Cuando la vida te da limones, ¿qué haces? ¿Limonada? Veronica Llorca-Smith decidió plantar un limonero 🍋 Su newsletter es The Lemon Tree Mindset. Una publicación de Substack que nos ayuda a liberar nuestro verdadero potencial utilizando el poder de la escritura y la marca personal.

En esta charla Veronica nos comparte cómo ha sido su bestial crecimiento en Substack y algunos trucos para exprimir esta herramienta (como si fuera un limón 😬)

🎧 También disponible en:

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De una crisis a una oportunidad

La historia de Veronica es un ejemplo perfecto de cómo convertir una crisis en una oportunidad.

Tras años de éxito en el mundo corporativo trabajando para gigantes como Estée Lauder y Apple, la pandemia cambió su vida por completo. Al quedarse sin trabajo, decide tomar las riendas de su futuro y reinventarse. Así nace The Lemon Tree Mindset, un proyecto que combina la escritura, la marca personal y la mentalidad de crecimiento para ayudar a otros a liberarse de sus barreras profesionales.

El poder de la marca personal

Una de las lecciones más importantes que Veronica comparte en The Lemon Tree Mindset es la necesidad de desarrollar una marca personal fuerte.

Muchas veces nuestra identidad está ligada a la empresa para la que trabajamos, pero cuando eso desaparece, ¿qué queda?

A través de su newsletter, Veronica ayuda a sus lectores a construir una marca personal que refleje quiénes son y lo que pueden aportar, independientemente de su cargo actual.

🚀 Estrategias de crecimiento en Substack

El crecimiento de The Lemon Tree Mindset no es casualidad. Como muchos creadores de contenido, Veronica comienza su newsletter sin una estrategia clara, compartiendo su experiencia y conocimientos.

Sin embargo, después de un año de crecimiento moderado (1.000 suscriptores en 12 meses), se da cuenta de que, para alcanzar una audiencia más amplia y monetizar su contenido de manera efectiva, necesita un plan estratégico.

Esta reflexión la lleva a transformar su enfoque, lo que resulta en un aumento espectacular en su número de suscriptores y su capacidad para monetizar su trabajo.

Aquí detallo las estrategias clave que impulsaron su crecimiento:

1. Uso de Substack Notes: la estrategia que lo cambió todo

Una de las herramientas más poderosas que Veronica utiliza es Substack Notes.

Notes es una especie de red social dentro de Substack. Esto le permite interactuar de manera más directa y casual con otros creadores y suscriptores dentro del ecosistema de Substack.

El formato de Notes es similar a X (Twitter), donde los usuarios publican ideas, reflexiones breves o comparten contenido, generando un diálogo inmediato con otros usuarios de la plataforma.

Veronica publica en Notes todos los días.

Al principio, sus publicaciones no recibían mucha interacción, pero gracias a la constancia, el uso estratégico de temas atractivos y la participación en conversaciones relevantes, su visibilidad dentro de la plataforma aumentó.

Esto lleva a que más usuarios de Substack descubran su newsletter y se suscriban directamente desde Notes.

El impacto de Notes fue inmediato: tardó un año conseguir sus primeros 1.000 suscriptores, en los meses siguientes, gracias a Notes, su crecimiento alcanza los 800-900 nuevos suscriptores al mes.

Clave del éxito: Veronica no solo usa Notes para promocionar su newsletter, sino también para construir relaciones con otros creadores y sus audiencias.

Tipos de contenidos que puedes publicar en Substack Notes

Publica contenido diverso, desde ideas personales hasta avances de su newsletter, reflexiones sobre su experiencia profesional y preguntas que fomentan el debate.

Esta mezcla le permite conectar emocionalmente con sus lectores, mostrando tanto su expertise como su lado humano.

2. Recomendaciones: el poder de la comunidad de Substack

Otra estrategia fundamental en el crecimiento de The Lemon Tree Mindset es el sistema de recomendaciones de Substack.

Esta función permite que los creadores recomienden otras newsletters a sus propios suscriptores, creando una red de apoyo y crecimiento mutuo.

Veronica menciona que más del 40% de su crecimiento proviene de estas recomendaciones, una fuente valiosa y orgánica para atraer suscriptores interesados en su contenido.

En lugar de recurrir a tácticas de «recomendación mutua» (donde los creadores se recomiendan sin haber revisado el contenido del otro), Veronica opta por un enfoque más genuino y selectivo.

Recomienda newsletters que realmente aprecia y que cree que aportan valor a su audiencia, lo que, a su vez, genera recomendaciones hacia su newsletter de manera orgánica.

Al priorizar la autenticidad y la calidad en lugar de simplemente intercambiar recomendaciones, Veronica construye una red de creadores alineados con sus valores, lo que resulta en una audiencia más comprometida y fiel.

Lección: La estrategia de recomendaciones no debe verse solo como una herramienta de intercambio, sino como una forma de crear conexiones auténticas con otros creadores y sus audiencias. Esto fortalece la comunidad en Substack y asegura que los nuevos suscriptores que llegan estén genuinamente interesados en el contenido.

3. Mejora del branding y la coherencia visual

Además de enfocarse en el contenido y las herramientas de Substack, Veronica reconoce la importancia de una imagen coherente y atractiva para su marca.

Hizo un rediseño completo del branding de su newsletter, creando una identidad visual clara y memorable. Su newsletter, libros y webinars están alineados visualmente bajo el concepto de «Lemon Tree», utilizando una paleta de colores consistente y elementos visuales relacionados con el limonero, un símbolo que convierte en parte de su identidad.

Este branding no solo es atractivo, sino que también crea una experiencia cohesiva para los lectores, quienes asocian rápidamente estos elementos con el contenido de Veronica. Además, el uso repetido de símbolos, como el emoticono del árbol en Notes y en sus publicaciones, refuerza la marca y la hace más reconocible dentro y fuera de la plataforma.

Lección: Un branding fuerte no solo capta la atención, sino que también genera confianza y familiaridad. En un entorno saturado de contenido como Substack, la coherencia visual puede ser el elemento diferenciador que haga que los lectores recuerden tu newsletter y se comprometan con ella a largo plazo.

Esto también lo potencia Jorge Bosch tal como nos contó en esta entrevista.

4. Cross-promotion y colaboraciones estratégicas

Otra estrategia que Veronica emplea para hacer crecer su audiencia es la colaboración con otros creadores de contenido.

A través de webinars conjuntos, entrevistas en podcasts y guest posts, aumenta su visibilidad y atrae a nuevas audiencias. Estas colaboraciones le permiten mostrar su expertise a un público que aún no la conoce, creando así más oportunidades para que nuevos suscriptores descubran su contenido.

Un ejemplo de esto es su participación en otros podcasts y su estrategia de hacer promociones cruzadas con newsletters que tienen audiencias similares. Estos esfuerzos le permiten llegar a un público más amplio, no solo dentro de Substack, sino también en plataformas externas como LinkedIn, donde Verónica tiene una presencia significativa.

Clave: Las colaboraciones bien seleccionadas son una forma efectiva de aumentar la visibilidad sin depender exclusivamente de la plataforma. Colaborar con otros creadores con valores y audiencias similares no solo amplía el alcance, sino que también añade credibilidad a tu propia marca.

5. Estrategia de contenido gratuita y de pago

Veronica utiliza una estrategia de contenido equilibrada entre contenido gratuito y de pago.

El 75% de su contenido es gratuito, lo que le permite atraer a una gran cantidad de lectores, mientras que el 25% está detrás de un muro de pago, ofreciendo webinars, contenido premium y coaching personalizado a los suscriptores que buscan un valor adicional.

Esta estrategia genera una sensación de exclusividad para aquellos que se suscriben a los niveles de pago, mientras que mantiene el acceso abierto a quienes aún están en la fase de exploración.

Su lead magnet es el contenido gratuito

Veronica también usa el contenido gratuito como un lead magnet.

Cada artículo gratuito está diseñado para aportar un valor significativo, haciendo que los lectores sientan que están obteniendo algo valioso sin pagar, lo que les motiva a suscribirse para obtener aún más beneficios.

Esta combinación de acceso abierto y contenido exclusivo es clave para fomentar el crecimiento orgánico de la comunidad.

Diversificación de ingresos: la clave de su modelo de negocio

Desde el principio, Verónica entendió la importancia de no depender solo de una fuente de ingresos. Su modelo de negocio se basa en ofrecer diferentes niveles de acceso y contenido, lo que le permite atender a una audiencia diversa y maximizar sus oportunidades de monetización:

• Membresías de pago. Ofrece dos niveles de suscripción paga: uno estándar y otro para founding members. Los suscriptores estándar pagan $7 mensuales o $55 anuales por acceso al contenido premium, webinars, y otras herramientas. Los founding members, por otro lado, pagan $165 anuales y tienen acceso a sesiones de coaching personalizadas, además del resto del contenido exclusivo. Estos miembros reciben atención especial, especialmente en el área de la estrategia, lo cual es un punto crítico para muchos de sus suscriptores.
• Servicios adicionales. Veronica también ofrece webinars mensuales, los cuales son temas de alto interés para su audiencia, como productividad, estrategias de crecimiento, y cómo construir un ecosistema coherente para creadores. Asimismo, realiza coaching individual para aquellos que desean un acompañamiento más cercano, permitiéndole generar ingresos adicionales fuera de Substack.
• Sponsors. Otro aspecto importante en su diversificación de ingresos son los patrocinios. Veronica colabora con diferentes marcas y empresas que desean tener acceso a su audiencia. Utiliza la plataforma Passion Fruit para gestionar estas colaboraciones, donde muestra los detalles de su audiencia y el tipo de patrocinio que ofrece.
• Public Speaking: Adicionalmente ha comenzado a ofrecer charlas y talleres para empresas, centrados en temas relacionados con marca personal y productividad. Esto le permite conectar con un público más amplio y atraer a posibles nuevos suscriptores, además de generar ingresos adicionales fuera del ecosistema de Substack.

Consistencia y estrategia: las dos clave de su éxito

La consistencia y la estrategia han sido fundamentales para el éxito de Veronica con The Lemon Tree Mindset.

Al inicio, el crecimiento fue lento, pero la clave fue mantener la constancia incluso en momentos donde los resultados no eran alentadores.

Estos son algunos puntos que definen su enfoque:

• Consistencia a pesar de la falta de resultados. Veronica enfatiza lo difícil que fue ser consistente cuando sus esfuerzos no generaban respuestas visibles. Durante los primeros meses, su crecimiento fue casi nulo y en un momento comenzó a disminuir, pero decidió seguir adelante, convencida de que el valor estaba en ser constante. Esta perseverancia fue crucial para llegar al punto donde el crecimiento se aceleró.
• Estrategia definida para escalar. A pesar de la importancia de la consistencia, Veronica también aprendió que no basta con seguir haciendo lo mismo una y otra vez sin reflexionar. A los ocho meses de haber comenzado la newsletter, se dio cuenta de que necesitaba una estrategia que la ayudara a crecer de manera más eficiente. Decidió enfocarse en aspectos clave, como entender mejor a su audiencia y ajustar su contenido para responder a sus intereses específicos. Fue en ese momento cuando redefinió su estrategia y comenzó a centrarse en herramientas como Notes de Substack, el uso de colores y elementos de branding consistentes, y la búsqueda de crecimiento orgánico a través de colaboraciones genuinas.
• Aprovechamiento de recursos internos y externos. La estrategia de crecimiento se basó en equilibrar tanto los recursos externos como los internos. Externamente, Veronica probó atraer suscriptores desde LinkedIn y otras redes sociales, pero notó que el crecimiento más efectivo provenía de los esfuerzos dentro del ecosistema de Substack, como el uso de Notes. Internamente, comenzó a aprovechar mejor sus propios contenidos, buscando formas de reutilizarlos y maximizar su alcance, ya sea convirtiéndolos en ebooks o utilizándolos como lead magnets efectivos.

Sus newsletters recomendadas:

👉 Kristina God’s Online Writing Club
👉 How to Write for a Living
👉 Mind of a writer

Veronica Llorca es un ejemplo de cómo los momentos de crisis pueden convertirse en oportunidades para florecer. The Lemon Tree Mindset no solo es una newsletter, es un movimiento que invita a otras personas a replantearse sus limitaciones y a crear algo propio, algo significativo a través de una newsletter. Su historia nos recuerda que, con consistencia y estrategia es posible cultivar nuestro propio limonero y ver cómo crece.