Carles Navarro es el fundador de Vive Distinto, un proyecto donde comparte su estilo de vida como nómada digital y la posibilidad de vivir de forma alternativa.
En esta entrevista, nos revela cómo ha hecho crecer su lista de suscriptores, su enfoque minimalista para gestionar varios proyectos y las claves para monetizar sus negocios.
Ojo porque Carles factura +200.000 € / año con sus negocios y en esta charla nos cuenta cómo utiliza sus listas de email para conseguirlo.
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Los negocios de Carles: Stockeros y Vive Distinto
Por poner en contexto, los dos negocios principales de Carles son:
1. Vive Distinto
Este proyecto nació como un blog personal donde Carles compartía reflexiones sobre su vida como nómada digital. Con el tiempo, Vive Distinto se ha convertido en una plataforma más robusta que incluye podcasts, membresías y una comunidad llamada Alternatribu. Aquí, Carles ofrece a su audiencia reflexiones sobre cómo llevar una vida alternativa y cómo romper con los esquemas tradicionales, todo a través de su experiencia viajando por el mundo.
La newsletter de Vive Distinto es uno de los pilares del proyecto. En ella, Carles comparte contenido inspirador, reflexiones profundas y personales que conectan fuertemente con su audiencia.
Además, ha convertido su comunidad en una membresía donde ofrece contenido exclusivo y oportunidades para interactuar directamente con él.
2. Stockeros
Inicialmente llamado Fotodinero, Stockeros es el segundo gran proyecto de Carles, enfocado en enseñar a fotógrafos y creadores visuales a monetizar sus imágenes.
Este negocio ofrece formación y recursos sobre cómo vender fotografías de stock en diversas plataformas y cómo posicionarse en el mercado audiovisual.
La plataforma incluye cursos, una membresía con acceso a contenido especializado y una comunidad activa que comparte consejos y mejores prácticas. Stockeros ha crecido rápidamente, llegando a contar con más de 75.000 suscriptores gracias a estrategias de captación de leads bien definidas y campañas de publicidad pagada que atraen a usuarios de todo el mundo, especialmente de Latinoamérica.
Aplicar el minimalismo a sus negocios para encontrar la paz mental
Uno de los puntos más importantes de la entrevista fue la decisión de simplificar su vida profesional. En 2023, decidió vender todos sus proyectos satélites que no le generaban paz mental, quedándose solo con Vive Distinto y Stockeros, los proyectos que realmente le apasionaban.
«Tenía casi 11 empresas repartidas en distintos países y con socios diferentes. Era demasiado, así que decidí vender todo lo que no alineaba con mi propósito de vida. En una semana vendí todos los proyectos satélites»
La importancia de captar suscriptores desde el minuto 1
Carles menciona que una de sus primeras decisiones fue empezar a captar suscriptores desde el inicio.
Ya en 2014, cuando fundó su primera empresa de marketing digital en Nicaragua, entendió la importancia de tener una base de datos de clientes.
En ese momento, gestionaba más de 500 hoteles y restaurantes del país, y a través de su lista de correo mantenía relaciones comerciales y generaba ventas. Esta experiencia temprana le enseñó que una newsletter no es solo un canal de comunicación, sino una herramienta estratégica de crecimiento.
Estructura y enfoque de sus newsletters
Vive Distinto y Stockeros tienen enfoques distintos en el contenido y propósito de sus newsletters:
Vive Distinto
Carles utiliza la newsletter de Vive Distinto para compartir reflexiones personales y su estilo de vida nómada. Aseguro que tiene un alto engagement y su tasa de apertura está en torno al 30%.
Stockeros
El objetivo de Stockeros es enseñar a fotógrafos a monetizar su trabajo. La newsletter ofrece técnicas y tendencias del mercado audiovisual y utilizan funnels para convertir a los suscriptores en alumnos de la membresía.
En ambos casos, Carles asegura que sus newsletters tienen una estructura flexible, combinando contenido reflexivo y educativo con llamadas a la acción enfocadas a venta.
🚀 Estrategias para crecer la lista de suscriptores
Carles ha probado una amplia variedad de estrategias para hacer crecer la lista de suscriptores de sus newsletters. Especialmente en Stockeros, donde cuenta con más de 75.000 suscriptores activos.
A continuación te cuento cuáles son las tácticas clave para su crecimiento:
1. Publicidad pagada (Ads)
Una de las principales estrategias que utiliza Carles para atraer nuevos suscriptores es la publicidad pagada, especialmente en plataformas como Google y Facebook Ads.
Para captar leads en Stockeros destina una inversión mensual de alrededor de 5.000 euros. Gracias a eso logra captar miles de leads cada mes, especialmente en países de Latinoamérica, donde la optimización de costes y el enfoque en la moneda local es un diferenciador importante.
2. Colaboraciones con otros creadores
Carles ha utilizado colaboraciones estratégicas para expandir su lista de suscriptores, tanto en Vive Distinto como en Stockeros.
Una de las colaboraciones más exitosas fue con Antonio G. de Inteligencia Viajera, donde realizaron una acción conjunta para vender un curso de infoproductos. Esta colaboración le permitió captar más de 1.000 suscriptores en un corto periodo de tiempo.
Además, ha participado en entrevistas con otros creadores relevantes, como Ángel Alegre de Vivir al Máximo, quien le realizó una entrevista de seis horas en 2019. Esta entrevista generó tanto tráfico y visibilidad que, incluso años después, sigue atrayendo nuevos suscriptores a su lista.
- Menciones cruzadas. Otra táctica que ha empleado Carles es el intercambio de menciones con otras newsletters. Este tipo de colaboración implica que él recomienda una newsletter de otro creador a su audiencia, y a cambio, su newsletter es recomendada en las de otros. Aunque no lo hace de forma constante, ha sido una herramienta útil para captar nuevos suscriptores.
3. Lead magnets
También ha utilizado lead magnets como ebooks y recursos gratuitos para atraer nuevos suscriptores.
Por ejemplo, durante la pandemia, lanzó un libro titulado Cómo vivo viajando, en el que explicaba cómo montar negocios digitales. Este lead magnet fue una herramienta muy potente para captar suscriptores interesados en el estilo de vida digital y nómada que Carles promueve.
Actualmente, su lead magnet principal en Vive Distinto es la secuencia Déjate de hostias, un entrenamiento vía email diseñado para ayudar a sus suscriptores a dejar de procrastinar y pasar a la acción.
Este funnel es muy efectivo, generando entre 10 y 12 suscriptores diarios.
- Secuencias de bienvenida aportando valor. En lugar de simplemente enviar un «gracias por suscribirte», Carles diseña secuencias de bienvenida que aportan valor desde el primer email. En el caso de Déjate de hostias, incluye ejercicios y reflexiones que invitan a los suscriptores a responder y comenzar a interactuar con él, generando una conexión más fuerte desde el inicio.
«El funnel Déjate de hostias funciona increíblemente bien. Cada día recibo respuestas de nuevos suscriptores que quieren empezar a actuar y dejar de procrastinar.»
4. Publicación de contenido gratuito de calidad
Carles ha experimentado con varias formas de crear contenido gratuito que luego sirva como imán para nuevos suscriptores. En Stockeros, ha organizado varias jornadas audiovisuales gratuitas, que han sido eventos online donde ofrece entrevistas y contenido educativo de alto valor.
Para participar en estos eventos, los usuarios deben registrarse, lo que le ha permitido captar leads de forma masiva.
Las jornadas organizadas por Stockeros en 2022 fueron un éxito rotundo, logrando captar más de 5.000 leads en solo dos días con una inversión mínima en publicidad. El evento, que incluía entrevistas con expertos del mundo audiovisual, sirvió no solo para captar nuevos suscriptores, sino también para posicionar la marca como una referencia en su nicho.
«Organizar eventos gratuitos y jornadas donde compartes valor es una de las formas más efectivas de captar leads, sobre todo cuando ofreces contenido de calidad que resuelve problemas reales.»
💰 Cómo transforma sus newsletters en ingresos para sus negocios
Carlesha sabido convertir sus newsletters y proyectos digitales en una sólida fuente de ingresos, con una facturación superior a los 200.000 euros anuales.
Para lograrlo, utiliza una serie de estrategias de monetización inteligentes que están vinculadas a la creación de valor y a la fidelización de sus audiencias en sus proyectos: Stockeros y Vive Distinto.
Veamos las distintas fuentes de ingresos que tiene:
1. Venta de infoproductos
Una de las primeras formas en las que Carles comenzó a monetizar su lista de suscriptores fue a través de la venta de infoproductos, especialmente en Stockeros. E
Ejemplo de infoproducto: Cursos y guías especializadas
- Carles ha creado cursos en PDF y formaciones completas sobre la fotografía de stock, que ofrece directamente a sus suscriptores.
- Una de sus primeras colaboraciones en el mundo digital fue con Inteligencia Viajera (Antonio G), donde lanzó un curso sobre fotografía de stock. Esta acción conjunta no solo le permitió vender el curso, sino también captar más de 1.000 suscriptores de manera rápida.
2. Membresías
Otro de los pilares de la monetización en los proyectos de Carles es la venta de membresías.
¿Cómo funcionan sus membresías?
- Stockeros: Los miembros pagan una suscripción mensual para acceder a contenido exclusivo, cursos actualizados y herramientas que les ayudan a mejorar sus habilidades como fotógrafos de stock. Actualmente, la membresía tiene más de 1.000 usuarios activos.
- Alternatribu (Vive Distinto): Esta comunidad está dirigida a personas interesadas en el estilo de vida nómada digital. Aunque Carles ha mencionado que este proyecto no se creó con fines exclusivamente comerciales, ofrece a sus miembros acceso a contenido premium, mentorías y recursos útiles para quienes buscan vivir de manera más libre. Además, ha creado un modelo cooperativo en el que varios creadores de contenido aportan valor, lo que genera ingresos recurrentes a través de suscripciones.
👀 Estrategia clave para conseguir suscriptores de pago:
Carles juega con la apertura y cierre de acceso a las membresías, lo que genera escasez y aumenta la urgencia por unirse. Este enfoque le ha permitido mejorar la retención de suscriptores y evitar el desgaste en la gestión de una gran comunidad.
3. Venta de servicios de mentoría
En el caso de Vive Distinto, una de las formas más rentables en las que Carles monetiza su lista de correo es ofreciendo servicios de mentoría personalizados.
Estos programas, que suelen durar cinco meses, están diseñados para ayudar a los suscriptores a alcanzar sus objetivos en sus negocios digitales o estilo de vida nómada.
Si empezaras de nuevo tu newsletter… ¿Qué harías diferente y qué repetirías?
Por último, a modo de consejo Carles aconseja lo siguiente:
¿Qué haría diferente? Me gastaría la pasta desde el principio. Pagaría para crecer además de hacer contenido orgánico.
¿Qué repetiría? Monetizaría desde el principio.
Sus newsletters imprescindibles:
👉 5 Bullet Friday de Tim Ferris
👉 Libertad inmobiliaria de Carlos Galán
👉 Emprende Aprendiendo
Carles Navarro ha construido su éxito en el mundo de las newsletters gracias a su capacidad para adaptarse, simplificar sus proyectos, y centrarse en lo que realmente le apasiona. Sus consejos sobre la importancia de delegar, captar suscriptores desde el principio y monetizar con estrategias bien pensadas son valiosos para cualquier creador que quiera crecer y rentabilizar su lista de emails.
Si te ha inspirado esta entrevista, aplícalo a tu propia newsletter y sigue creciendo.
