te envío información, noticias y tendencias relacionadas con este formato, newsletters en las que inspirarte y tips para seguir creciendo tu lista de suscriptores. En definitiva, la mejor selección de contenidos para enviar mejores emails. Entra en chusnaharro.com o apúntate desde el enlace que te dejo en las notas del programa. Bueno chicos, bienvenidos al podcast. ¿Cómo estáis? Bien, muy bien. Muchas gracias por invitarnos y bueno, vamos a ver qué podemos contar. Seguro que cosa interesante porque la gente que pasa por aquí, creo que de los Mate 40 solo dos tienen newsletter de pago, o sea que también por eso era parte de la invitación para que nos contéis cómo es esta aventura de monetizar contenido. Como siempre me gusta un poco preguntar acerca de quiénes sois, a qué os dedicais para luego ya centrarnos en la newsletter y además así os van asociando el nombre con la voz, que eso siempre es interesante. Así es que, ¿quién quiere empezar? Venga, empiezo yo. Pues nada, yo, Dani o Daniel Peris, como muy bien has dicho, nada, soy un tío bastante friki que se dedica a montar negocios en internet, a hacerlos crecer en la medida de lo posible y luego si cabe la posibilidad venderlos para dedicarme a otros negocios online. En resumidas cuentas, un friki hacedor de cosas. El otro día leí lo de hacedor de cosas a alguien y me encantó. Así que me lo apropio. Bueno, pues yo soy Mario Ormenta, fui el fundador de Publishfit, una empresa que ya vendí y cerré una etapa de 7 años. Y bueno, después de eso, pues ahora que no tengo esa necesidad económica, me puedo dedicar a probar cosas. Y una de ellas, pues bueno, fue este proyecto del que vamos a hablar hoy, de The Open Projects. Y de la cual, pues bueno, resulta que está funcionando mejor de lo que esperaba y al final pues ha salido bien, casi sin buscarlo, entre comillas. Bueno cuando salen bien las cosas es porque se pone ganas, ¿no? Al final. Si no se pone motivación, las cosas no tiran. Sin ganas no hay tutía, esto es de primero de emprendimiento. Como buen hacedor, sin ganas no salen las cosas. Bueno, pues contarnos un poco, definirnos qué es The Open Projects y sobre todo cómo surgió el proyecto. Porque al ser dos, no sé si uno lo tenía en mente y se lo propuso al otro o surgió la chispa para hacerlo los dos. Contarnos un poco cómo surgió el proyecto. ¿Cuántas tú Mario? Vale, aunque más o menos. Cada uno tenemos como nuestra versión. Se me ocurrió a mí, no a mí. Bueno, básicamente lo que sí teníamos en común Dani y yo es que desde hace tiempo siempre nos había gustado estar mirando ideas de negocio y las compartíamos por WhatsApp normalmente. Y siempre estábamos Dani o yo diciéndole, oye mira esta idea y si montamos algo parecido o vamos a ver cómo gana dinero. Esa idea siempre estuvo ahí, pero no llegamos nunca a materializarla, por así decirlo. Y ya el año pasado pues ya decidimos ponerle, bueno empezar, porque tampoco es que tuviésemos mucho. O sea, teníamos un artículo, Dani, con tres ideas de negocio y un par de páginas presentándonos. O sea, que lanzamos la membresía, bueno la newsletter con eso. Yo te podría decir que bueno, además de lo que ha comentado Mario, que en pocas palabras teníamos un dominio y poco más. Es como empieza en todos los negocios de internet, con un dominio y ganas. No tiene más. Un dominio con alojamiento, que hay muchos dominios sin alojamiento. En este caso sí. Y habéis dicho, año pasado entiendo que 2022, o sea lleváis poco más de un año con esta idea. ¿Y nació desde el momento cero planteándolos como si fuera un anunciator de pago o cómo fue ese planteamiento inicial? De pago de primeras. Sabíamos o intuíamos que Mario y yo teníamos y tenemos bastante que aportar en cuanto a negocios online se refiere. También miramos mucho fuera. Vimos que otros le estaban ofreciendo contenidos similares o parecidos, digámoslo así, también con modelo de pago, de suscripción de pago. Y dijimos no, no, empezamos así y a ver qué pasa. De hecho es curioso porque quizá al principio hemos creado mucho contenido premium, o sea privado, no hacíamos tanto gratuito. Teníamos una muestra y poquito más. Ahora estamos haciendo mucho contenido que estamos regalando y también mucho contenido premium. Pero al principio no, al principio empezamos con todo cerrado y cobrando directamente. Justo eso me llama la atención porque al final se dice muchas veces que cómo atraemos a gente, a las membresías de contenido sin hacer nada en abierto. Y claro, vosotros empezáis cerrando mucho de golpe, ahora habéis dado cuenta que al final hay que abrir para mostrar más, etc. Cómo separáis también en cuanto a contenido como tal lo que es abierto del de pago? Diferenciáis de alguna forma capas contenido o cómo lo planteáis? Lo hacemos, tenemos por así decirlo dos tipos de contenido. El abierto gratuito y el cerrado de pago premium. El de pago premium, y aquí ya cuento de qué va la newsletter, es un email que enviamos cada viernes en el que Mario y yo cada semana uno analizamos 3 ideas de negocio desde el punto de vista del producto, del marketing y del negocio. Ese es el contenido por así decirlo cerrado y de pago. Y luego tenemos el contenido gratuito en abierto que es otro tipo de contenido. En este caso son entrevistas a emprendedores, historias de emprendedores, nosotros las llamamos top al desnudo, no literal, entre paréntesis, que tú ya lo sabes Chus, porque has sido partícipe, has sido protagonista. Y básicamente lo hacemos así por tipología de contenido. A esto añadir también que los suscriptores free que no pagan también reciben un email los viernes, pero solo con una idea de negocio de las 3 que reciben los suscriptores de pago. A modo de, aunque suene feo decirlo así, gancho para que, bueno, un poco enseñar la patita para, oye, mira lo que te voy a dar gratuito, pero si pagas vas a tener esto por 3 y cada semana. Y además vas a tener acceso a todo lo que ya hemos publicado, que ya es, Mario, bastante. La verdad es que bastante, bastante. A día de hoy ya son 150 ideas de negocio que hay más o menos publicadas. Y creo que mañana sale, bueno, mañana, sí, pronto sale la edición 49, por ahí. Y la verdad es que eso ya también le da mucho valor y hace que la gente se suscriba más fácilmente y pague. Si, además tenéis en la web el acceso a esa base de datos que es solo para la gente que está dentro, que me imagino que, bueno, todas las que comentáis las añadís a modo de base de datos, que eso también es un producto en sí mismo, un activo de la membresía. Y también nos viene bien, bueno, esa base de datos de Airtable nace por y para los usuarios en un principio, pero nace también porque Mario y yo nos estábamos armando la picha un lío ya de qué hemos publicado, qué no, esta la hemos sacado ya, esta no, ay mi madre. Entonces, nace como herramienta para nosotros, pero evidentemente también como valor añadido para los suscriptores que no tienen que estar rebuscando en sus bandejas de entrada o en el sitio web de The Open Projects, sino que tienen ahí un Airtable maravilloso para filtrar por modelo de negocio, por facturación, por si es bootstrap o tiene inversión, por un montón de parámetros. Y la verdad es que está muy bien. Hay gente que hace por ahí virguerías con nuestro Airtable, muchas más virguerías de las que somos capaces de hacer Mario y yo, me parece brutal. Qué bueno. Otro de las preguntas era esa de, o sea, sois dos, al final, por tres ideas de negocio, bueno, serían 12 ideas de negocio casi al mes, y muchas ideas de negocio son muy similares, o de dónde sacáis tantas ideas de negocio, pero al final estaréis todo el día como con las orejas tiesas. No sé si tenéis aparte un documento interno, no solo el público, para tener organizado este tipo, o esto te encargas tú, Dani, o este yo, ¿cómo organizáis en ese sentido? En eso yo creo que somos muy, aunque ya nos conocemos, pero somos muy independientes. En el sentido de que una semana Dani se encarga de su newsletter, otra semana yo, pero cada uno encuentra las ideas de una manera, más o menos tenemos cosas en común, ¿no? Twitter es una gran fuente de ideas de negocio. Pero luego hay bases de datos, páginas americanas, casi todo lo que buscamos suele ser, digamos, negocios extranjeros que se pueden importar a España o que en España no hay un, ¿cómo se dice? Un big player no definido, una empresa gigante que ya lo está haciendo. Pero ahí sí que es verdad que cada uno va por un lado. Y no tenemos, o sea, teníamos un documento privado nuestro, pero en ese documento no tenemos puesto, es decir, yo no sé qué va a escribir Dani mañana ni Dani sabe qué va a escribir yo la semana que viene. Lo que sí sabemos es que va a molar un huevo, eso sí lo sabemos. Y si coincide, uno le dice al otro, oye, que de eso ya hable yo. Alguna vez nos ha pasado, porque siempre yo miro la newsletter de Mario antes de que salga y Mario mira la mía antes de que salga, y alguna vez me ha pasado que Mario me ha dicho, cabrón, que yo tenía apuntada esa idea para mi edición no sé cuánto. Pero bueno, nos ha pasado muy poco. Me atrevo a decir que de las ciento y pico que llevamos publicadas, igual ha pasado una o dos veces como mucho. Eso nos ha pasado, sí, una o dos veces. Y una vez que escribiste tú, Dani, una idea y resulta que ya había sido publicada en otra antes y justo en el último momento tuviste que cambiarla corriendo porque ya la habíamos puesto. Pero ahora con nuestro Airtable eso ya no va a pasar nunca más. De hecho lo hicimos por eso, sí. Hay que vaciar el cerebro al final. Pero bueno, en cuanto al crecimiento, vamos a empezar ya a compartir algo de cifras. ¿Cuántos suscriptores tenéis actualmente en abierto? Y si os apetece decir también la parte de pago. Pues mira, mañana precisamente en la newsletter de mañana que me toca a mí, esta semana, la tengo que abierta el borrador y hacemos un building public de datos actualizados de The Open Projects. Y hasta hace un rato, que es cuando he sacado los datos, tenemos 3.750 miembros en total. De pago son 277, lo que supone un 7,39% del total. Y free la resta de eso que ahora mismo así de cabeza no sé decir, pero unos 3.500, 3.480 y algo. Y esos son los datos a nivel de suscriptores. ¿Y cómo ha sido ese crecimiento? Porque ya habéis comentado al principio que tenéis el impedimento este de hacer mucho contenido privado y cómo atraer a la gente. Contarnos un poco canales que usáis y si tenéis en mente también abrir nuevos canales para aumentar el alcance. Mario, dale caña. Cuenta, Doni. No, no, todo tuyo. Sí, digo, al principio es cierto que, bueno, en el boom inicial, el hype que hicimos con que íbamos a hacer una newsletter premium, que íbamos a enviar ideas de negocio y demás, todo el tráfico lo captamos de Twitter, de las cuentas de Dani y de la mía. Entonces, al final, pues, eran nuestras audiencias que ya nos conocían, que confiaban y demás. Y ahí, de hecho, conseguimos, me acuerdo que fueron 80 suscriptores, corríjame, Dani, si me equivoco, 80 suscriptores de pago el primer día cuando no habíamos publicado ninguna newsletter. Es decir, digamos que lo lanzamos un jueves, la newsletter salía el viernes y ya habían pagado 80 que no habían leído nada, pero ya habían pagado. Me da confianza, ¿eh? Sí. Luego, al día siguiente, es cierto, que pagaron todavía más. No recuerdo si llegamos a los 100 o así la primera semana. 130 la primera semana. Joder. Y todo eso con un único correo. Y luego después, pues, bueno, sí que es cierto que hemos tenido etapas en las que le hemos podido dedicar más tiempo y demás. Luego el crecimiento, digamos, tuvo ahí un estancamiento. Aunque no es que tampoco decreciese, pero bueno, no crecía la cosa al ritmo que queríamos hasta que empezamos, como dice Dani, a hacer cosas. Como tienes por ahí en el cuadro del fondo, ¿no? Cuando haces cosas, pasan cosas. Pues, así fue. Y como canales de captación, pues, bueno, al final, tirando de contactos, mucho tráfico de Twitter. Hoy he visto que Instagram nos está reportando, o sea, es una fuente de tráfico también, que no tenía yo prevista. Y creo que es la cuarta o la quinta fuente de tráfico. Y en LinkedIn, que empezamos hace poco, bueno, sobre todo yo empecé a publicar las ideas ahí y resulta que también está funcionando. O sea, la verdad que, y Dani me las comparte, entonces hacemos ahí la juguereta esa, ¿no? Y entonces esos canales, al final, son canales sociales por los que está entrando el tráfico y no tanto por SEO ni por tráfico de pago, que las pruebas que hemos hecho, sobre todo el tráfico de pago, ha sido una basura. O sea, no ha funcionado. En redes sociales imagino que hacéis reciclaje, ¿no? ¿Comentáis ideas de negocio ya publicadas anteriormente? Sí, pero no mucho. La verdad es que no mucho eso. Entonces, ¿qué? Yo he publicado, sí, es verdad que he publicado como algunos resúmenes breves de alguna herramienta, ideas que se han hecho con esa herramienta o al revés, o nombro la idea y digo con qué se ha hecho, pero no es lo que más publicamos realmente. De hecho, es verdad que a la gente lo que le gusta también es la chicha. El poner, este mes hemos llegado a los 200 suscriptores de pago o ahora vamos a llegar a los 300, ¿no? Pronto, si es así la cosa. Y a la gente parece que ver que otros están pagando hace que, bueno, que también quieran entrar, ¿no? No sé si es ya por el fomo, ¿no? El miedo está perderse algo. Al final, pues todos apuntan, todos comparten y, bueno, está como todo el negocio realmente. Es la bola de nieve que está a rodar y cada vez se hace más grande. Sí, además en este caso, ¿no? Que vuestro público objetivo, vuestro lectoreo objetivo al final son gente que quiere estar expuesto a muchas ideas de negocio porque al final son gente que hace cosas en internet, ¿no? Y quiere probar un nuevo método. Y ahí es verdad que vosotros en vuestras audiencias teníais ese perfil. Y obviamente nuestras audiencias siempre tienen un techo que hay que empezar a buscar colaboraciones o eso, o nuevos canales para alcanzar a esas nuevas audiencias que muchas veces nos cuesta, ¿no? No sé si me he inventado o alguna vez habéis mencionado el hecho de que ibas a hacer un podcast. Sí. Ah, vale. Es un tema que tenemos pendiente. Y tenemos la idea, tenemos la portada ya hecha. Y ya nos falta pues que Dani y yo quedemos, que eso es lo más complicado. Claro. Y que nos pongamos a grabar. Pero sí que es cierto que bueno, nos gustaría ir a hacer un podcast que al final pues transmita lo mismo que queremos hacer con la Newsletter, que es pues inspirar a otros emprendedores a hacer cosas, montar proyectos y a ver hasta dónde pueden llevarlos. En cuanto a métricas, ¿qué tasa de apertura manejáis tanto en la privada, que me imagino será mucho más alta, como en la abierta? Pues… En la abierta… Yo lo estoy mirando, Mario. Sí, vale. Lo miro. La tasa de apertura media de las de pago, yo me atrevo a decir que ronda el 85-87%. Y las free bastante inferior, también es verdad que es gente que no paga y son muchísimos más, en comparación son casi, son más de 10 veces más. En torno al 50, 55%. Bueno, pero está… Esto me la topa el desnudo de Chus. A ver, a ver. La tengo por aquí. Y una tasa de apertura de un 54%. Bueno, está… Lo que es un público gratuito, pues… Es que lo raro es tener un 85, ¿no? Quiero decir, el 85 dentro de una de pago, pero al final es un producto que consumes, porque para eso hacer la inversión de pagarlo. Pero bueno, es que en torno al 50-60% es lo que suelo ver en newsletters de este tipo, ¿no? ¿Y vigiláis las métricas o no os importa? Es decir, si alguna tiene un 30% ¿os preocupáis o no le dais mucha importancia? No hemos tenido el caso. Yo sí que voy mirando… Esto además se ve muy fácilmente en Ghost, en el Overview, en la herramienta que utilizamos para la newsletter. Y ninguna baja de los números que te hemos dicho. Si viéramos que alguna se descuajeringara, evidentemente saltarían las alarmas o las alertas, pero no se ha dado el caso. En este, por debajo de un 50 no hay ninguna. Porque claro, como habéis dicho, tenéis dos. La de autores invitados, por así decirlo, la top al desnudo, y la otra que es como el gancho para la gente que no esté pagando cada viernes. Las dos más o menos son parejas en cuanto a… porque en cuanto a contenido tampoco tienen mucho que ver una con otra. En una vosotros compartís ideas de negocio y en la otra se lee a una persona y su aventura emprendiendo. No hay mucha diferencia. Yo me atrevo a decir, por lo que estoy mirando, que están parejas, muy parejas. Todas por encima del… La tasa de apertura sí varía, porque al final una se envía a la base de datos de usuarios que no están pagando y otra a los que sí pagan. Entonces, los que sí pagan, por lo que decíamos, ronda el 80, 80 y más bien un 87%. Y los que no pagan están en eso, entre el 54, 55, estoy viendo aquí, 56%. Ya. Están ahí las dos.de esa que usamos como gancho los viernes vale voy a abrir un melón porque yo soy de esas que defiende que hay que fomentar la interacción con los suscriptores sin embargo me llama mucho la atención que vosotros enviáis la newsletter desde un no reply a robado y openproject.io porque tomaste esa decisión de no permitir a la gente que responda a la newsletter? No nos gusta la gente. Siendo sinceros al principio bueno esto es un proyecto que lo hacemos Dani y yo porque nos encanta buscar ideas de negocio pero al principio es cierto también que hemos intentado evitar que nos diese más trabajo del que debe por así decirlo aunque también hay que decir que precisamente ahora hemos añadido una opción la he puesto Dani hoy además para que quien quiera contactarnos o lo que sea pueda y a través de no van a poder responder al correo eso todavía no lo vamos a poner pero si hay un enlace de contacto por si acaso nos quieren decir algo pero básicamente es porque bueno al final no queremos pues que se convierta esto en un bueno que te saturen los usuarios en cierto modo aunque es verdad que esto cada vez ahora que está funcionando mejor hay muchos más suscriptores y le estamos dedicando más tiempo pues ya sí que no nos empiece a importar eso y si hay que echar más horas al proyecto pues se las echaremos. Y quien nos ha querido escribir nos ha escrito nosotros en el sitio web tenemos una página de contacto hay gente que nos ha escrito para pedir cambios en facturas cambios de datos en las facturas hay gente que nos ha escrito para decirnos varias personas además oye que sepáis que he lanzado un proyecto en base a esta idea que comentasteis aquí aquí aquí o gente que nos ha escrito para para decir que la newsletter mola un montón no hemos recibido salvo error por mi parte nadie que nos haya escrito no se haya dicho esto es una mierda que para mí eso ya es un éxito pero no no hemos limitado el contactarnos hemos limitado el hecho de poder contestar a las a las newsletters pero quien ha querido y quien quiere nos puede escribir y quien quiere nos puede escribir por twitter o por linkedin o por cualquier vía pero es lo que comentaba mario le dedicamos no se voy a decir cuatro horas a la semana a todo por cinco horas a la semana o las que sean pero es para buscar ideas para plasmar esas ideas para aportar nuestra opinión y para hacer crecer el proyecto haciendo otras tantísimas cosas que hemos hecho que estamos haciendo y que vamos a hacer guay habéis comentado ya que usáis ghost qué tal con esa plataforma de todos los que he entrevistado ninguno ninguna la tiene ahí porque os decantasteis por ghost y no por substack no que también permite hacer newsletter de pago para monetizar la newsletter y principalmente fue por el tema de que substack si no sé cómo está ahora pero en el año pasado cobraba un 10 por ciento de comisión en las suscripciones premium y echando cuenta rápidamente salía bastante más barato si vas a hacer una newsletter de pago y pagar una cuota fija en ghost que te permite tener pues 500 usuarios premium mil premium y sale mucho más barato pagar pues eso 15 euros 20 euros que dar el 10 por ciento de todas esas suscripciones a la plataforma es principalmente fue por eso luego también porque hay otras newsletters como la una que me gusta a mí mucho como que siempre cuento de ejemplo desde browser y esta está hecha en ghost y funciona muy bien se lee genial para mí las letras que yo recibo de ghost se leen mucho mejor que las de substack lo que es la tipografía el tamaño de letra y luego la verdad que esa como para escribir las nosotros y demás está muy bien también tiene cosas malas porque nos peleamos sobre todo Dani se está peleando constantemente con el soporte de ghost porque no está bien optimizado para SEO para qué posición los artículos falta pues eso no nos han puesto fácil traducir en los botones por ejemplo que sólo el email también lo típico cuando pides leer los emails en lo típico de link no está todo en inglés y claro eso me imagino que es la cuestión de desarrollo y no tanto de que nos permitan en la configuración editar todo eso que es un rollo al fin si también se la complica las complican mucho pero en general yo he probado hasta que he probado vos y me sigo quedando con vos y añadir también que esto yo no lo sabía y lo averigüe o lo aprendí con el tiempo es hasta que es infinitamente más grande que ghost pero infinitamente más o sea hasta que es un monstruo o usted es una empresa de 20 tíos a 20 personas que han montado esto que tienen tres o cuatro millones de ARR que ya es dinero es decir es un señor sas ya en condiciones pero que hasta cierto punto a nivel de soporte nos hacen caso implementan las cosas que nos pedimos y están ahí aunque yo me pegue de vez en cuando con ellos para ser un que temas la verdad es que están ahí y responden hemos tenido un tema ahora un temilla o tuvimos un temilla con un tema de afiliados porque tenemos afiliados o empezamos a tenerlo ahora mejor dicho que si quieres luego comentamos esto que detectamos una problemática con los afiliados y las url es con descuentos especiales que no estaban funcionando los afiliados y se lo escribimos hace creo que fueron 8 o 10 días y ya lo tenemos ayer justo nos dijeron que ya lo tenían solucionado aportamos aportamos bastante valor en ghost deberíamos ser accionistas de ghost oficiales en españa oh my ghost oh my ghost cuéntame no sabía lo de los afiliados y me resulta muy interesante porque cada vez se ve más no la newsletter que que tiran de afiliados para crecer en este caso no sé si habéis pensado la filiación en la parte abierta para atraer más usuarios en abierto y por tanto convertir a más gente o para los que ya están dentro para los que sólo hacemos afiliados con pagadores puro performance pagamos bastante bien a los afiliados creo que a día de hoy tenemos mario y corrígeme tres o cuatro un par han empujado bastante y se nota y es un mundo el tema de afiliados hay que tener cuidado porque no está en abierto el programa de afiliados es decir no puede llegar cualquier y decirnos quiero ser afiliado de top sino que somos mario y yo quien le decimos a las personas indicadas y escogidas tú puedes ser afiliado de top pagamos una comisión bastante buena la digo en mario no me corto building pablo 40% de comisión del primer pago para los afiliados y para mi sorpresa sí que es verdad que hay que guiar a los afiliados para que hagan según qué cosas y prueben cosas porque normalmente no todo sale a la primera no todo funciona en la primera y tienen que probar diferentes canales diferentes mensajes ahora incluso jugar con el tema de los descuentos especiales para sus audiencias y demás pero yo creo que el tema de afiliados se puede escalar bastante puede ser una pata una pata importante del crecimiento de diop en proyect sin duda sin duda de hecho una cosa a destacar porque aunque claro daña comentado que pagamos el 40 por ciento del primer pago pero en diop en proyect ya no te puede suscribir mensualmente entonces como sólo hay una suscripción anual la comisión es el 40 por ciento no me acuerdo exactamente de las cifras apta pero hablamos de una comisión de unos 25 30 euros por cada usuario que entre para entonces lo comentaba dan y se lo hemos enviado a cuatro personas contadas les hemos contactado a nosotros y es cierto que dos de ellos nos han traído mucha gente y en cuestión de un rato como quien dice sí que han ganado pues varios cientos de euros con suscripciones es curioso porque yo también tengo parte de pago y una y bueno y con la gente que tiene membresía muchas veces se ha probado no hacer directamente pues la publi o lo que sea de apúntate y paga por el contenido y no funciona eso también como la parte de apúntate no a la newsletter gratuita y ya entras en el panel que sea y luego te te convierto por eso me llama la atención que apostar ahí directamente por no vamos a ir a full no con la parte de tengo este enlace tiene el 40 por ciento lo que sea de descuento y directamente pagas o sea publicitar de alguna forma directamente el producto antes que publicitar captar el lead y luego vosotros hacer el trabajo de eso pasaron pues un poco chus las dos cosas porque los enlaces que nosotros compartimos o que los enlaces de los afiliados mejor dicho cuando el cliente final vamos a decir cuando la audiencia de este afiliado hace clic se puede dar de alta en el plan gratuito o en el plan de pago algunos pagan y los afiliados comisionan y otros empiezan en el plan free pero cuando esos que entran en el plan free pagan el afiliado comisiona también es decir que el afiliado simplemente nos envía tráfico por así decirlo daros de alta aquí y luego entren por un sitio o entren por el otro al final nosotros hacemos caja y ellos también y sobre lo que comentabas del panel nosotros no tenemos panel que no tenemos panel de conversión y tenemos pero bueno cuando cuando quería comentar por aquí eso el email de bienvenida no al final cuando vosotros decís ok estáis ya aquí ahí sí que recuerdo yo cuando me suscribí que al final ofrecéis una un descuento no de correcto eso sí eso sí eso sí no es ni un email creo que es una welcome page no enviamos mario ni correo de bienvenida ni nada somos así de valientes creo que está en inglés porque no dejarán claro es verdad puede ser lo redirige justo a la welcome lo que sea y ahí ya explica y un poco el proyecto y animáis a la gente con ese porcentaje que somos como digo yo creo que somos un ejemplo de que hay que hacerlo aunque no esté perfecto porque la verdad que vamos vamos puliendo cosas como decíamos los botones han estado en inglés casi un año los hemos traducido bueno ayer no ayer ayer sí y vamos poquito a poco pues añadiendo cosas pero la final yo creo que lo bueno del proyecto este pues eso son ideas de negocio a todo el mundo le gustan parece que si no estás al día ahora que es un momento de tanto cambio que te vas a quedar fuera entonces como que no sé se han dado muchas cosas en se han juntado muchos factores para que la gente quiera entrar y quiera ver qué hay dentro y claro una de esas factores el pricing no contarnos un poco cómo pensaste el precio desde un principio cómo está evolucionando porque si mal no recuerdo creo que tenéis como pequeños objetivos y que la cosa va subiendo cómo funciona eso y porque antes mario ha comentado que tenía mensual al principio cambiaste al anual porque esas decisiones principalmente al principio teníamos un plan mensual porque no había contenido entonces como estábamos publicando cada semana una newsletter pues veíamos justo que la gente se suscribe es un mes y ya está pero cuando pasaron seis meses los que se entraban nuevos podían ver el contenido de las nubes de la anteriores qué pasa que al final había gente como no la pizcara la pizcaresca que hay en internet que decía pues yo me espero tres meses luego pago un mes y veo todo lo anterior entonces ya dijimos esto hay que caparlo y ya la gente que pague un año sí o sí porque porque ya no sólo accede a las allá no sólo recibe los emails nuevos sino que también hace de todo anterior es por eso decimos no sé si fue a los seis meses por ahí de quitar el quitar la opción mensual y ya solamente se puede anular y el pricing pues bueno a danilo puede decir fue un poco realmente vamos probando claro no hay no hay una estrategia súper mega definida de base sino que mario llevamos tocando palancas y haciendo cosas y reaccionando y aprendiendo un poco sobre la marcha lo que sí que tenemos claro y por eso estamos paulatina mente subiendo el precio es que cuanto más tiempo cuanta más antigüedad tenga top más valor tiene y más debe costar eso es lo y también sabemos que debemos premiar a los que antes antes entren es decir que los que antes confían en top y se suscriben a top van a tener siempre mejor precio que los que entren más tarde entonces jugando un poco con esas dos cosas y también con él también aprovechamos aunque suene feo las subidas de precio para convertir a cuantos más fría pago mejor porque avisamos de las subidas de precio entonces también es un poco de marketing no pero en resumidas cuentas yo creo que es eso mario ya no recuerdo cómo decidimos el precio pero creo que fue hoy a danilo cobramos a 5 euros al mes y 50 euros al año vale pues ya está sí sí que no realmente fue así porque menos entre que quitas el iba y demás y luego pusimos 7 euros al mes 70 euros al año cuando no sé si fue al conseguir los 150 suscriptores premium no me acuerdo exactamente pero algo así un hito subimos el precio y luego ya dijimos quitamos los 7 euros al mes y solamente hay 70 al año ahora estamos en 80 y dentro de nada lo vamos a subir a 90 cómo funciona porque bueno es recordarlo de que en el email de bien bueno en el vuelco que esté de bienvenida ofrecía un descuento no sé cómo es el ratio de gente que paga directamente los 80 en este caso ahora al mes o la gente que tira de descuento que por tanto claro ese precio es menos la gente aprovecha las ofertas o paga es que hay gente no te sabría decir números chus y en costa a ver estos números a ver si mario que está bien tiene que abrir un ticket nuevo pero hay hay bastante gente que paga directamente es decir que se suscribe ya en él en la suscripción de pago y parte una parte pequeñita de los que empiezan en la free porque ese dato si lo tenemos convierte a pago con él con el cupón o con la oferta de bienvenida pero no tengo yo actualmente no tengo números no te sé decir lo que sí sé y mario nos lo confirma ahora es que el canjeo de la oferta para la bienvenida es relativamente bajo o sea es muy muy bajo de hecho puedo decir lo tengo aquí el descuento es de bienvenida que está en la web con pésimo inicial hay 11 sólo se ha canjeado 11 veces es decir que si tenemos 277 de pago solamente 11 lo han aprovechado luego hay otros descuentos que hemos enviado aparte en otros emails y demás y en total se han canjeado unos 35 a 35 de 277 o sea que la mayoría tienen el pago completo vale y en mucha gente seguro que está haciendo bueno 80 entre portal a día de hoy que mrr tenéis mrr te lo digo 1400 es que justo lo he preparado antes 1451 euros redondeando 1500 no lo está maravillosamente no toda esto me gustaría también hacer un inciso porque parece que esto de hacer contenido y que la gente pague tal es fácil afortunadamente cada vez estamos más acostumbrados a ello pero que esto de las newsletters de pago cada vez se ve más en españa pero que todavía cuesta mucho hacerle ver a la gente que pagar contenido por el trabajo que hace gente curando cierto a ciertas cosas no es lo habitual no y no es lo habitual pero no por ello tiene que ser lo lo raro porque es que al final vosotros estáis dedicando algunas horas a la semana por inspirar a otros no y jueves bien sea inspiración vence entretener bien bien sea formación yo estoy con la bandera está no de decir somos gente independiente que nos queremos sacar un dinero al mes y monetizar nuestro nuestro trabajo y es cierto que bueno yo creo que este tipo de proyectos cada vez tiene más sentido así lo llevo pensando tiempo porque muchas veces en google tienes 50.000 opciones diferentes hay un cuidado de negocio en google me salen 500 millones de artículos ahora que me digan cuánto factura me como lo hacen qué herramientas han usado y demás eso lo puedo investigar pero pierdo mucho tiempo ahora si ya me lo han hecho eso que me ahorro realmente es igual que en esta temática igual que la nuestra pues en cualquier otro si me ahorras el tiempo de buscarlo yo me lo das ordenado de la a la z pasando por veces de nos a todos y son atajos y es lo que está pagando por ahorrar tiempo que es por lo que paga la gente realmente totalmente cómo gustaría ver top en un año somos muy ambiciosos bueno es que hay que serlo la ambición es fundamental dentro del realismo también o sea no hay que dividirse smr al final claro claro sí a ver a mí me gustaría y creo que fue el primer artículo que publicamos en top mario que fue road to 1000 premium subs es decir que nos gustaría llegar a 1000 suscriptores premium pero y no sé si esto lo comentado con mario yo creo que tenemos podemos conseguirlo seguro hay que ser positivo y ambicioso como decía mi compi pero pero además de además de la línea de negocio de las suscripciones y aquí me voy a meter en un jardín peculiar pero demasiado building public quizás pero bueno eso mola también además de lo que generamos con las suscripciones mario y yo estamos convencidos de que podemos añadir otras líneas de negocio adicionales para ya no sólo contar con el mrr de las suscripciones como tal sino montar con diop en proyecto es un proyecto de 10 12 15 20 mil euros al mes o sea estamos estamos convencidos de ello no será ni mañana ni pasado de una comunidad ni una comunidad pero pero sabemos que eso se puede conseguir porque hay gente fuera que lo ha conseguido es decir no es no es no sería nada del otro mundo aunque evidentemente que costará mucho muchísimo llegar ahí pero bueno si mario y yo tenemos algo es que nos ponemos y sacamos las cosas adelante y las hacemos y sin punto y si tenéis mil suscriptores de pago incluso más y vienen a os queremos comprar el proyecto vendéis si claro lo habíais dejado entrever antes pero bueno tenía que hacer la pregunta y los proyectos están hechos por el proyectoprimero para disfrutarlos sea dentro del romanticismo no que tiene emprender a los que nos gusta pero luego llega un punto en el que también oye pues venderlo es como la guinda del pastel como el premio de me lo he currado mucho y ahora lo vendo y de otra cosa me dedico a montar otra cosa nueva que eso también nos gusta a los que estamos siempre con esto totalmente totalmente si viene alguien y nos ofrece 10 millones de euros por tiempo en proyectos le ponemos un lazo yo me pongo peluca si hace falta lo que haga falta y aquí lo tienes bueno vosotros que ya tenéis experiencia en vender proyecto entonces ya esa esa aprendizaje los lleváis de serie seguro que no hubierais cometido no cometeréis tantos errores que habéis cometido como hasta ahora tengo el juego este con el anterior invitado en el que dejaba una pregunta ciegas y os decía éstos de sumito os arrepentís de hacer la newsletter no yo para nada en absoluto y ahora es vuestro turno de cada uno que deje una pregunta al siguiente invitado y os la tenéis que responder también así es que medir la dificultad yo tengo una en mente que es habrías hecho algo diferente a la hora de lanzar tu newsletter y yo en mi caso y creo que mario también es que estamos conectados yo no yo lo habría hecho exactamente igual que fue sin pensar demasiado y sin calentarnos la cabeza en exceso porque eso además comentaba yo antes un caso con mario de para les parálisis por análisis que se dice de calentarse un montón la cabeza para hacer según qué cosas y chico ponte y hazlo aunque sea una mierda porque es así es que luego te arrepientes no porque no lo he hecho antes porque una mierda hecha es mucho más que una obra maestra sin terminar muchas veces yo creo que eso pasa porque bueno ayer me pasó a mí ayer dije venga digo me voy a montar una me he montado un gos bajo mi propio nombre para porque digo voy a cambiar de wordpress a gos a la que le he cogido el gusto y me puse a pensar digo venga que voy a publicar y digo venga cómo se empieza un negocio cómo se escala cómo se vende cómo no sé qué está cuando llevaba un rato iba a cabeza aturado no hice nada y se lo contaba ya dan y digo joder digo al final es también porque no definimos exactamente qué queremos transmitir ejemplo de open project es muy simple o sea tres ideas de negocio cada semana entonces el mensaje es muy fácil de contar es muy fácil de transmitir y es muy fácil de llevar a cabo bueno muy fácil lleva horas pero está definido ahora habla sobre emprendimiento es tan tan extenso tan jodido que puede ser de 50.000 artículos y al final no hace ninguno y justo me pasó eso digo creo que a mucha gente pues al final le pasa eso el debate un poco de y me salgo un poco de guión de los nichos versus los genéricos y a mí muchas veces me pasa yo iré por el camino adecuado con tener algo exclusivo de newsletters pues bueno a día de hoy las cifras me están respaldando y si tiene sentido pero claro enfrentarme con las cifras de otra membresía mucho más genérica de negocio en general pues no se nos tiene como punto de comparación porque al final es eso es nicho ver su especialidad pero muchas veces pues lo típico que te comes la cabeza y dice bueno lo estará haciendo bien no pero es currar nunca la tía y ya está publicando y no parar y no parar de publicar porque eso es algo que de lo que yo me siento muy orgulloso y aquí también me salgo un poco de guión aunque yo no tenía y es que mario y yo no hemos fallado ni una semana ni una semana o sea llevamos mañana sale la edición 48 49 creo que es y fuera vacaciones fuera verano fuera navidad fuera lo que fuera es que no hemos fallado es decir la constancia que es una de las claves de todo un poco en general en la vida o para conseguir según qué cosas o todas las cosas me atrevo a decir es fundamental y eso mola un huevo no fallar hemos estado a punto de fallar en alguna ocasión no porque esto es así pero al final siempre hemos dicho venga para adelante se saca y fuera o sea no podemos fallar a mí no me gustaría que luego siempre pueden pasar cosas extrañas y se pueden juntar 80.000 temas y que por un motivo importante y serio y urgente no salga no pero pero yo creo que le debemos a la gente que nos paga en no fallar eso es eso es nos pagan por por los contenidos por a modo de atajo de shortcut para aquí tienes lo que estábamos buscando pero también nos pagan por por recibirlo todas las semanas o sea news de open projects es recibe tres ideas de negocio cada viernes cada viernes es todos los viernes no es viernes y otro no otro te lo envío un jueves no no es cada viernes el hábito no de lectura en el suscriptor también es muy importante y mario tú alguna pregunta que quiera dejarle al siguiente invitado o voy a dar una pista de quién es pero voy a dar una pista va sobre también una newsletter de negocios en inglés de pago de negocios que no fallan o sea que no salen adelante no sé si conoce venga lo digo si es que si no se y lo río suena no pues es como un indy hackers pero de empresas que fallan o sea que no salen adelante o que la cagan mucho y justo la entrevistaré pronto pues días la temática mola también hay que conocer esa parte en ese caso bueno lo mismo que dan y no sé si le preguntaría si si cree que algunas de las ideas que han fallado si alguna vez ha pensado en lanzarla a él o sea con crearla él y hacerla bien hecha o bueno intentarlo o intentarlo de otra forma es buena esa sí guay pues apuntada y se la se la lanzó a nico bueno y queda una última pregunta pero en este punto me gustaría recordarte que si tú también quieres hacer una newsletter tan molona como de open proyect te invito a hacerlo dentro de la comunidad de creando newsletters el espacio donde aprenderás conectarás y mejorarás tu newsletter junto a otros creadores además mensualmente hacemos vídeo quedadas para compartir los avances de nuestras newsletters y motivarnos y además a suscribirte ya tienes acceso a más de 70 contenidos privados que hay publicados vamos una mina de oro con contenidos y tutoriales exclusivos para dar un salto de nivel a tu newsletter entra en creando newsletters punto com y nos vemos dentro y después de esta pausa publicitaria siempre me gusta acabar la entrevista pidiendo que me digáis alguna de vuestras newsletters imprescindibles y el empieza de las buenas que recibáis habitualmente pues si empiezas tú abril abandeja de entrada a mí me a mí me gustan a mí me gusta mucho sin mirar la bandeja de entrada me gusta bastante la newsletter de productores valen que noticias de la de la industria de las startups casos suyos de éxito tiene un poco popurrí de siempre sin salirse de negocios digitales me gusta bastante la de inyaki arriaga disaster punto y es de software desde el marketing producto tecnología crecimiento pricing un poco todo lo relacionado con el software me encanta y además el nombre me parece brutal el naming disaster porque normalmente todos los aso casi todos acaban en disaster o gran parte de ellos y me gusta mucho también la de víctor correal la de no es asunto vuestro me gustan los contenidos mucho que hace las entrevistas que hace a gente y demás pero sus newsletters en la que en cada una cuenta una cosa que no tiene absolutamente nada que ver con el resto es como un reset mental bastante chulo me gusta bastante no es asunto vuestro entonces diría esas tres productores no es asunto vuestro y disaster genial buena selección si me las comenta dani y si hay disaster y no es asunto vuestro también las tengo y y luego aparte pues bueno que realmente es al casi todas las que recibo pues son muchos de indy hackers de hecho en la web de indy hackers es metido de pues son vietnamitas y es gente rara rara en el sentido de que son gente solitaria que se dedica a crear productos y bueno pero no te podría decir el nombre porque no lo tengo aquí a mano la newsletter de indy hackers guay bueno no está mal además vosotros tenéis que estar eso no con con la oreja bien abierta para estar captando continuamente distintas ideas de negocio bueno chicos la de Lenny que se la comentaba Dani ayer, la de Lenny’s Newsletter que es muy famosa justo hace poco hablé de este tío que con chat gpt se ha desarrollado como una base de datos para preguntarle a openai por temas concretos que él ha tratado ya en su newsletter o sea tiene como un repositorio en lugar de tener pues imaginaros vuestro art table pues directamente tiene un chat con la gente que paga y pregunta pues yo que sé las mejores estrategias para pricing entonces recupera todas las cosas que él ha tratado en su newsletter sobre pricing y me pareció una aplicación de inteligencia artificial bastante interesante dentro de una newsletter pero claro este tío es que tiene un huevo de contenido al respecto y un huevo de suscriptores yo he flipado me lo pasaba me lo compartía mario hace poco 300.000 suscriptores en total y decenas de miles premium bueno igual algún día vosotros llegaréis a mario tenemos curro por delante bueno chicos no sé si me dejó algo en el tintero que queráis comentar voy a dejar la url en las notas del episodio etcétera por mi parte agradeceros este ratito desnudaros también no literalmente pero con cifras y todo no que cuando hay pago de por medio mucha gente tiene reticencia pues agradezco también esta transparencia gracias a ti chus por invitarnos y un abrazote para todo el mundo muchísimas gracias chus y vamos lo que dice daní a ver si ya dentro de un año nos vuelves a invitar eso podemos decir que hay mil suscriptores pagando y que ya sólo nos dedicamos a la newsletter pues sería un buen titular eso mario sabe perfectamente que es imposible porque además de la newsletter además de la newsletter mario vamos a hacer más cosas lo que pasa es que mario no lo sabe todavía o si lo sabe y lo intuye mejor dicho lo intuye para poner el poco bueno pues con este hype terminamos y que la gente ya se suscriba a vuestra newsletter para saber de qué se trata bueno cuidaos mucho chicos un abrazo