Hoy se ha venido al podcast Oscar Feito, tal vez te suene su podcast “La Academia de Marketing Online”, pero hoy está aquí para hablarnos de cómo utiliza su newsletter para comunicarse con su audiencia y generar ingresos.

Te invito a que tengas a mano algo para tomar notas porque Oscar hace un repaso a cómo utiliza el email marketing para generar relaciones y vender sus productos o el de otros.

Disponible en:

---

---

Notas del episodio:

• Nos cuenta su modelo de negocio en Internet: atrae a una audiencia a través de su podcast, construye una relación con ellos a través del email para terminar vendiéndoles sus productos digitales, servicios de consultoría o productos de otros.
• Hace más de 20 años empezó en internet construyendo una Start up. Su primer contacto con el email marketing fue enfocado al B2B y un contacto muy frío por email.

Un buen email convierte y te genera clientes y con un mal email nadie te responde

Oscar Feito

• En 2010 cuando emprendió se dio cuenta de que los americanos tenían tres elementos en común: el podcast para atraer audiencia, un lead magnet para llevárselos a una lista y la newsletter para convertir.

Necesito un mecanismo para que la gente que me haya conocido por el podcast podamos tener una comunicación bidireccional, estar presente en su bandeja de entrada y que puedan surgir oportunidades de colaboración y eso me lo permitó el email marketing

Oscar Feito

• Enfocamos la entrevista en los tres pilares o cajones que él defiende:
  • La atracción y visibilidad
  • La construcción de relaciones o confianza
  • La monetización
• Nos cuenta la última acción que ha realizado para promocionar una de sus listas y toda la estrategia que ha seguido para darla a conocer, conseguir suscriptores a cambio de regalar una guía sobre IA y nos destripa la secuencia de bienvenida que ha hecho.
  • Contenidos enfocados a dicho lead magnet durante un mes en LinkedIn
  • Un hilo de Twitter que se hizo viral
  • Intercambios estratégicos con otros creadores cuya audiencia era interesante

Para mí, uno de los grandes descubrimientos desde que llevo en marketing es que la gente es fundamentalmente vaga y egoísta

Oscar Feito

• Su objetivo con la secuencia de bienvenida no es que le conozcan mejor es que vean las distintas formas en las que él les puede aportar y ayudar
• La clave está en que el primer email vaya al grano, es decir, entregue el lead magnet o el regalo que habías prometido.
• Para conseguir respuestas en su email de bienvenida puso 5 emoticonos y pedía que le respondieran con el emoticono que más les representaba. Ahí ya empieza a tener una relación bidireccional.

Lo que más le sorprende a la gente es que les responda a los emails

Oscar Feito

• Cuenta cómo reparte sus esfuerzos estratégicos de contenido y negocio. Por un lado tiene captación puntual de lista con un recurso específico y por otro que hace una estrategia de captación muy fuerte porque ese lead magnet forma parte de un lanzamiento. Y por último tiene siempre un recurso en evergreen que tiene en su página web.
• La clave está en el equilibrio. Habrá fases de crear y enfocarse en la visibilidad, otras de poner foco en crecer y otras en vender.

La gente invierte mucho tiempo en crear contenido pero no invierte ni la mitad de ese tiempo en promocionarlo y eso es un error

Oscar Feito

• Nos cuenta cómo se ha apoyado en su lista de email para viralizar publicaciones en LinkedIn
• Hablamos de cómo se organiza para crear sus emails y si usa alguna herramienta para planificar todo
• Para él hay mucha preparación subconsciente, es decir, lee y escucha mucho tipo de contenidos e historias para luego poder aplicarlas en sus emails
• Nos da su opinión sobre el email diario y por qué él no lo practica a no ser que sea un lanzamiento
• Cada trimestre hace limpieza de su lista, nos cuenta cómo lo hace
• Parte de su modelo de negocio está en la venta de afiliación de productos o servicios de otros. Nos cuenta cómo empezó y cómo lo hace.
• Hablamos de algunos errores y fallos que ha cometido enviando emails

Sus newsletters recomendadas:

👉 Creator Science de Jay Clouse
👉 Marketer Milk
👉 Very Good Copy
👉 Play Permissionless