Álvaro Sánchez de Gente Invencible

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Álvaro Sánchez ha sido uno de los primeros en sacar emails de pago en España. Todo un pionero que lleva más de un año escribiendo para gente inteligente. Es el primer invitado del podcast que tiene una suscripción de emails de pago y como puedes intuir, nos comparte cosas muy interesantes.

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Temas de los que hablamos:

  • Su premisa es: cuando haces cosas, pasan cosas. Comenzó con un blog al que llamó Gente Invencible y al hacer cosas en Internet lo iteró hacia lo que es hoy, una suscripción de emails
  • Empezó a tirar del hilo sobre el concepto CaaS (Content As A Service) y se interesó por ese modelo de negocio
  • Nos cuenta cómo reactivó la lista de suscriptores que tenía en su blog después de 3 años “muerta de risa”. Eran un total de 1.800 personas y les envió un email con una canción de Joaquín Sabina.

Se dice que tu cliente ideal eres tú. Pues yo escribo para gente como yo, con inquietudes intelectuales.

Álvaro Sánchez
  • Durando 2 meses escribió un email diario vendiendo algo que todavía no sabía qué era. Fue creando el producto sobre la marcha.
  • Stroke of genius, este fue el modelo de negocio en el que se inspiró
  • Recuerda la importancia de exponerse cada vez a mejores contenidos para que mejores sean tus ideas
  • ¿Cómo elige los bloques temáticos de su suscripción? Ha tratado persuasión, hábitos, creatividad, ventas, felicidad…

Voy eligiendo asignaturas de la vida que debes dominar y no te enseñan en la escuela

Álvaro Sánchez
  • Nos cuenta su proceso de automatización de emails para dejarlo como llamada a la conversión a los emails de pago
  • Se dio 6 meses de plazo para dedicarse a escribir contenido y validar si la idea de negocio funcionaba
  • Comparte el flujo de bienvenida que tiene actualmente para contextualizar a los nuevos suscriptores que no se engancharon al principio

Cuando alguien paga, hay una inercia para consumir contenido. Yo lo que hago al principio es ofrecerle más contenido porque está caliente aún.

Álvaro Sánchez
  • ¿Cómo es el día a día en una persona que cobra por enviar emails? Hablamos de su rutina diaria para escribir y encontrar nuevas ideas
  • Domina las historias de las mil maravillas y nos comparte cómo usa el storytelling para transmitir las ideas que quiere transmitir
  • Usa Obsidian como “segundo cerebro” para conectar ideas
  • Habla de lo importante que es releer para ver el tempo de lectura, si hay pérdidas de atención, si se entiende la idea…

Lo fácil es escribir una parrafada, pero eso no está a la altura de la gente que paga

Álvaro Sánchez
  • ¿En quién se inspira para escribir? En nadie en concreto pero este tío le inspiró durante un tiempo
  • ¿Cómo configuró la parte técnica? ¿Qué herramientas ha probado dedicada a vender emails?
  • Comparte cuál fue el coste de inversión inicial para arrancar el negocio
  • Hablamos de los niveles de compromiso de los usuarios que pagan por contenido. Por eso apoya su membresía en una web.
  • ¿Qué estrategia tiene en abierto para atraer nuevos usuarios?
  • ¿Es bueno empezar de cero una newsletter y hacerla cerrada al público? Álvaro nos cuenta qué opina de eso
    • En Creando Newsletters, mi podcast premium, hablo en profundidad de esto y las opciones que puedes barajar en tu estrategia

Tienes que jugar con que el contenido que creas para atraer y vender no se pise con el contenido que está detrás de la tarjeta

Álvaro Sánchez
  • Valoró otras formas de monetización pero no le convenció. El problema de lo gratis es que nadie lo valora.
  • Nos cuenta por qué optó por una estrategia de pago semestral y por qué no pone el precio en la web
  • Tenemos que pedir pequeños síes antes de pedir que nos compren
  • No me dice el dinero que gana con esto pero ha confesado que le da para vivir muy bien
  • Su tasa de conversión de los emails gratuitos al de pago es de un 25 %
  • También nos comparte su tasa de renovación
  • Cómo ve el futuro de la creator economy: combinación de buenos textos, automatizaciones y persuasión. Si de verdad quieres escalar y no ser un esclavo del tiempo, hay que pasar por manejar esos palos.
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