Hola, soy Chus Naharro y te doy la bienvenida a Escuchando Newsletters, el podcast para aprender a inspirarse con otros creadores de newsletters. Álvaro Sánchez ha sido uno de los primeros en sacar emails de pagos en España. Todo un pionero que lleva más de un año escribiendo para gente inteligente. Es el primer invitado del podcast que tiene una suscripción de emails y, como puedes intuir, nos comparte cosas muy interesantes. Pero antes de entrar en faena, como siempre, déjame recomendarte que te suscribas a mi newsletter de newsletters. Apúntate y recibirás cada martes información, noticias y tendencias relacionadas con este formato de contenidos, newsletters en las que inspirarte y consejos para seguir creciendo tu lista de suscriptores. Entra en chusnaharro.com o apúntate desde el enlace que te dejo en las notas del programa. Estoy muy bien. Te veo sonriente, eso siempre me mola. Sí, me va bien. Ahora veremos cuál es el motivo de esa alegría. Pero por si hay algún despistado o despistada, cuéntanos previamente quién es Álvaro Sánchez y de dónde viene esto de gente invencible. Soy un tío de Asturias que ahora mismo tiene 38 años, tío tranquilo, muy normal y que se dedica a hacer cosas por internet bajo la premisa esa de que si haces cosas pasan cosas, confiando en que la vida te lo devuelva. Y en algún momento de mi vida decidí empezar un blog y lo llamé gente invencible. Si te digo la verdad, no sé por qué. No recuerdo muy bien por qué porque había un montón de opciones y algunas las descarte, supongo. Y a raíz de empezar a hacer eso, pasaron otras cosas, empecé a hacer otras, pasaron otras y así termino yo aquí hoy en tu podcast escuchando newsletters que me gusta esa mezcla de formatos en el título. ¿Por qué le has puesto tú escuchando newsletters? Pues mira, en el año básicamente pregunté nombres, puse tres opciones y Daniel Primo me dijo otra opción y dijo escuchando newsletters y me gustó mucho. Headless newsletters. Sí, sí. Así es que muy acertada yo creo porque es lo que hacemos, escuchamos newsletters. Muy bien, pues pasaste al blog pero eso se ha convertido en emails y en concreto suscripción de pago a emails. ¿De qué va esta suscripción? Y luego ya aprovecho para que me cuentes cómo fue ese paso de escribir gratis a pedir dinero por leerte. El paso, no hubo una motivación que digas, bueno, un momento de iluminación porque eso no existe. Si alguien está esperando ese momento o ese ímpetu, esa motivación que hace falta para empezar cosas, no, eso no existe nunca. Entonces simplemente hay que empezarlas. Y esto, yo había leído por ahí ese concepto de cash, que era content as a service, y hicimos un episodio en Quédate con el cambio tocando este tema porque yo había visto que empecé a tirar del hilo y digo es que hay mucha gente, hay mucho yankee haciendo esto, contando sus ideas y el email es un formato más. De entrega, además me gusta porque todo el mundo lee el email. Pues voy a hacerlo, voy a probar. Tenía una lista allí muerta de risa del blog, literalmente muerta de risa, no sé, casi tres años o por ahí sin mandar nada, que luego el primer email que mandé decía la gente, ¿Quién eres? Y era una lista súper pequeña al principio, 1.800 personas que había. Y empecé por eso, empecé por, como he empezado otras muchas cosas y unas las he dejado, otras he seguido, pero simplemente por el hecho de avanzar. Y te lo hilo con lo primero porque en el fondo yo escribo para un tipo de gente muy similar. Siempre se dice que tu cliente ideal eres tú. Pues es un poco así, como para buscadores, como para gente inquieta, ese concepto de inquietud intelectual. Lo digo así a la hora de vender, lo llamo para gente inteligente, para que los que lean piensen que son ellos los inteligentes. Pero sí, un poco, porque yo me considero, me gusta, tengo esa cierta inquietud por encontrar, por buscar, por entender las cosas sobre todo, por entender. Es como si mi mente me exigiera, te pongo un ejemplo, ahora el mundo de inversiones, DeFi y tal, la mayoría de la gente ve esto e invierte. Mi cabeza me pide como estructurarlo y hasta que yo no entiendo eso no me apetece, no me apetece dar un paso más. Pues para ese tipo de gente o parecida, oye, hombre, si alguien no es así y quiere suscribirse, también puede. También. Sí, su tarjeta también es bienvenida. Pero un poco la esencia es eso, es un negocio de ideas. Las voy buscando, las voy masticando, las voy contando, las voy pasando por mi filtro y las voy contando de la forma más amena posible. Elena Madrigal, justo casi no entra esta pregunta, pero viene relacionada con esto que decía de cómo aprovechaste esa lista de suscriptores que tenías abandonada y super fría. Y cuando dijiste, bueno, voy a crear esta newsletter producto, ¿cómo calentaste esa lista o qué hiciste para acariciar el cerebro de esos suscriptores que tenías medio muertos ahí? Pues burrármelo, ponerle cariño a esa lista. Y empecé con el primer email que envié, era uno que utilizaba una historia de una canción de Joaquín Sabina, la de 19 días y 500 noches, que después hubo una segunda versión, que la cantó una chica que no me acuerdo cómo se llama, que era como la respuesta de la chica a Joaquín Sabina. Y en la canción decía eso, se fue, la letra decía algo así como se fue y no volvió más, y entonces volvió pidiendo dos arrumacos o algo así decía la canción. Pues ya vuelvo ahora pidiendo los arrumacos. O sea, yo era como el Sabina que se había ido y había vuelto, jugando con esa respuesta de esa canción. Y fue el primero. Y de ahí durante dos meses escribí un email diario ya contando las intenciones de venta sin vender porque todavía no tenía nada. De hecho es que lancé sin nada, cero. Nada de producto lo fui creando sobre la marcha. Y así fue como entré. Y luego fui contando, contando que me sirvió también para, ya no solo era para calentar la lista, sino para, a ver, voy a ver qué puedo vender. Porque la gente tiene que entender lo que estoy escribiendo ahora, tienen que despertarles el suficiente interés, tienen que ver la suficiente chicha en el asunto para cuando decida pagar, pagar. Claro, pero me imagino que tú ya tenías como una idea en tu cabeza de, vale, voy a vender algo, todavía no sé qué es, pero no sé cuál fue el proceso mental para ir construyendo ese producto que ahora consumimos. Al principio no tenía una idea clarísima de lo que iba a pasar porque no lo sabía. Digo, empiezo e iré viendo según surja. Y luego como a mitad de esos dos meses, o al principio no recuerdo muy bien, un suscriptor, no era suscriptor de aquella porque era gratis de aquella, creo que fue Ismael Arróniz, me pasó un modelo de negocio que había contado un yankee que se llamaba Brian Harris, que se llamaba Stroke of Genius, que era un tío que contaba, yo si tuviera tiempo montaría esto, y era extraer ideas de libros y contarlas. Porque su teoría era que había leído un libro sobre cómo contratar gente y le había ido tan bien, pero luego al mismo tiempo sabía que había tantos libros que le podrían ir tan bien, pero que no tenía el tiempo. Entonces si alguien le pagara, alguien le hiciera ese trabajo, les trajera esas ideas potentes, que sería muy útil si las contara, y le llamaría al negocio Stroke of Genius, que significa como golpes maestros, como los golpes de los geniuses o genios. Y un poco digo, va, pues ideas, lo que estoy contando son ideas, ideas que se asocian con otras ideas, que luego fui entendiendo cómo funciona la mente humana, que esto es asocias unas ideas con otras, entonces tú crees tus propias ideas, no hay nada nuevo, nada, solo es asociaciones que va haciendo tu cabeza mientras te expones a mejores contenidos, te expones a mejores ideas, mejores son tus ideas. De ahí lo de que no se recomienda exponerte a noticias o a demasiadas noticias, a contenido, porque es lo que estás alimentando. Das de comer eso a tu cerebro, entonces tu cerebro te devuelve ideas similares. Entonces es como ser un suministro de ideas potentes. Y ahí empezó ya a agarrar forma a la idea, y historias, pues lo mezclo con historias que se me da bien, encuentro la idea que quiero transmitir, la convierto en una historia o una metáfora, la cuento, que sea entretenida, y así evolucionó. Qué importante aprovechar esos puntos fuertes que tienes de storytelling, de persuasión también, incluso de conectar ideas, porque francamente tienes una habilidad para, bueno, pues de un libro, sintetizarlo, y al final es que yo creo que muchos pagamos también por eso, por esos golpes maestros de decir, bueno, este libro probablemente nunca me lo hubiera leído, pero tú me lo extraes y encima me lo relacionas con otras ideas, por lo tanto, yo creo que ese es el mejor climb que tiene tu suscripción. Incluso no solo libros, que últimamente los últimos bloques ya no están siendo solo de un libro, al principio sí, pero ahora está siendo más a temas. Pues temas y como tres, cuatro, quizás libros o documentos o experimentos o charlas o podcasts o cursos que uso de referencia, y ya desde esa amalgama yo voy buscando y voy armando una estructura que me sirve a mí con la esperanza de que le sirva a más gente. ¿En qué te basas para elegir esos bloques temáticos? Porque has tratado recientemente felicidad, pero también creatividad, buenísimo, ventas. ¿Nace de tu interés o vas viendo también un poco lo que va pidiendo la gente? Pues nace primero de la intención de autoeducarme en aquello en lo que creo que es muy importante y no estaba educado. Por ejemplo, felicidad. Nadie en el instituto ni en el colegio ni en la universidad me habló de felicidad. Sí, de cómo conseguir y estudiar, sí, pero de felicidad no. De creatividad lo mismo. Y luego hay cosas muy asociadas, las ventas. Tienes que saber vender, persuasión, base es imprescindible en la vida. Hábitos. Voy seleccionando como bloques imprescindibles, como asignaturas de la vida que o las dominas o las dominas, que no puedes escapar de ellas. Todo el mundo juega a vender, todo el mundo juega a felicidad, todo el mundo juega al juego de la creatividad, a negocios, todo el mundo juega a esto. Hemos mencionado ya esa automatización, esa estrategia de que empezaste con una secuencia de emails diarios. Creo que fue dos meses. Sí, dos meses. Fue bastante interesante. Ese verano, el verano de 2019, me acuerdo, leerte todos los días y luego invitabas a allá a sacar la tarjeta a pasear. David Romero nos preguntaba que estaría interesante saber cuál fue tu proceso de automatización de emails porque, sin duda, es verdad que es algo que no se ve. Lo que hice después de eso, me puse una fecha, me acuerdo que mandé uno de los emails, o varios emails, pregunté. La gente me decía, joder, ¿dónde sacas las historias? Yo, pues mira, el día que más gente diga, voy a inventarme una historia con una onomástica que sea, aquel día. Y era creo que el 17 de agosto. Y era una chorrada, pero una chorrada. Me acuerdo que era una chorrada en un país de Latinoamérica, Honduras o no sé. Me tuve que inventar una historia con un portero, Michel Prudhomme, que era un portero belga. Conté la historia de un portero belga para contarlo, que era el día de pagar. Y durante ese tiempo me lo ocurre mucho, pero luego ya me lo tenía que currar para los de pago. Y ahí me tuve que apoyar en automatizaciones para esos emails que había escrito, dejarlos como secuencia de venta. Le fui añadiendo, porque al principio no, como no vendía, le fui añadiendo CTAs para vender a esos mismos emails. Los revisé, los puse en una secuencia y yo me dediqué a crear contenido de pago. Lo otro, los que fueran llegando, que fueran llegando. Fue muy bien el lanzamiento, entonces por eso digo, me doy seis meses. Seis meses me dedico a crear contenido solo y estos que vaya vendiendo, se venda lo que se venda, me da igual. Y luego con el tiempo sí que he ido puliendo esos emails y añadiendo más, porque luego, no sé, como un año después volví a escribir a reactivar un poco esa lista. Y escribí, no sé, otros dos meses por ahí, email diario de venta. Y con esos, los primeros más los segundos, ya armé una secuencia más ordenada, con sus urgencias más estructurada, mejor. Y a día de hoy es lo que tengo. Entonces eso, cuando una persona, ahora mismo se registra a Gente Invencible, la única opción es dejar aquí tu email y recibe esa secuencia gratuita a la que tú le vas invitando que pague. Pero cuando pague y cuando convierte, ¿empieza a recibir el email que toque esa semana o hay un flujo para contextualizar todo lo que has tratado? Sí, sí, hay un flujo. Porque si no al principio era así, pero me di cuenta que no tenía sentido, porque muchas ideas tiran de ideas anteriores. Entonces si estás leyendo el bloque de felicidad, por ejemplo, hay muchas ideas de hábitos, hay muchas ideas de creatividad, hay muchas ideas que se van asociando. Y al mencionarlo parece que si no lo leíste o si no estabas ahí, te puedes caer un poco descolocado. Entonces eso lo noté y dije, no, vamos a hacer el proceso completo. Reordené un poco los bloques, ajusté, metí un poco de tijera en algún bloque para empaquetarlo como un proceso. El proceso empieza con hábitos, después es el de Dale Carnegie de cómo tratar amigos y cómo tratar a las personas. Después más negocios, después persuasión desde Al Dini, después ya creatividad, después felicidad, longevidad y ahora modelos mentales. Es como el flujo completo. Con el tiempo quizás lo cambio, pero ahora le veo mucho sentido y veo que funciona, veo que a la gente le gusta, así que de momento. Claro, es que ese onboarding yo me preguntaba, digo, puedes crear la situación contraria. Cuando ya pagas, te esperas, la panacea, pero está descontextualizado. Entonces, wow, un mes de trabajo. Lo que hago, que me di cuenta que funciona muy bien y lo he hecho más veces en otros proyectos, es que cuando alguien paga hay como una especie de inercia para consumir contenido. Entonces lo que me invento es un pack de onboarding, lo llamo, en el que, de hecho lo hicimos también en Nudista, que cuando el tío una vez que paga, ya es una suscripción de emails, entonces como es un proceso largo y que lo recibe poco a poco, pero al principio está caliente, acaba de pagar y entonces necesitamos volcarle un poquito más de contenido. Ahí le libero los emails de toda la secuencia de venta para el que entra caliente, después de pagar que tenga para leer lo que quiera. La gente se mete unas panzadas porque se liberan todos los emails de venta. El bloque cero, que es como todos esos emails, más el bloque uno, que es el de storytelling aplicado. O sea, cómo monté ese embudo y cómo los voy montando, cómo los voy perfeccionando, aplicando, montando historias. Es una especie de, es un minicurso de storytelling y mail marketing o algo así. Qué interesante y toma nota. Porque es verdad que cuando empiezas a pagar, eso tienes, estás caliente. Quieres sentir esa sensación de, joder, he pagado y esto lo tengo que consumir como sea. Es que para vender es imprescindible porque necesitas crear esas quick wins que le transmites al tío. Un tío le estás vendiendo un proceso, pero el proceso es largo, los resultados son a largo plazo, pero él la decisión la toma o ayuda a tomarla si encuentra ya algo que nada más pagar lo voy a consumir. Entonces eso sirve para, sobre todo para saciar esa sensación inicial y, segundo, para esa bienvenida que necesita él consumir que lo tenga. Y ya lo satisfaces y le estás vendiendo, esas quick wins se convierten en realidad. Incluso en el caso de Nudist decimos también aprovechar eso para incentivar luego el compartir. De manifiesto nudista, un par de audios de bonus y como ya el tío viene caliente, pum, y le aprovechamos para empujoncito para que comparta, para que alimente ese mudo otra vez. Qué guay, hablaremos un poco más tarde de eso, cómo alimentas algo que es cerrado. Pero ahora quiero que me cuentes un poco ese arte de escribir y esos hábitos que ya tratas de en un bloque y qué rutina tienes para hacerlo. ¿Cómo es un día en la vida de un tío que vende emails? Dedico mucho tiempo, y esto es una suerte, a explorar, a tirar de un hilo. Si el bloque tan genérico como, por ejemplo, el bloque de felicidad, que es algo más genérico que la felicidad, ¿cómo aterrizo todo esto? Es mucho tiempo y muy divertido de buscar, de buscar fuentes, encima sin ningún tipo de filtro. Me encuentro un vídeo de YouTube, lo veo, veo un comentario que menciona una canción, escucho la canción, siempre buscando, buscando ideas, intentando armar esa. Pues sí que se me da bien, se me da bien armar esas ideas, estructurar, y me gusta, me encanta, y es súper divertido. Entonces me dedico a explorar, navegar, busco aquí, miro allí, compro esto, consumo aquello. Voy armando y tomando notas, voy vomitando ideas a lo loco, ideas, ideas, ideas, pero sin filtro ninguno. Escribo lo que surja. Eso sea como la primera capa. Voy intentando armar esa estructura del concepto de felicidad. ¿Qué es? Esto lo voy profundizando, leo un libro, compro otro, incluso empiezo un libro, lo dejo, tiro de otro, veo una idea en un libro, salto y voy a otra cosa. Voy tocando muchos palos hasta que ya tengo una especie de esqueleto de lo que creo que podría ser la idea de felicidad, por ejemplo. Pues felicidad, factor 1, factor 2, emociones, corto plazo, perspectiva, largo plazo, factor 2, pensar rápido, pensar despacio, saltos, hemisferio derecho, izquierdo, corto plazista, hedonismo, eudaimonia, todo se arma y ya voy tirando, voy profundizando. Tengo la estructura, ya tengo luego las ideas que quiero transmitir y me pongo a escribir, me pongo a buscar. Si yo necesito transmitir una idea, pues me pongo a buscar una idea, una metáfora, algo que lo transmita para que el tío que lo está leyendo no tenga que decírselo, sino que es lo que pasa con las historias, que el tío lo hace suyo sin que te des cuenta. Es una maravilla. Te voy a leer un email que antes de grabar me escribió una chica este email, a las 9.37, solo decirte que me encanta la membresía y que gracias a ella y a ti ya he cumplido parte de un objetivo que me ha propuesto. Y todo eso ya en enero, todo eso poquito a poquito con las ideas que me van llegando a ti y que a lo tonto voy interiorizando. Entonces a lo tonto porque la forma de hacerlo mediante email y historias no cuesta nada. Es que es justo eso. Tú estás leyendo un contenido que no te pide esfuerzo, pero al mismo tiempo te lo estás tragando porque encima es poco a poco y te gusta leerlo y son tres minutos o dos o menos. Lo que pasa es que tienes que tener el ingenio como tú tienes, porque ahora yo consumo muchos emails y hay muchos clones. Y también hay esa saturación un poco de que parece que cualquier historia vale y joroba. Sí, esto lo escuché creo que a Patricio, el copia que decía el consumo de historias de cuando la gente era pequeña creo que ya está completado. A la gente no le importa lo que hagas tú. Una historia tuya puede ser muy entretenida. Hay una frase muy buena que dice lo que te pasa en la vida es mucho más y mucho menos interesante de lo que piensas. Es mucho más interesante porque si lo cuentas bien tiene todo el sentido, pero es mucho menos interesante porque como peques enseguida hay que jugar con eso. Porque enseguida cuando yo era pequeño iba a la playa, no sé qué, muy bien, al adiós. Lo que extraigo de eso. Claro, ¿qué me llevo aquí? Entonces tienes que armar ese email. Necesitas estar armado con una estructura, con unos objetivos, un protagonista que no es difícil de conseguir. Y luego la gente dice ¿de dónde salen las historias? Es que el mundo es hiper creativo. Esto lo tengo en uno de los emails de venta creo que dice aquí en Asturias hubo un tío que estaba en una boda, se pusieron a amantear al novio, ya a tres de la mañana imagínate amanteado, el tío se les cae y se desnuca. El tío sangrando por los oídos. Se lo llevan a urgencias y en urgencias las dos familias ya ahí tajados todos, se pelean en urgencias, llega la policía, cargas policiales. El novio, imagínate el giro de guión de la propia vida. Es que no hay que inventarse nada. Hay historias por todos lados. Ayer aquí debajo de mi casa a un vecino del portal, que es un tío que lleva aquí viviendo un montón de años, lo atropelló otro de su vecino que lleva otros 45 años viviendo aquí. Dos clásicos del barrio atropellándose uno al otro. Es que la vida es tan sumamente creativa que no hay que buscar nada. Solo hay que encontrar luego el punto para transmitir lo que tú quieres, para modificar el marco de pensamiento que necesitas modificar. Muy interesante toda la labor que la has sintetizado aquí en pocos minutos, pero llevará horas y horas. Para hacernos una idea, ¿cuántas horas tardas en preparar cada bloque? Y luego, en condensar, ya sé de lo que quiero hablar, ¿cuánto tardas en cada email? Mucho. Tardo mucho con gusto. Porque en realidad, ahora que está tan de moda la gestión del conocimiento y el tomar obsidian y tomar ideas, lo que yo hago no es más que un obsidian, un segundo cerebro, un second brain, pero público porque ahí están alazadas unas ideas con otras. Un tío puede empezar a leer y poder liarse a un montón de sitios. Y eso me gusta. Me consume tiempo, pero es que seguramente lo haría igual. Lo que hago es monetizar algo que me gusta hacer y que le veo mucha utilidad para mí y para mucha gente. Entonces, no puedo contar todas las horas porque no es que diga, no empiezas a las 4 y venga, hoy hasta las 5. No. Porque podría tirarme el día entero haciendo esto. Por tanto, son muchas horas, muchas. Pero luego, en la fase de escribir, tampoco es que hay grandes extremos porque puede ser un email que lo tenga en la cabeza, que de repente se te escribe solo en la cabeza porque estás en esa fase de exploración y de repente se te arma el email, se te arma la historia, se te arma todo. Lo vuelco en media hora y después, si le dedico mucho tiempo, a embellecer, a releer para ver si eso de verdad se está consumiendo al ritmo que yo quiero que se consuma, que no haya pérdidas de atención. Que, por supuesto, habrá emails que haya pérdidas de atención, pero el objetivo es que se lea fácil. ¿Esto está a la altura de la tarjeta? Es la pregunta de un tío que está pagando. No. Vale, pues le doy otra capa. Y otros emails, pues que sí que la idea, incluso me exige a mí muchas ideas muy densas o asociaciones de ideas muy densas que sí que me exige… Lo fácil es escribir una parrafada. Tengo la idea en la cabeza y 2.400 palabras. Pero eso no. Eso ya no está ahorrando la tarjeta a un tío que paga. ¿Cómo puedo recortar aquí? ¿Cómo puedo…? Esta historia no la cuento bien, la reescribo. Cuento otra cosa, la cuento de otra forma, otro ángulo. Esto lo quito, esto sobra. Eso es un proceso más largo. Y qué importante es, y lo compartiste en el bloque de creatividad, que reposen las ideas. Porque luego estás en el parque con tu hijo y dices, momento eureka, y se te arma el email en la cabeza y luego vuelves y ya se hace solo. Eso es brutal. Cuando lo experimentas es un sentimiento… Alucinante. Y a veces a mí incluso no me gusta porque, imagínate, estoy escribiendo y estoy atascado. No está fluyendo todo lo que me gustaría. Voy al parque con los niños. Estoy columpiando al niño y de repente, sin estar yo pensando en nada, se me empieza a escribir el email en la cabeza. Y yo, no hombre, ahora no. Ahora no. Y luego a ver cómo… A ver si me tengo que acordar. Y luego no me acuerdo, claro. Y luego me siento aquí, ¿cómo era aquella idea que tenía que era tan buena? A veces incluso me grabo un audio a mí mismo, pero… Claro que no se escape. Pero se escapa. Se escapa muchas veces. Para, para, ahora no. Te tienes que implantar un chip y que tenga la capacidad de recoger esos momentos. Y llama al niño, no, no, ahora no, espérate, estoy escribiendo. Mentalmente. Sigo con un poco de bloque de hábitos y tal. Y Toni Castera preguntaba si escuchas música mientras escribes. No, nunca, nunca, nunca pude. Porque me desconcentramos. Lo que sí uso son… uso Freedom para bloquear aplicaciones y tiene ruidos de cafeterías. Sí, eso a mí me encanta también. Y está muy bien. Está muy bien. Lo que pasa es que luego si la escuchas mucho, por ejemplo, hay diferentes ciudades. Santiago, Chile, Santiago, Berlín, Nueva York, Reykjavik… Me pongo mucho la de Chile porque habla uno que dice paella, eso no es una… tú lo que has comprado es una paellera. Entonces es como cada cierto tiempo lo dice y yo, me hace gracia. Pero no, no me pongo nada de eso. Esto es mucho también, perdón, Chus, para si hay ruido de niños. Me lo pongo un poquito más alto. Tienes que probar los auriculares de cancelación de ruido porque esto es… ya no hay vuelta atrás. ¿Sabes qué? Tampoco me gusta. Me gusta escucharlos, pero no demasiado. Pero controlar un poco lo que pasa. Me gusta, yo escucho por ahí que están ellos. Pero no quiero la sensación de que estoy en otro mundo, si no me iría de casa. Ya sí, eso también es verdad. Y Tony también preguntaba algo interesante, que es una marca también de tu newsletter. ¿Es que newsletter minimalista, como tu boda, o de masas? Pues si encuentras masas que te paguen, de masas. Pero minimalista… Bueno, yo creo que es simplemente texto, se refiere a… Sí, se puede maquetar más. Yo sigo alguna newsletter que está bien… O espera, no. Igual es… Sí, yo creo que aquí se refiere a poca gente, pero que paguen o que te conozca mucha, mucha gente. Bueno, si vives del aire y mucha gente, y los likes te rellenan la nevera, sí. En el improbable caso, es mejor que paguen. Sí, siempre a pagar. O intercambiar valor, si es que es así. Lo que pasa es que para que te paguen, para que llegues a ese punto, has tenido que reandar muchas cosas. Te hablaré un poco más porque me gustaría tratar ese tema un poco más dedicado. Última pregunta de Tony también, y es ¿en quién te inspiras para escribir? ¿Newsletter hispana, anglosajonas, alguna que quieras compartir? Pues, si te digo que sí, leo muchas, pero ahora mismo no hay ninguna que diga ¡buah, me encanta! Hubo un tío que leí mucho, últimamente leo muy poco, que fue el primer tío que yo le leí en internet y decía me encanta lo que… ¿cómo escribió este tío? Estas parrafadas que escribe y que me las trago enteras y me apetece siempre comprar. Es James Altucher, un tío que está como en una regadera, literalmente, y estará muerto ya, no sé, porque el tío se había arruinado 14 veces. Era un genio chiflado y escribió como los ángeles. Y fue el primer tío. Joder, ¿cómo mola? Mira cómo te puedes meter de lleno en una newsletter o en un texto que el tío está consiguiendo lo que quiere conseguir y tú estás ahí enganchado y sigues leyendo y sigues leyendo y sigues leyendo y no te sueltas. Pero tampoco te puedes tirar a los newsletters… mencionaste a Elena, me gusta la de Elena, la de Madrigal, me gusta lo que cuenta. Sí, pero que al final consumes tanto tipo de contenido que no es que diga mis soldes o las newsletters. Sí, sí. En la parte técnica, no sé si nos puedes compartir un poco cuántos dolores de cabeza te ha dado configurar un sistema así, un sistema en el que tengas que pagar por recibir e-mails y te dé la posibilidad de automatizar cierto fulgo, etc. Muchos, porque cuando empecé todavía no existe una herramienta que haga exactamente esto. Entonces la primera apuesta fue WordPress porque era lo que controlaba. WordPress más ActiveCampaign. Empecé con SendFox. Entonces intenté WordPress con SendFox, luego WordPress con ActiveCampaign, luego con Zapier todo armado por el medio, porque claro, con un plugin a medida. Porque lo que pasa es que si tú tienes un WordPress donde tienes los pagos, donde tienes las membresías, después si un tío se da de baja ahí o se da de alta ahí, eso tiene que estar sincronizado con ActiveCampaign. Por ejemplo, RestreamContentPro sí se sincroniza con MailChimp, pero no se sincroniza con ActiveCampaign. Entonces, claro, Zapier por siete sitios, tenía que parsear el e-mail de lo que hice. Fue la vaina. Cuando un usuario expira, se manda un e-mail de expiración al admin. Entonces lo que tuve que poner es un e-mail de Gmail ahí que a través de un filtro luego se reenviaba al parser de Zapier. Zapier parseaba el e-mail, extraía el e-mail y lo metía en una automatización de suscripción. Porque ¿sabes qué pasa? Que cuando un usuario, por ejemplo, no tiene saldo en la tarjeta o tiene un problema en la tarjeta o pasa algo o está caducada, lo que hace Stripe es intentar el recobro. Pero mientras lo intenta, lo que hace RestreamContentPro es expirarlo. Entonces, claro, esto me lanzaba la automatización y me expiraba gente que no estaba expirada, que no se había dado de baja. Y de hecho ese problema está arrastrando todavía en un nudista. Porque no hay forma humana de que se sincronicen. Tenemos un plugin que nos hizo Álvaro del Era a medida que lo que hace es sincroniza, pero sigue fallando. Porque a veces el plazo de repago en Stripe es demasiado largo, entonces supera el plazo de la automatización que está preguntando si ya está activo ese usuario. Que cuando hay tanto agentes, al final la información tiene que fluir y si no es nativo… Y si falla uno, y si falla RestreamContentPro, ya te la lia entera. Entonces lo que hice, después de una liada muy grande en un nudista, dije me voy de WordPress. No hay nada lo más parecido. Hice un estudio de mercado de todas las opciones posibles y me quedé con Callabi. Porque permite meter muchos contactos, muchos actantos y muchos miembros activos, que es gente que te está pagando. Meterlos para mandar emails y te permite estar sincronizados y te permite crear productos. Ahora tiene podcasts de pago, es caro, pero al precio que tiene el kilo de usuario en ActiveCampaign o en MailChimp, es que compensa. Que estaba en un tramo de ActiveCampaign ya… Pues no sé, ActiveCampaign, qué precios… De que ActiveCampaign es caro. Madre de Dios. Enseguida la factura sube. Te metes en unos tramos de 200 dólares al mes. Ahí tiene un margen brutal. Luego hablé con un developer una vez y me decía, por ejemplo, SendinBlue y estas que son mucho más baratas. No sé cuántos emails, no sé cuántos céntimos. Y entonces el resto de contemplados son hipermillonarios. Claro. ¿Y qué inversión inicial hiciste para arrancar y validar esa idea en tiempo? Bueno, te marcaste esos seis meses para dedicarlo exclusivo a crear contenido, pero no sé de pasta si nos puedes compartir un poco cuál fue más o menos. Usé Sendfox para vender, que tenía una Lifetime que me compré en Absumo que me costó 20 dólares. Y luego esos seis meses, nada, monté yo todo. Al principio me ayudó Miguel, pero Miguel, amigo de la casa. Sí, pero bueno, eso que tiraste con el WordPress y tú tenías el Knowledge, por lo tanto. Claro. Lo bueno de esto es que no tiene gran coste. No tengo que alquilar un local. Sí, eso es verdad. Sí, luego ActiveCampaign, pero lo que costará, en tramos pequeños, no es mucho. Y algo también interesante, tanto en tu membresía como la de nudista que has mencionado, es que lo acompañas de una web para alojar recursos adicionales a la suscripción. ¿Crees que es importante contar con ese sistema, esa casa digital en la que albergar todo lo que vas creando? ¿La gente entra apropiada a la web? Sí. La respuesta es que es la típica técnica de marketing que lo que hace Apple es que ellos intentan cobrar lo máximo a todos los usuarios. Si un usuario está dispuesto a pagar 1.500, pues entonces sacan el iPhone nuevo y a 1.500. Después, para usuarios que no están dispuestos a pagar, están dispuestos solo a pagar 1.200, pues sacan otro. El de 800, otro. Y entonces, con el tiempo, como hay nuevos modelos, los nuevos modelos van bajando de precio, entonces van esquilmando ese mercado para cobrarle el máximo a cada uno. Pues con esa estrategia, yo lo que hago es, hay gente que necesita consumir mucho contenido y gente que le sirve solo con un poco de contenido. Entonces hay que ofrecer a los que menos tiempo tienen, adaptarse a ellos. Se vea como la idea de apuntar la base, pero apuntar a los que menos tiempo tienen. El que menos tiempo tiene, que puede leer quizás de cinco emails que le mandes, puede leer dos, pero le sirve. Con dos le sirve. A otro, lee los cinco. Perfecto. Pero hay algunos que además de los cinco emails, además les gusta un audio. Entonces necesitan un poquito más. Pues a esos también tienen que tener la posibilidad de tener más. Y esto el modelo se completaría con esa escalera de compromiso en el que el compromiso cero es que te escucha a veces en el podcast o en el contenido que crees. El siguiente nivel ya sería, está en tu newsletter, lee tus emails, lee algunos, más compromiso. El primer compromiso alto sería el de pago. Entonces tienes que estar creando contenido adaptado a todos que todos necesitan. Y un producto más caro, imagínate, pues hay otro producto de 300 pagos porque hay gente que necesita más contenido. Entonces tú tienes contenido para todos. Lo que te permite la web es eso. Hay gente que no lee los emails solo. Hay gente que también, además de los emails, le gusta complementarlo con un audio, con un audio de un podcast, con un audio de un podcast. Y eso es lo que te permite crear contenido. Hay gente que no lo quiera consumir, no lo consume, pero tú estás adaptándote porque si lo haces todo así, el que tiene poco tiempo lo dejas fuera. Porque piensa, hay mucho contenido, me estoy perdiendo. Se frustra. Y aunque le guste, no le gusta. Entonces se baja. Esa es la idea de fondo. De por qué sí, pero con cuidado. Nada de, toma, te vomito aquí 14 vídeos, 50. No, es que no es lo que necesito. Estamos tan saturados de contenido que hay que medir muy bien esa estrategia de cómo medir el contenido. Y eso es lo que me gusta. Y si no hay contenido, no hay contenido. Y si no hay contenido, no hay contenido. Y si no hay contenido, no hay contenido. Y si no hay contenido, no hay contenido. No, es que no es lo que necesito. Estamos tan saturados de contenido que hay que medir muy bien esa estrategia de ir liberando. Ir permitiendo al que cada vez quiera más, tener más. Pero el que quiera menos también pueda sin sentir que se está perdiendo cosas. Sí, lo que hay que evitar es que se vayan, claro. Y que la tarjeta se vaya a otro sitio. Clientes satisfechos. Ser útil para todos. Porque para uno dejas de ser útil si le estás abrumando a contenido. Efectivamente. Al ser un contenido cerrado, tus emails, tu membresía, la pregunta del millón es cómo haces para atraer nuevas saltas. ¿Tienes algún tipo de funnel o de contenidos en abiertos que vayan retroalimentando ese…? Sí, en la web. Como cuento que tengo una newsletter de emails de pago, mi lead magnet es leer unos días gratis. O sea, no les regalo nada, ni e-books, ni nada. Esto es de pago. Si quieres leer un tiempo gratis, mete el email. Y por la curiosidad, mucha gente lo mete. Llegan ahí, pues como lleguen, por SEO, después de escuchar newsletters… Claro, pero… Que lleguen, que lleguen y vayan metiéndose en el email. Y luego dejaré el enlace. El caso es que tú porque ya tienes una autoridad, mucha gente sabe que en Álvaro Sánchez tienes muchos negocios, bueno, muchos, tienes algunos negocios, pero en los que eres visible y siempre estás apuntando a tu CTA, que es metaagenteinvencible.com. Pero hay mucha gente que no y que sí que necesita crear ciertos assets para ir guiando el funnel de las personas. Entonces, ¿cómo crees que ha influido tu marca personal o las autoridades previas que has tenido para convertir a sus suscriptores de pago? No es traqueable, pero seguro que sí. Llevo muchos años haciendo podcast y haciendo el canelo por ahí. La gente es cierto, no ultra conocido, pero a raíz de podcast, de una cosa aquí, otra cosa allá, de ir a sitios… En este mundillo, que es mucho más pequeño de lo que pensamos, hay cierta gente que me conoce, entonces voy aterrizada, llega a la web, otra gente no. No hago algo, no tengo una estrategia, literalmente me dedico a hacer ruido por ahí, entonces que la gente vaya llegando y que el contenido que escuchan, que lean, que vean, que les guste y que después les apetezca meter el email y luego meter la tarjeta. Ese es el funnel. Ese es el funnel. A raíz de esto de cerrar newsletters y tal, al público me refiero. Elena Madrigal el otro día lanzaba en el grupo de Telegram Premium que tenemos una pregunta interesante y iba enfocada sobre todas esas newsletters que surgen como producto en sí misma y la reflexión iba enfocada al hecho de cerrarla desde el primer momento, sin dar la posibilidad de que se pueda consultar contenido públicamente porque a ella le preocupaba que el contenido muera en la bandeja de entrada. Y yo creo que este 2022 vamos a ver muchos casos de newsletters que surgirán de pago directamente. ¿Cómo ves tú este panorama actual? Si crees que es bueno empezar con una newsletter en abierto y que la gente sepa, sobre todo esta gente que no tiene una marca personal propia sino que empieza de la nada para ir alimentando ese embudo. Hace poco me escribió alguien que me decía, creo que era un canal de YouTube, no recuerdo, era alguien que creaba contenido y en cierto momento dijo que iba a ser de pago. Lo mismo, lo que decía, esto que estoy haciendo ahora va a ser de pago y que había vendido muy poco. Y el problema ahí está en que tú para vender necesitas dibujarle en la cabeza a alguien los beneficios de lo que va a haber después. Si ya le estás diciendo que lo que va a haber es igual que lo que está habiendo, es muy difícil construirle esos deseos porque ya lo está viendo. Ya no le puedes decir es que va a tener, va a ser, vas a conseguir, va a haber porque ya lo está viendo. Si solo te limitas, es el problema de los periódicos, porque la gente no paga. Bueno, entro, miro un poco y me voy. No es una cosa, no me estás vendiendo algo que no conozco. Si estás vendiendo algo y le estás diciendo que es exactamente igual que lo que conoces, no, esto ahora es de pago. Pues no me gustaba tanto, me gustaba gratis y eso es un problema. Entonces tienes que jugar con que el contenido que creas para traer y vender sea diferente, no se pise con el contenido que está detrás de la tarjeta. Por ejemplo, lo que intento es que la gente en la parte gratuita sí que entienda, sobre todo para derribar la objeción de pagar por emails, que vean que mola. Como lo vendo como prueba gratuita, ya tiene la sensación de que esto es de pago. Porque en realidad es de pago, esto es una muestra de lo que te vas a encontrar. Entonces, si está bien, pero si es un podcast que tú haces gratis y de repente no, que ahora esto es de pago. No sé si me estoy explicando. Sí, sí, sí, sin duda. Al final es que hay muchos y cuando te planteas en pago es lo mismo. Estoy harto de crear contenido en abierto, que la gente empiece a pagarme, pero no. No funciona así. El modelo de negocio obviamente está enfocado a pago por contenido, el cash que has mencionado antes. Pero bueno, ¿llegaste a valorar otras vías de monetización que no sea el pago por mandar emails? Y si has explorado otras vías secundarias de monetización con gente invencible. Cuando lo lancé no me planteaba otras cosas. No, la verdad. Era el modelo con el que me gustó, me apeteció hacerlo. Lo veo y lo hice. Y vías alternativas, afiliación, patrocinios, cambiar el modelo y dejarlo en abierto. Es así que me la planteé, dejarlo en abierto y vender cosas puntuales, por ejemplo. Pero la descarte. De hecho, creo que el man de un email le está diciendo, ¿y si lo hago gratis? Pero el problema de lo gratis es que la gente no lo valora. Es así. Para poder hacerlo es que… Me hizo mucha gracia ayer, porque es que es así. Estuve comiendo ayer con Marcos Vázquez y con Ira Bravo. Y estaba hablando Marcos de un programa que tenía, Fundamentos, para gente que empiece y tal. Y decía Ira, a vos, lo quería ver y tal, no sé qué. Te lo compro. Y le decía Marcos, no, no, no. También, si quieres te doy acceso y lo ves y tal. Y le decía, no, no, es que si no, no lo hago. Y es que es así. Es que es así. Nos creamos una obligación en nuestra cabeza de consumir lo que pagamos primero. Te pide consistencia tu cerebro. Si has pagado por esto, entonces lo consumo. Porque en el momento que me llega este email por el que he pagado, ya en algún momento decidí que esto era importante. Entonces, ahora, por consistencia con esa decisión, tiene que ser importante. Pues si ahora pago por esta… ¿Por qué la gente, por eso, lo gratis no se consume? Es que puede ser buenísimo. Si es que internet está lleno de contenido maravilloso. Pero le falta ese punch que da haber pagado por ello. Esa motivación extra. Porque la gente se flipa, va a los eventos ahí a dar palmas y después de pagarle a Miguel Baizas, cuántos mil dólares. Porque estás ahí como una moto, porque has pagado y le cuerpo te pide volcarte. Sí, sí. Sin duda vamos a ver. Ya se veía en 2021 ese arranque de creadores de contenidos que quieren cobrar por ello. Y yo creo que esto empieza a subir hacia arriba sin freno. Sí, sí. Hay que hacerlo bien. Siempre que se tenga cierta estrategia y no se cierre lo mismo, pero con una pasarela. Lo que no puede ser es una víctima. Lo decías tú antes de… es que lo hago gratis, lo hago gratis. Cabrones, lo hago gratis, o eso es tiempo que tardo. Me da igual el tiempo que tardes. Me da exactamente igual. No me aporta nada el tiempo que tardes en hacer esto. Me da igual quién seas, lo que hagas, cuántos años tengas y si fumas o no. Lo que me interesa es qué me llevo yo de esto. El resto no importa. Es cómo eres capaz de transmitirme el beneficio potencial de lo que me voy a llevar si pago. Cuando eso lo tienes bien hecho, la gente compra. Si luego además tu producto es bueno, entonces todo se alinea. Sí, pero todo es entrenable. Alguien que acaba de empezar a crear contenido… Por eso insisto en que es todo gradual. Y tienes que ver muy bien cuál es el siguiente punto para ir por esa escalera. Es un proceso y no es lento. Si tú eres constante y creas contenido, al principio harás mierda, como todos. Empezarás escribiendo fatal o haciendo unos podcasts de mierda. Con el tiempo te irás soltando, irás mejorando. No es de repente, quiero montar un newsletter de pago o un contenido de pago. Venga, pagarme. ¿Por qué? Esto es súper democrático. Aquí nadie se casa con nadie. Hablando de pasta y algo que me intriga mucho, lo que te diferencia de una membresía al uso es el pago. Tu pago es por semestre y no está abierto cuánto vale tu membresía. Quiero decir, tienes que pasar por esos emails para luego saber cuál es el precio. ¿Por qué esta estrategia? Te contesto primero lo segundo. Es que no se puede ni comprar desde la web. En algún momento pone, vendo contenido de pago, escribo y cobro por ello. Pero no pone ni el precio, ni cómo es el producto, ni nada. Porque no me interesa. Porque sé que las tasas de conversión son muy bajas. Tú llegas a un sitio la primera vez y no compras. Ojeas. Si te gusta, yo intento echarle el lazo con el email. Pero no compras. Si te das con su atención, te puede ir gustando más cosas, pero no compras. Me animo a la audiencia a que nos diga cuántas veces compra algo, por mucho que le guste, la herramienta, lo que sea, la primera vez que va a una web. Eso no pasa. Por eso esas estadísticas que dicen, no, la tasa de conversión de e-commerce es un 1% de media. Está totalmente falseado. No dice nada. No dice absolutamente nada porque aislar ese dato no tiene sentido. Entonces lo que hago es, ¿qué quiero de ti? ¿Cuál es el sí más pequeño que quiero de ti? No te pido que me pagues. Es que no tiene sentido. Yo te conozco a ti. El primer día no te pido que te metas en mi cama. No, no tiene sentido. La vida no funciona así. O puedo pedirlo a todos los que pasen y, bueno, a alguno meto. Claro, el 1% es ridículo. ¿Cuál es el objetivo? No hay estrategia detrás. El primer sí, léeme. Segundo sí, léa hasta el final. Tercer sí, mete el email. Cuarto sí, haz el doble opt-in. Siguiente sí, lee el primer email. Entonces vamos haciendo esa escalera de síes, siempre pidiendo síes. No, no es. Cómprame ya. No, no te pido que me compres. No quiero que me des un no. Quiero que me des síes pequeños. Entonces por eso no está la venta. ¿Y la primera era…? El modelo de pago por semestre. Ah, sí. Al principio tenía mensual, trimestral, semestral. El problema del mensual es que, sobre todo, lo quité por problemas. Porque lo que te decía que cuando había un problema en el pago entonces era una liada, expiraba, Resten contempló, me lanzaba el automatizado antes de suscripción, luego tenía que meterlo a mano. Era una liada. Y dije, mira… Menos es más. Menos es más. Fuera mensual, el que quiera pagar menos opciones es más fácil de elegir. Semestral. Y el que creo quiera bien, el que no lo quiera, pues bien también. Pero con comodidad. Vale. Sí, y diferenciación también. Solo cuando lo sabes, pero es curioso. Ahora viene la pregunta atrevida. ¿Cuánta pasta sacas con tus emails? Si no me quieres compartir cifra, al menos si te da para vivir o necesitas otras fuentes de ingreso. No, no. Claro que me da para vivir. Me da para vivir muy bien. Tengo más fuentes de ingresos porque hago más cosas. O porque hice más cosas durante mucho tiempo. Pero sí, sí, es un negocio muy rentable. Muy rentable porque no tiene… Es muy escalable y como todos los negocios bien montados no tiene coste marginal. Significa que vender una unidad más no hay un factor productivo que tenga un coste. No. Porque encima, como está bien montado, mi esfuerzo solo está en el contenido de pago a día de hoy. El contenido gratuito es el que es. La gente va leyendo. Es como una prueba, una muestra del contenido de pago. Bien, pero no tengo que estar activamente vendiendo. No tengo tiempo. Esa era una de mis intenciones. Como no tengo tiempo, tengo poco tiempo, no puedo estar dedicado. Si le dedico tiempo a crear contenido, que puede dedicárselo a vender. El otro modelo es yo hago este producto, está aquí y me dedico el resto del tiempo a vender. Mi caso no. Mi caso es creo esto para vender y el resto del tiempo me dedico a mejorar el producto. Porque además no solo me mejora a nivel económico, sino que me mejora a nivel intelectual de satisfacer esa inquietud que hablamos al principio, me llena mogollón. Entonces, a día de hoy, que lo cambiaré seguramente con el tiempo o no, yo qué sé. Pero a día de hoy me gusta mucho así. Y eso significa que no tiene coste. Entonces los márgenes son buenísimos. Cualquier negocio físico es ridículo respecto a estos márgenes. Y el dato este del porcentaje de conversión de la secuencia gratuita a la de pago, ¿cuál es esa conversión? Pues está aproximadamente sobre un 25-30%. Felicidades por acariciar el cerebro de la gente para que saquen la tarjeta. Lo he ido puliendo. Como decía al principio, dejé los puestos ahí sin más. Luego los mejoré, escribí más, los reordené, los fui… Lo que fui montando, esto ya no hago spoiler, pero es ir montando la secuencia de Cialdini, las fases de Cialdini. Primero asociación positiva, después ir generando un poquito más de autoridad y después invitar la decisión ya en la fase final. Lo fui haciendo así. Entonces los medios del principio buscan más simpatía, más entretenimiento, más caer bien. Los fui ordenando los que yo consideraba que eran más a menos. Al principio tienes muy poca confianza del que llega. Este tío me va a mandar un email aquí, a ver quién es. Entonces claro, tengo que engancharlo rápido. Esos primeros emails tienen que ser muy buenos, tienen que ser muy entretenidos. Te estoy vendiendo, pero lo principal no es venderte ahí. Tú tienes la opción de comprar. Miento, no es que no esté vendiendo. Tienes la opción de comprar, pero no es el objetivo principal. Es asociación positiva. Este tío, cabrón, mira. Las citas antes de llevártela a la cama. Claro, la cito y le cuento unos chistes y nos reímos y jaja y mira aquí y tal. No voy, mira, mira lo que tengo, mira qué guay soy, mira qué guapo soy. Toma el datafono. No. Tengo un datafono. Sí, sí, la posibilidad está ahí. Si en la primera cita esto marcha, pues muy bien. No te voy a decir no, no, no, yo no vendo. Pero no voy a venderte. No voy con el datafono, toma, toma. Mi cama. Idea captada. Hay que decir que se vende algo. Es que se sabe. Si yo quedo contigo y Gigi baja, no te voy a decir que vendo, pero tú sabes que vendo. Sí, pero muchas veces se crean cosas sin ninguna pretensión y llega un momento en el que eso cobra cierto sentido dentro de todas las energías. Pero luego sí que cuadra empezar a iterar para vender algo. Sí, pero bueno, hay muchos pagafantas 2.0, pagafantas digital. Toma, toma, toma mi contenido. No, no, no. Él pagó a otro. Y cortamos la metáfora. Ahora sí, Paul, dejaba también una pregunta en cuanto a porcentajes y es la retención. Si es algo que te preocupa y qué charm tienes, cómo lo reduces, etc. Mira, una cosa buenísima de la semestral es que reduce el churn muchísimo. El churn es como el porcentaje de gente que se va semestral, o sea mensual o el tiempo que quieras. Lo normal es que si tienes un pago mensual, que la gente te churne más. Si haces un pago semestral, la gente te churnea menos porque ya por defecto de mano ya está seis meses. Luego la tasa de renovación a los seis meses está sobre un 75, aproximadamente 75, no llega al 80. Interesante. Sí, sí, está muy bien. No sé si lo tienes medido o si se ha dado el caso de alguien que no renueve, pero que quiera volver, ¿vale? Pasan seis meses y otra vez me apunto. ¿Vuelven todo el funnel o ya tienen como, oye, tú ya has recibido ciertas cosas? Si no me dicen nada, no. Si me lo dicen, les puedo reenganchar. Vale. Hay gente, es que me pasó hace poco, que me dijo, me he vuelto a apuntar y digo, ¿quieres leer desde el principio? Y dice, sí, sí, sí, prefiero, me gusta, me gustaron, lo voy a leer otra vez. Pues muy bien. Qué bueno. Las personas no dejan de sorprendernos nunca. No dejan de sorprendernos. Venga, que estamos acabando. Chris Busquets, que la entrevisté la semana pasada, me dejó una pregunta a ciegas para este invitado. Y era, ¿cómo ves tu suscripción dentro de seis meses? Seis meses no es mucho tiempo tampoco. Es solo una renovación. Sí, la veo parecida, la verdad. Claro, es que ella tiene un newsletter, por lo tanto, bueno, así que no es nada. Tiene un annual de newsletter, por lo tanto, bueno, así que al final la frecuencia es diferente. Pero bueno, vamos a extenderlo de aquí a tres años. Seis años. Pues a un año parecida, siempre con estas mismas premisas que estamos hablando de tú tienes que entregar algo. La estrategia es la misma, que la apliques de una forma o de otra, lo que funciona es lo que funciona. Las bases son las que son. Pues quizás en vez de estar, no sé, podría, imagínate darle la vuelta al negocio y en vez de ponerle foco en la creación de contenido, ponerle foco en la venta otra vez. Como hice al principio e hice durante un par de meses por el medio. Pues podría ser una opción. No es ponerlo gratis. Lo que pasa es que me gusta mucho. Ya no es por dinero, por negocios que me satisface esa necesidad intelectual. Que me justifica estar divagando por internet. Pues es lo que me gusta. Entonces antes lo hacía, me sentía fatal. Yo joder, estoy aquí perdiendo el tiempo. Pues ahora no. Ahora de aquí aprendo yo, aprenden otros, hay modelo de negocio. Bien. Chapo, porque no todo el mundo consigue esa satisfacción con crear contenido y joder a la gente. No soy milenario, a veces a la gente que no va muy bien. Es un negocio muy rentable, pero que tiene otras cosas. Tiene muchas cosas, me permite el tiempo. La combinación de buenos textos y automatizaciones es el futuro de Internet Jobs. Persuasión, automatizaciones, texto, esa mezcla es pólvora. Y ya que la última pregunta suele ser ¿cuáles son tus newsletters imprescindibles? Me has adelantado que no sueles consumir mucho, pero ahora que has mencionado cuál es el futuro de Internet o por dónde va. ¿Nos dejas alguna referencia donde podamos acudir para aprender de estos palos? Aparte de genteinvencible.com Aparte. No, no es un sitio donde… No te creas que esto que estamos hablando de estrategia aplicada a negocios en Internet que mezclen buenos textos, buena estrategia de persuasión y buenas automatizaciones está muy verde. Empezamos con la risa en el podcast de Funeralizer el Manager, pero vamos, yo estoy… en el caso de Nudista, mi aportación fue de Funeralizer el Manager y ahora estoy en otros dos proyectos haciendo exactamente esto. Es dibujar estrategia, usar automatizaciones y usar buenos textos. Juntarlos para pillar una audiencia, hacerla pasar por un sitio que vayan leyendo automático y después un producto. Y te digo que es muy rentable. Porque hay mucho creador, hay mucho contenido, hay mucha gente, pero no es tan… la forma de ligarlas es esta, sin depender de tu tiempo. Si de verdad aspiras a escalar y a generar ingresos potentes, hay que pasar por aquí. Pisto. Que no es fácil. Hay que entrenar todo. Si no haces cosas, al final no haces cosas. Claro, hay herramientas, hay que manejar herramientas, pero por suerte hay muchas herramientas y más que habrá. Vale, por último, es tu turno de que lances la pregunta al siguiente invitado, que no sabemos quién es, y además que aproveches para responder tu autopregunta. ¿Cuál es mi autopregunta? Ah, vale. Tengo que hacer una pregunta y decir y responderme. Eso me lo tienes que haber dicho después. Dile la pregunta, entonces iba a ir a pillar y ahora tienes que responder. Bueno, para que veas que soy buena. Esperamos que sea un creador de contenido, ¿no? Sí, una persona que tiene newsletters. La pregunta es, ¿tienes una estrategia para vender o eres un pagafantas 2.0? Vale, tú ya te has respondido. Sí, fui muy pagafantas, quién no. Es que es inevitable, yo creo. Todo tenemos que pasar por esa escalera. Es inevitable, es inevitable, salvo que nazcas, no sé, macho alfa y eso te venga hecho. Muy bien, pues oye Álvaro, muchas gracias por compartir toda tu sabiduría. Y nada, a ver que… Tengo más, se me ha hecho corto. Se te ha hecho corto, pero si llevamos una hora. Lo he dicho Álvaro, que oye, muchas gracias y que te vaya súper bien con Gente Invencible. A ti, gracias Chus. Pues la verdad es que siempre hay que escuchar a Álvaro con una libreta para tomar nota, porque es de esas personas que mueven el árbol, como dice Dani Primo. Espero que te haya gustado esta entrevista y hayas conocido, al menos, el caso de una persona que sí puede vivir de cobrar por emails. Y hablando de cobrar y de emails, quiero invitarte a que eches un vistazo a Creando Newsletters, el hermano mayor de este podcast. Creando Newsletters es un podcast premium más una comunidad de newsletteros con personas muy interesantes. Por cierto, dentro compartimos nuestras preocupaciones, noticias y conversamos sobre nuestras newsletters. Además, en ese podcast cada semana me permito profundizar en otros temas que me dejo a medias en la newsletter en abierto. Te invito a que visites creandonewsletters.com y sí, te dejo el enlace en las notas del episodio, para que crees newsletters en compañía, que ese es el espíritu que tiene esa comunidad. Poco más que decir, hasta la semana que viene. Nos vemos en el inbox.