Hola, soy Chus Naharro y te doy la bienvenida a Escuchando Newsletters, el podcast para aprender e inspirarse con otros creadores de newsletters. Hoy se ha venido al podcast Héctor, de la newsletter Zumitow, un boletín diario para estar al tanto de lo que pasa en los mercados, mejorar tus finanzas personales o simplemente quedar guay con tus colegas. Veremos la trastienda de esta newsletter que ha crecido muy rápido en los últimos meses, pues a ver qué nos tiene que contar Héctor al respecto. Y hablando de newsletters, cómo iba a hacer un podcast sobre esta temática y no pedirte que te suscribas a la chuslete. Apúntate y recibirás información, noticias y tendencias relacionadas con este formato, noticias en las que inspirarte y tips para seguir creciendo tu lista de suscriptores. Te dejo el enlace en las notas del episodio o si entras a chusnaharro.com desde ahí también te podrás suscribir. Bueno, ahora sí Héctor, ¿cómo estás? Bienvenido. Hola Chus, muchas gracias por la invitación. Bien, bien, aquí estamos, muy contentos de estar aquí charlando un poco contigo acerca de esto que tenemos en común que son las newsletters. Esta pequeña locura de tener este tipo de negocio, de proyecto, pero muy contentos de estar aquí. Genial. Bueno, tú has dicho pequeño proyecto, pero ahora veremos en qué se ha convertido, se está convirtiendo Zoom. Como siempre me gusta un poco empezar por el por qué. Aunque bueno, ya que te tengo a ti, cuéntame un poco quién es Héctor y en qué momento decide crear la newsletter Zumitow, básicamente con qué objetivo. Vale, mira, yo como podrán escuchar las personas que estén escuchando este podcast o viéndolo en YouTube, yo soy originalmente de Venezuela, estudié en Estados Unidos la carrera y luego me mudé a España. Y básicamente mi carrera ha girado en torno a lo que es la parte de la comunicación y el marketing. Sí que siempre había tenido un poco, digamos, las ganas de emprender, de tener mi propio negocio porque lo había visto de mi abuelo, porque siempre había estado interesado. Luego en Estados Unidos, digamos, el país de los negocios, del capitalismo, por así decirlo, me fue picando más la curiosidad y hice pequeñas cosillas, digamos, más que nada para sacarme unos dólares extra, pero nada relevante, pero sí que se iba viendo, en retrospectiva iba viendo que iba teniendo esa vena emprendedora. Luego, cuando llegué aquí a España, me uní a un proyecto, a una startup, fuimos parte del Google Campus, de la primera clase del Residency, que es un programa donde vas y te internas por nueve meses allí, trabajas con todas las metodologías de Google y tal, y poco a poco me fue saliendo cada vez más ese espíritu emprendedor. Alrededor de 2018-2019 tuve dos pequeños proyectos que no llegaron a nada, simplemente en ideas y dos dominios más para la gran lista que uno tiene de dominios, de fracasos y de cosas que nunca llegaron a nada, y llega 2020 con el tema de la pandemia y digo, tengo que hacer algo, tengo que hacer algo porque es algo que quiero intentar, como dicen los americanos, el bucket list, la gente tiene el bucket list de cosas que quiere visitar, de cosas que quiere hacer, y una de las cosas que quería hacer antes de marcharme a este mundo era emprender. Y durante la pandemia me di de alta en este newsletter americano que se llama Morning Brew, me gustó un montón el formato, me gustó un montón lo que contaban, sí es verdad que a nivel de inversor, como inversor veía que había noticias útiles, pero para mí era un poco más de lo mismo que conseguía en otros medios de negocios y tal, donde te puedes encontrar noticias que pueden tener un impacto en el mercado y otras noticias que simplemente son chácharas, son ruido. Pero me gustó el estilo, me gustó la historia de los fundadores, me gustó la razón detrás de crear ese newsletter y me di cuenta que en España no había algo, o al menos yo no era consciente en el mundo hispanohablante de que existiese un Morning Brew o algo similar. Entonces con un amigo decidí dar el paso y me digo bueno, vamos a crear este newsletter que esté más enfocado a lo que yo llamo que son noticias actionable news, noticias que son, que tú las ves, las lees y puedes tomar una decisión financiera en ese momento, a la semana o a las dos semanas, o por lo menos tenerla en la cabeza de oye, esto está pasando y si esto está pasando me puedo aprovechar de esto o mis inversiones corren riesgo por esto. Entonces, lanzamos en marzo de 2021, el 8 de marzo de 2021 y desde entonces hemos fallado sin querer una sola vez y queriendo dos veces que fue Navidad y Año Nuevo este último año. Como sois, en fiestas fallando, que menos, ¿no? En 2021 no fallamos ni siquiera en las fiestas, entonces este año sí porque vimos que el año pasado sí que esos días la gente no estaba muy pendiente y este año dijimos bueno, podemos darnos un respirito, pero esa es un poco la historia de quién soy yo y el porqué detrás de Sumitou. Qué bueno, ¿por qué se nombre Sumitou? Me ha llamado siempre la atención. Cuando estaba con el amigo con el que empecé a darle forma a la idea, que no está en el proyecto, pero que fue él, digamos, con quien hablé y salió la idea. Claro, Morning Brew es una taza de café, entonces si nosotros ya bastante estábamos haciendo en inspirarnos en ellos y tomarlos como referencia, no podíamos usar un café, y dijimos, ¿qué suele la gente tomar en las mañanas que no se hace café? Pues a veces un zumo, pero un zumo era como muy seco, ¿no? Era el tono fresco que queríamos darle, entonces llegamos a Sumitou y la W es por Wall Street y el tono. Nuestras noticias están enfocadas al 70-80% en el mercado americano, entonces ese ha sido un poco el juego de la palabra y al principio yo era un poco escéptico de la W, pero poco a poco me fui dando cuenta de que ha sido un plus, más que restar, ha sido un plus. Qué bueno, un nombre vitaminado, ¿no? Nunca mejor dicho. Qué bueno, ¿no? Te quería preguntar a raíz de esto, porque soy consciente que sois tres en el proyecto, Roderick James, si me equivoco, no sabía que justo con el otro cofundador ya se fue el proyecto, pero me llamó la atención que fuerais tres, ¿cómo es eso de trabajar a tres bandas, cómo organizáis y si hay alguien que… si tenéis las tareas como muy marcadas o todo el peso recae de forma equitativa? Cuéntanos un poco eso. Mira, el compañero que empezó conmigo desde el Vamos, desde el Go, es un amigo mío que siempre estábamos hablando sobre temas de ideas de negocios y tal, sí que coqueté un poco con la idea, pero luego no siguió, así que cofundadores como tal en activo somos Javier, David y yo. Bueno, y la razón por la que somos tres es porque nosotros tenemos muchas ambiciones con este proyecto de cara al medio y largo plazo, entonces cuando yo estaba solo sabía que tenía que tener un compañero porque escribir una newsletter diaria de finanzas es muy duro, entonces yo solo… y podían pasar dos cosas, yo solo iba a poder escribir la newsletter y tener los mismos 30 suscriptores toda la vida y ya está, o tenía otro compañero que me permitiese equiparar un poco la carga y también enfocarme en la parte del marketing y el crecimiento que es a lo que me dedico a nivel profesional. Y luego el año pasado David se une al equipo porque nos dimos cuenta de que estábamos creciendo, de que teníamos una retención muy buena, de que esto iba para adelante y teníamos un pequeño problema y era que ni Javier ni yo éramos buenos vendedores, entonces o no por lo menos para vender packs de emails y buscar monetizar la plataforma, y ya que bueno, tenemos planes a largo plazo, dijimos bueno, necesitamos una persona de ventas y se une David. La verdad que a tres bandas, como has dicho tú, trabajar, yo creo que el número mágico, de hecho, cuando yo ya veo que esto va empezando y se une Javier y tal, mi número mágico de cofundadores eran tres, yo creo que en las organizaciones donde hay solo dos cofundadores al principio se puede complicar un poco la cosa porque por más que los números del pacto de socios o lo que sea diga que uno tiene más o el otro tiene menos, siempre pueden haber disputas donde se bloquean mutuamente, porque dos personas diferentes que piensan diferente y que tienen diferentes opiniones. No hay desempate. Sí, sí, sí, y con el tercero hay ese desempate. Por mi experiencia en startups yo era algo que quería y bueno, nada, como te comentaba, yo creo que es un ambiente de trabajo bastante intenso, pero el hecho de tener a otras dos personas al lado tuyo, dejándolo todo e intentando que esto eche para adelante, es bastante gratificante. Entonces, como te he dicho, David, su tarea es monetizar, monetizar, monetizar y monetizar. Estamos en la parte del contenido escrito en el newsletter, en Twitter, así que si hay un tuit que te cabrea, ese ha sido Javier, no he sido yo. Y yo estoy en la parte un poco más de partnership orgánica, de colaboraciones con otras newsletters, hacer algún tipo de experimento, y en las redes sociales visuales, digamoslo así, como son Instagram y YouTube, que la estamos empezando a desarrollar este año. Entonces, básicamente esa es la división de tareas y el newsletter lo escribimos Javier y yo todos los días. Eso es la clave, todos los días. ¿Cómo es eso? Porque no sé si tú estás a tiempo completo con este proyecto, o media, bueno, es un 6 project, claro, al final, el email, ahora hablaremos un poco de sesiones, estructuras y tal, pero para que nos hagamos una idea, ¿cuánto tardas de media, bueno, cuántos tardáis entre los dos de media para elaborar todo el contenido? Porque luego si mal no recuerdo, los domingos tenéis también como una edición especial. Y los sábados también. Cuéntanos un poco por qué esa frecuencia, ¿no? Y también, ¿cómo os organizáis entre los dos? ¿Y tenéis alguna herramienta para editar en línea, o cada uno hace su parte y luego uno maqueta? Sí, teóricamente no estoy a tiempo completo, pero yo creo que incluso llego a estar a más que tiempo completo por los fines de semana y porque por la noche estoy pensando en Sumito. Pero sí, mira, la parte de cómo nos dividimos el trabajo, como has dicho, luego hablaremos de la estructura del newsletter, pero el hecho de tener secciones muy definidas nos ha permitido que Javier tiene unas, yo tengo otras, y sabemos más o menos qué buscar para rellenarlas, ¿no? Sí que es verdad que, como te digo, desde el primer momento hemos intentado hacer noticias que tuviesen algún tipo de sentido para un inversor, un trader, tomar decisiones, entonces básicamente nos enfocamos en eso. Cada quien hace su parte, y luego Javier me envía su parte a mí, yo soy el que maqueto, y hablabas de tiempo, ¿no? Escribir el newsletter en sí, a mí me lleva unas dos horas, o sea, escribirlo, maquetarlo y tal, y a Javier también le lleva unas dos horas, entonces estamos hablando de unas cuatro horas más o menos. Es verdad que ahora mismo cuatro horas suena poco para toda la cantidad de contenido que consumimos durante el día, pero es verdad que ese tiempo ha ido bajando a medida que hemos aumentado la experiencia en lo que es escribir su mito. Al principio eran cinco horas tranquilamente, ¿no? Era un rompecabezas porque decía, ¿cómo voy a hacer esto yo todos los días? Pero a medida que ya sabes las fuentes, ya sabes el tipo de noticias, ya tienes el tono que vamos, escribes y te sale solo, cada uno sabe las secciones, al final se te crea ese hábito y ya cada vez es mucho más rápido. Yo sí que creo que dos horas es como el techo, a lo mejor desarrollamos cosas dentro para buscar noticias más rápido, lo que sea, y somos capaces de bajarlo, pero por ahora yo creo que estas dos horas no las quita nadie un buen tiempo. En cuanto a la estructura, antes has mencionado Morning View, al final se analiza, yo he hecho un poco ese ejercicio de comparar las dos newsletters, al final no hay duda de qué inspiración, ojo no crítico, siempre hay que inspirarse en algo, luego cada uno va cogiendo su tono, pero en verdad sí que son muy similares, obviamente en cada lengua, etc. Por eso, por estructura y por el tono también, ese tono desenfadado más a un perfil más millennial, si quieres haznos un repaso a esa estructura de la newsletter, porque cada día es prácticamente muy similar, solo cambia un poco el contenido, pero bueno, cuéntanos un poco acerca de ello. Sí, mira, nosotros tenemos de lunes a viernes, la estructura es la misma, tenemos la foto del día, que es una foto con una noticia de un párrafo, pequeñito, luego tenemos la sección de resumen, que son varias noticias en párrafos muy pequeñitas, con los eventos que van a pasar ese día en negrita, y dependiendo de lo que nosotros creemos que va a ser el impacto de esos eventos en el mercado. Luego abajo tenemos el destacado, que es como el artículo más rimbombante o más importante, no tiene por qué ser el más importante de todas las newsletters todos los días, pero intentamos que sea el más, el que tiene más contenido, más chicha, por así decirlo. Luego tenemos dos secciones que siguen, que una es el Curioseando, y el otro es el Epic Fail, el Curioseando es una noticia un poco más random o no, pero buscando más los datos, más la parte curiosa de lo que está pasando, y el Epic Fail, su nombre lo dice, que es, por decirlo en idioma plano, una cagada de alguna empresa, o de algún político, o de algún banco central, ya que estamos en esta época de problemas con el sistema financiero. He de decir que soy una máquina de buscar cagadas, perdona la palabra, porque todos los días un Epic Fail, ojo, no es fácil encontrarlo. Ya, ya, totalmente, pero cuando te das cuenta de que la gente, digamos, los que están bastante más altos que tú, cometen esos errores, es un poco de, oye, si yo en algún momento la cago, tengo esa excusa, ¿no? Sí, totalmente. Luego tenemos la parte de lo que es la Criptopedia, que vendría siendo un, empezó como un artículo, para dar temas y términos sobre el mundo cripto, y ha terminado mutando en otra noticia más. Y luego tenemos, dependiendo la edición, análisis de acciones, que son los lunes y los miércoles, y los domingos, y lo que llamamos la explicación sumitera, que es básicamente una explicación de un término financiero, explicado a nuestra forma de hablar. A veces tenemos recomendaciones de otra newsletter, intentamos tener, por la naturaleza del negocio, un sponsor todos los emails, lo cual todavía no hemos llegado ahí, y los domingos cambio un poco el email, porque es domingo, y tenemos la foto al resumen, el destacado, una sección que son ganadores y perdedores, y luego un análisis de una acción, y luego tenemos lo que es la semana en resumen, que es básicamente un artículo hablando sobre qué va a pasar esta semana, qué eventos hay esta semana. Y bueno, luego tenemos las típicas imágenes de cómo se ha movido el mercado, hemos poco a poco ido incorporando otras cosas, como por ejemplo el indicador de miedo o avaricia, hemos incluido también los movimientos de los insiders, que creemos que es una información bastante potente, ¿no? Y lo que hacemos es coger las tres acciones con más volumen de los insiders el día anterior, que suelen también dictar un poco cómo se mueven al día siguiente las acciones, entonces, básicamente ese es su mito en resumen, a lo que estructura se refiere. Que bueno, imagino que habréis tenido que dar muchos palos, muchas pruebas, hasta dar con esta estructura, que la he explicado muy bien, y es como, jo, yo también quiero tener algo tan fijo y tan estructurado, pero al final es lo que decíamos antes, la práctica y la experiencia te da un poco esa estructuración. Muchas veces se dice que no hay que poner imágenes en la newsletters y tal, y yo soy precisamente defensora de que si tiene sentido por contexto, porque aporta, etc., ¿por qué no ponerlas cuando está facilitando? Y un poco en Zoom y Toon pasa este caso, ¿no? Estos indicadores de miedo versus avaricia o cómo se están moviendo las acciones, a ver, lo puedes poner en texto, pero obviamente no es tan cómodo, no es tan legible para el usuario. No sé si alguna vez habéis tenido duda de poner tantas imágenes o quitar alguna, porque siempre es verdad que empezáis con la típica imagen que muchas veces, bueno, dentro del contexto no aporta nada, ¿no? Pero sí que la ponéis. ¿Cómo habéis llevado un poco esa decisión de imagen versus texto? Mira, yo divido, cada vez que hablo con alguien sobre el tema, yo divido su mito como en tres fases, ¿no? La primera, en la primera fase que fue de marzo de 2021 a agosto, sí, agosto de 2021, básicamente este era nuestro dolor de cabeza constante todos los días, y es que pasaba algo. Y lo que pasaba era que nuestro email iba directo a promociones de Google. Entonces, te metes en internet y empiezas a leer, le preguntas al de servicio al cliente de MailChimp y todos te dicen algo distinto, lo que dices tú, las imágenes, es una de las grandes cosas, ¿no? De, oye, tantas imágenes, el spam, bla, bla, bla. Y durante esa fase nosotros llegamos a tener el email sin imágenes, pero era algo tan tedioso y tan, tampoco nosotros, o sea, no nos representaba para nada, que dijimos, mira, si poner imágenes nos lleva a llegar a promociones y lleva a que esto no llegue a nada, entonces es que esto no, no debemos seguir en esto, ¿no? Porque un email desfinanza, por más fresco el lenguaje que uses, lo que pasa es que…lo metes en imágenes y puedes terminar loco, ¿no? Entonces, las imágenes un poco graciosas y luego también las gráficas y todo lo demás Entonces, durante esos meses hicimos un montón de test y dimos con varios pequeños tips en los cuales, primero, comprimimos las imágenes lo más que podamos, luego, solo usamos JPG Nosotros anteriormente utilizábamos GIFs, nos cargamos los GIFs Y luego, lo que te digo, las imágenes, a medida que hemos ido metiendo más imágenes también ha coincidido que hemos ido metiendo más texto Antes no teníamos la criptopedia, ahora sí Antes no teníamos la explicación sumitera todos los días, ahora sí Antes no teníamos la foto del día y ahora sí Entonces, yo creo que ese balance ha hecho que a día de hoy, y toco madera no caemos en promociones aún usando la cantidad de imágenes que utilizamos Donde solemos no intentar abusar es en los enlaces y por eso tenemos un solo enlace que va para el patrocinador o para la newsletter amiga que estamos recomendando Sí, eso también me ha llamado la atención porque en Burning Brew tampoco abusan de enlaces pero sí que mencionan a fuentes externas o si ellos tienen dentro del propio blog un artículo pero es cierto que en Zumitow no, la jovia es un poco… Nosotros tenemos una teoría de la conspiración y es que Burning Brew está hasta a un nivel tan grande que tiene los recursos para poder permitirse poner enlaces Nosotros, una de las primeras cosas que estábamos viendo en esta primera fase que fue horrible eran precisamente herramientas que te permitían de una u otra forma saltarte ese paso y pongas lo que pongas siempre vas a llegar a principales y son herramientas muy caras Entonces, cuando eres en Burning Brew y facturas lo que facturas y vales lo que vales te lo puedes permitir, nosotros no Sí, sí, total. Bueno, de momento no Vamos a hablar un poquito de crecimiento Ahora mismo, bueno, estamos en marzo de 2023 cuando grabando esto tiene dos años Zumitow Cuéntanos un poco cuánto, actualmente cuántos suscriptores tenéis y ya que estábamos también Charlie nos dejaba en Twitter la pregunta de cómo habéis hecho para crecer y para llegar, dónde estáis Vale, a día de hoy tenemos 11.300 suscriptores El año pasado empezamos en 1.600 y terminamos en 9.500, nuestro objetivo eran 10.000 Y bueno, en 2021 como te digo, hemos ido por fases, en 2021 prácticamente no hicimos casi nada con respecto a lo que es crecimiento de la plataforma y 2022 ha sido nuestro año donde hemos pasado de 1.000 a 10.000 prácticamente, a grosso modo y este año ya empezamos con 9.500, vamos por 11.300 y nuestro objetivo del primer trimestre eran 11.600, o sea que estamos casi casi llegando a ese objetivo y nada, ¿cómo hemos llegado ahí? Pues haciendo de todo o sea, yo creo que no hay una fórmula mágica sino la constancia, aunque es lo que te digo, ¿no? y me pasa muchas veces y no sé si a ti te pasa el número de suscriptores y dices, joder, yo, mi equipo y yo hemos logrado esto que son miles de personas leyéndote, pero creo que estamos mal acostumbrados también a ver en Instagram o en otras plataformas que un influencer tiene 100.000, 200.000, 1.000.000, 2.000.000 3.000.000 de seguidores y tus miles de seguidores, de suscriptores en este caso, te saben a poco pero también yo creo que hay que saber valorar primero el mercado en el que estás porque el nuestro es bastante pequeño, comparado con otros mercados como la moda y tal y segundo, que no es lo mismo dar tu email y leer un email todos los días que darle follow a una cuenta de Instagram. Entonces, ¿qué hemos hecho? Mira, nuestro motor principal durante 2022 fueron las colaboraciones con otras newsletters eso ha sido esencial, primero porque no teníamos el capital evidentemente para invertir grandes cantidades de dinero en publicidad y segundo porque no es solo el número de suscriptores que tienes, sino quiénes son tus suscriptores y es verdad que una newsletter, leerla, es un trabajo bastante intenso para el usuario que está registrado, estamos acostumbrados una vez más a ver reels que los pasas en 5 segundos, a no prestar atención y una newsletter leerla por corta que sea y por chula que sea, te requiere un esfuerzo entonces, el hecho de que nosotros crecimos esa primera parte con gente que ya leía otras newsletters, nos permitió mejorar un montón la retención y que la apertura no se vio tocada en ningún momento por el crecimiento entre comillas grande que tuvimos. Luego, hemos a partir también… dentro de estas promociones cruzadas, porque sí que me llama la atención porque de toda la gente que he entrevistado, a vosotros sí que se os ha visto en muchas newsletters, ¿sabes más o menos el número total de menciones cruzadas que hayáis hecho? Pensé que me ibas a decir el número de suscriptores de las menciones cruzadas pero ese sí que me lo sé más o menos, así decirlo, pero ¿cuántas hemos hecho? Uf, yo creo que habremos salido… yo creo que las 100 menciones no las quita nadie De hecho, tenemos una base de datos de newsletter que vemos y un letter que está ahí y si nos interesa la contactamos que estamos ya llegando a las 500 newsletters ¿Y cómo es esa? Porque al final, yo sí que soy muy exigente a la hora de hacer una mención cruzada, bien sea por el nicho, porque no quiero traer tampoco a gente a la que no le interese el tema. Hay temáticas más generalistas que obviamente se prestan más a esto, pero no sé si sois muy exigentes en cuanto a la temática, que tengáis un mínimo de suscriptores, un mínimo de apertura No sé hasta qué punto vigiláis eso Mira, la temática es un debate, porque nos hemos encontrado con gente que evidentemente dice, tú eres una newsletter de finanzas, que soy una newsletter me lo invento, de recetas de cocina, no tenemos nada que ver ¡Ojo! Te llamo un zumo Aquí es donde nosotros tenemos un pequeño debate con la gente que nos dice eso porque yo creo que es al revés, yo creo que la finanza es algo que a todo el mundo le interesa o le debería interesar Entonces, nuestra misión corporativa y tal, es que la finanza se acerquen a la gente que no está interesada en la finanza, porque es muy fácil ir a un trader o ir a un inversor y que le guste su mito Lo difícil y donde está realmente el impacto que hacemos en la sociedad pero también el potencial de crecimiento como negocio a largo plazo es en convertir a la gente que cree que las finanzas son aburridas y que eso es solo para ricos y que eso es solo para la élite en que no, la gente pequeña como tú y como yo podemos beneficiarnos del mercado Entonces, en cuanto a los criterios, evidentemente hay cierto filtro de oye, esta gente como escribe, que escribe, de que escribe, que reputación tiene y luego también el número de suscriptores, pues a medida que nosotros hemos ido creciendo es verdad que a lo mejor antes cuando teníamos mil, una newsletter de 200 nos valía pero ahora con 11 mil, no tanto Está ahí fuera de la rango Aunque te digo, este año hemos colaborado con newsletters que son 10 veces más pequeños que nosotros y nos han traído un montón de suscriptores y sobre todo, ya un poco la parte filosófica a lo mejor una newsletter de 200 no, pero una newsletter de mil sí por dos razones primero porque te digo, porque si es una newsletter que tiene un público muy hecho y muy apasionado de lo que leen, es una newsletter que nos va a traer suscriptores porque nosotros estuvimos hace un año en esa posición y hubo gente que con muchísimos más suscriptores nos aceptó y nos ayudó entonces es un poco dar de vuelta lo que hemos recibido Oye, que a lo mejor hay casos de casos donde no, porque el tema es muy dispar no nos encaja de todo, como se habla en la newsletter y encima tiene poquitos suscriptores entonces no, pero si es una newsletter medianamente buena de calidad y que además tiene un público bueno porque aunque sea pequeñita ya se verá Sí, aparte también salir muchas veces del círculo, que muchas veces los mismos suscriptores han suscrito a las mismas newsletters y si ya las ha visto en uno no se va a volver a suscribir a la tuya y muchas veces newsletters más pequeñas pero en otra onda totalmente diferente es mucho más efectivo por eso Sí, sí, sí, totalmente, de hecho hicimos una colaboración hace poco con una newsletter sobre psicología y tal y nos fue genial aunque la newsletter era más pequeña pero era un tema que supuestamente era totalmente opuesto a lo que nosotros hablamos y mira, salió genial Qué interesante, bueno, también tenía por aquí apuntado que me llama la atención que en vuestra web, en Zumitow.com creo que era, abajo del todo tenía algunos artículos en el blog y también muy enfocado a palabras clave estratégicas para posicionar finanza, inversión y dentro de cada artículo obviamente incluir la opción de suscribirse a la newsletter ¿Qué tal funciona esa estrategia? ¿Habéis posicionado de verdad o llega gente de forma orgánica? Mira, cuando nos lanzamos a escribir en el blog teníamos muchísimas dudas porque escribir un artículo de blog lleva tiempo, hacer la investigación de palabras clave lleva tiempo y nosotros al fin y al cabo éramos dos, teníamos el newsletter diario, teníamos twitter y dijimos otro canal más que… pero decidimos hacerlo porque bueno, es un canal gratis, al menos no estás dando dinero si no estás dando tiempo, que es una forma de pago también, pero bueno, no te afecta la caja tanto y decidimos darle una prueba no tanto para posicionar, que sabemos que eso es muy a largo plazo y tal sino para tener contenido que compartir en twitter pues resulta que hemos ido perfeccionando, mejorando y en una palabra clave, que nosotros no teníamos, o sea no teníamos ni la más mínima remota idea que eso iba a suceder, posicionamos de primeros y es un artículo que poco a poco, es verdad que no es tan amplio, son los rates, son las OCIMIs es un artículo sobre eso, y posicionamos en rates y OCIMIs para 2023 es el primer artículo que sale, y a partir de ahí, ese fue como el primero y luego hemos ido empezando a posicionar muy rápidamente en otros a medida que ha ido pasando el tiempo, no de primeros, pero si en la primera página o por lo menos ya empiezan a tener views, otros empiezan a tener click entonces un año después empezamos a cosechar lo que hemos sembrado hace un año entonces el blog es algo que hacemos mecánicamente, todas las semanas subimos dos artículos y a día de hoy tenemos unas 1500 views al mes y poco a poco hemos ido aprendiendo cómo captar suscriptores a través del blog porque al principio sí traíamos tráfico de twitter, pero no captábamos y poco a poco hemos ido afinando la técnica hasta que poco a poco se ha ido convirtiendo en un canal que nos convierte, poquitos hoy en día, pero que ya tiene pinta de que cuando esto escale se convertirá en un canal mucho más robusto, por así decirlo ¿Y cuál ha sido ese aprendizaje? Mira, sí, es algo bastante controversial, porque nosotros el newsletter es y será gratis no hay ninguna duda en eso, gratis dando tu email y tal el blog también es gratis, el blog está ahí pero ¿qué pasa? nos dimos cuenta que si nosotros no éramos muy explícitos en que teníamos una newsletter y poníamos la típica caja de abajo de ahí o el pop-up que podía la gente cerrar, nadie se enteraba y los suscriptores eran pocos, entonces bueno, dijimos ¿qué pasa? si así como el país, el mundo y tal, tú vas a leer una noticia y te sale un pop-up págame un euro, págame diez euros y lo puedes leer, si nosotros ponemos oye, esto es contenido exclusivo para gente que esté en nuestra newsletter si lo quieres, déjanos tu email y ya puedes seguir leyendo y ese ha sido, digamos, un clic en pasar de tener cero suscriptores a empezar a tener diez, quince, veinte suscriptores a la semana entonces, que mucha gente se cabrea en los foros porque oye, Sumito pide el email, te estoy escribiendo un artículo que en mi opinión está trabajado, es tiempo que he puesto que más que exigir que me dejes tu email si quieres leerlo porque al fin y al cabo no te estoy cobrando, no te estoy poniendo ads en el blog ¿cómo? o sea, si no, ¿qué hago? pierdo el trabajo es un poco que la gente cree que escribirlo escribe chat GPT, todavía no estamos acostumbrados a que todo es gratis en internet entonces cuesta pagar, aunque sea meter el email vale, vale, bueno, o sea, bloqueáis contenido, más que nada sí, tenemos un content locker, a excepción de algunos artículos que son en colaboración con otras personas y tal, que evidentemente por ética, ¿no? pero lo que es nuestro contenido propio en el blog, se bloquea en redes sociales has mencionado antes que estáis empezando a darle caña también, ¿no? me imagino un poco reciclar contenido y atraer o hacer contenido exclusivo para atraer mira, en twitter es nuestro canal donde ponemos los artículos del blog hemos empezado haciendo hilos, también hemos hecho poniendo los artículos y ya está luego también hemos empezado a poner infografías que podrás ver en twitter sobre el artículo y luego el artículo por si alguien quiere leer más entonces es un canal más de replicar el contenido, aunque también estamos haciendo contenido específico para twitter y luego instagram es un canal que le estamos empezando a dar caña exclusivamente a instagram, haciendo reels, haciendo stories y luego tenemos canales alternos que son, si lo petan, genial que son tiktok, subimos lo que subimos en instagram, lo subimos ahí y luego youtube es verdad que subimos los shorts, que en youtube se llaman shorts en instagram reels, en tiktok, subimos los shorts de instagram pero nuestra idea es, este año, empezar a tener un canal de youtube mucho más de verdad, un canal de verdad, con contenido un poco más largo es verdad que lamentablemente el tiempo es, son 24 horas al día no estamos full time como nos gustaría en el proyecto y cuesta, cuesta un montón porque la parte audiovisual tiene muchísimos detalles cuesta un montón, pero bueno, ahí vamos, hemos dado un salto exponencial en lo que a ser contenido se refiere a audiovisual poco a poco vamos llegando ahí, todavía no estamos donde queremos ni de cerca pero como todo, igual que con la newsletter, al principio no teníamos casi apertura o no teníamos casi suscriptores, estamos en el mismo proceso también, sin duda, a mi mucha gente me dice, bueno, como hago para crecer y claro, muchas veces solo tienen el canal newsletter es muy difícil crecer hoy en día solo con canal newsletter es que tienes que levantar la mano, de alguna forma, en internet no digo que haya que estar en todas las redes sociales, cada una, o en todos los canales pero si que es básico, porque es que al final la confianza para que la gente te de su email y que vean el contenido y tal, hay que trabajarlo en otros canales entonces, bueno, como tú dices, también es un balance y sobre todo marcarse un tiempo, de decir, bueno, voy a estar X meses probando esta estrategia a ver si tiene sentido, porque crear contenido por crear contenido bueno, llega un punto en el que los recursos son los que son y si no se convierten en suscriptores, que al final les haga un poco la estrategia no tiene sentido, o sea que hay que hacer la apuesta y ver si funciona o no funciona de hecho, Javier tiene un dicho que me gusta un montón y es hay dos tipos de organizaciones, los que son personas de redes sociales que tienen una newsletter y las newsletters que tienen presencia en redes sociales y es verdad que a los que somos newsletters en redes sociales nos cuesta crecer más en redes sociales que en la newsletter y viceversa por lo que hemos escuchado también entonces, es encontrar ese balance y entender que no es tu medio natural o todavía no lo es y que hay que tener un poco más de paciencia ¿Os habéis planteado hacer algún sistema de referidos? Morning Brewing sí que tiene uno muy potente, también se está empezando a llevar, bueno, a ser un canal efectivo para conseguir suscriptores gracias a los propios suscriptores, ¿lo tenéis en el radar o todavía no? Mira, el sistema de referidos empezamos copiándonos de Morning Brew porque de hecho la herramienta que utilizábamos te decía esto es lo que utiliza Morning Brew, aquí lo tienes Sparklux supongo que nosotros usamos GrowthSurf, algo así que se llama y luego nos movimos a ViralLoops que es la que usamos ahora fracaso, intentamos de nuevo a los meses, fracaso y dijimos vale, la gente, somos una marca que no conoce a nadie el branding, el merchandising que podemos sacar de su mito aunque a mí me encanta la gorra, tenemos camisetas nuestras pero internas, a la gente no le mola pero la gente lee nuestro newsletter ¿Qué podemos hacer para que la gente que le gusta nuestro newsletter y lo lee pueda tener un poquito más de eso a cambio de que nos inviten a sus amigos? y ahí es donde nace el Sumito Extra que es este sumito que sale los sábados, que tiene movimientos de los principales inversores dos análisis, uno técnico y uno más fundamental de acciones tenemos nuestras carteras expuestas que ha sido un paso de valentía diría yo porque estos dos últimos años, sobre todo el anterior no ha sido bueno para casi nadie y mostrar tu fracaso es tan importante como mostrar tus éxitos y bueno, eso lo empezamos en enero del año pasado y a día de hoy es un canal que nos ha traído casi mil suscriptores entonces bueno, es verdad que es un programa de referidos un poco extraño porque los programas de referidos suelen ser constantes y ongoing como dicen los americanos, nosotros solo abrimos esa newsletter cada cierto tiempo, entonces cada cierto tiempo la newsletter decimos chicos, está abierto, tenéis hasta el viernes para entrar el que invite a tres amigos entraBueno, metiendo prisa muchas veces es más efectivo. Sí, sí, sí. Y luego también porque nosotros pensamos que era muy cansino el hecho de, oye, perdía un poco el valor el hecho de que fuese un zumito extra, que es aparte y tal, entonces decidimos hacerlo así. Qué bueno. Mira, justo me acabas de dar una idea que la guardo para mí en mi club privado, pero gracias porque se me ha encendido la bombilla ahora con una cosa que has dicho. Y no conocía ningún caso de abro referidos en una ventana de tiempo X para fomentar precisamente de esas escases, que es muy útil. En cuanto a métricas, dinos tú, pero para ser diaria, la verdad es que no está nada mal la tasa de apertura. Sí, mira, nosotros tenemos, a día de hoy, 11.300 suscriptores, la tasa de apertura está 50% plus. El plus es porque, bueno, algunos días tenemos 51, otro día tenemos 53, otro día te levantas y tienes 56, pero luego al día siguiente bajas 50 otra vez, entonces de media 50. Y 11.300 suscriptores y bueno, y sumando, a día de hoy tenemos 3.270 personas que nos abren todos los días, fijo. Y no son de Apple. No, no son de Apple. No, porque al principio nos rayamos un montón porque decíamos, cómo puede ser, y claro, cuando empezamos a trackear los números semana a semana, te vas dando cuenta de que ese número varía, sube, baja, y luego haciendo análisis nos hemos dado cuenta que sí, que son gente real. Qué bueno, pues felicidades porque siendo diaria, y diaria de lunes a domingo, y con más de 10.000 suscriptores no es muy común que se mantenga, o sea, qué buen trabajo. ¿Hacéis limpieza de suscriptores habitualmente? Sí, eso ha sido otro de los aprendizajes, porque al principio, cuando empezamos a tener campañas en Facebook y tal, que fue un experimento que hicimos, nos dimos cuenta que algunos cohorts de suscriptores morían, y morían en la primera semana. Entonces, ¿qué pasaba? Que teníamos un montón de suscriptores, que nos ocupaban espacio en la base de datos, eso es dinero, y luego nos frustraba porque nuestro open rate no subía. Entonces lo que nosotros hacemos es que una persona que se suscribe, si en la primera semana no abre ningún email, le mandamos dos reminders por fuera, oye, ¿pasa algo? Oye, ¿no te gusta algo? ¿Algún feedback? Si sigue sin abrir, esa persona automáticamente la máquina la limpia. No por nada, sino porque, oye, te has suscrito, no te ha gustado, no hemos sido capaces de captar tu atención, y ya está. Entonces eso es un constante, y es verdad que es duro porque captar un suscriptor cuesta trabajo, y tener que eliminarlo y ya está, es duro, es algo que no es fácil de asumir, pero cuando ya estás en este negocio entiendes que es necesario, por el bien de los otros, para que no haya ningún problema, todo llegue, todo esté limpio, y bueno, si hoy no hiciéramos eso tendríamos un montón más de suscriptores, pero yo creo que es natural, y también es un dato que seguimos muy de cerca, ¿no? Muchos suscriptores se han ido por semana y es un dato súper estable, entonces, la naturaleza pura hay dura. Bueno, estáis en MailChimp, si mal no recuerdo, justo antes has dicho este bloqueador de blogs, ¿no?, o sea, del contenido, y una vez más vamos a mencionar MorningView, uno de los creadores ha creado Behive, que es una herramienta también que ahora está, bueno, gratuita con planes de pago para crear newsletters, muy al estilo Substack, es decir, ¿os habéis planteado pasar a una herramienta de ese tipo? ¿O se os queda coja, etcétera? Porque al final con 11.000 suscriptores me imagino que el ticket a MailChimp debe ser importante, no sé si habéis valorado alternativas, porque por ejemplo en Behive sí que sé que tienen esta parte de te bloqueo el contenido y si quieres te suscribes a la newsletter. Sí, mira, Substack es algo que nos han dicho amigos del sector y es que tengo un montón, para mí no es una herramienta, si quieres que esto sea un negocio, al menos desde mi punto de vista, no es la mejor herramienta por la parte de las métricas y tal, no me gusta, no me termina de. Behive me lo han mostrado y es verdad que es muy interesante, pero aunque MailChimp no es la opción más barata, yo creo que, al menos desde mi punto de vista, la calidad se paga. Y nosotros ahora mismo tenemos un newsletter que llega todos los días, donde tiene que llegar, donde no tenemos problemas con el spam, casi no tenemos problemas con el spam, donde tenemos un acceso a métricas, que son las que necesitamos, y es una plataforma que tiene recorrido y tal. Yo de momento no lo hemos contemplado, es verdad que es tentador el hecho de recortar costes aquí, de momento no tenemos necesidad de ello y nos está yendo bien, y lo que va bien por qué cambiarlo. Y además es lo que dicen, que muchas veces la gente se ciega con que es gratis y tal, pero cuando vas a por todas con el proyecto, al final es que hay que invertir en el regustio y sobre todo jugar con la entregabilidad en un negocio como un newsletter, pues no hay que hacerlo. Vamos a pasar al bloque de monetización. Antes has dicho una frase que estaba tratando de recordarla, Zumitow nunca será un newsletter de pago. Cuéntanos un poco cuál es el modelo de negocio actual, me imagino que patrocinios, pero cuéntanos también si tenéis en el radar algún tipo de producto aparte, más allá de los patrocinios, que es como la primera fuente de monetización que persiguen muchas newsletters. Mira, te soy totalmente sincero, nuestro modelo de negocio es la newsletter, va a ser la newsletter y seguirá siendo la newsletter al menos por los próximos 10-15 años. No veo o no vemos hacer ningún otro tipo de producto por muchas razones y la principal es que hacer la newsletter se nos da medianamente bien, hemos ido mejorando, seguiremos mejorando, no hay por qué hacer nada más. Y sobre todo porque es un mercado muy grande, o por lo menos así pensamos nosotros, el mercado de los medios, cómo están cambiando los medios, este renacer del email que nunca ha muerto pero que ahora está un poco más de moda, es una ola que queremos surfear y no tenemos necesidad de hacer ningún otro tipo de producto. Eso no quita que el día de mañana, pues bueno, a lo mejor alguna colaboración o algo con alguna entidad, a lo mejor. Pero de momento no contemplamos hacer ningún otro producto, con lo cual nuestro sistema de monetización es simple, un sponsor en la newsletter y ya está. Es un negocio escalable, es verdad que cuesta escalarlo, es verdad que cuesta llegar a ver, como dicen por ahí, el queso en la tostada, pero de momento, sponsor, afiliados, somos renuentes todavía por el tema del volumen, hay programas de afiliados que con las personas que nos leen pues no llegas a nada y estás haciendo publicidad gratis, otros que sí convienen, otros que no, pero de momento vamos a mantenerlo lo más simple posible y que es lo que nos permite también estar enfocados en lo que sabemos hacer. Vamos que David tiene mucho trabajo. Sí, sí, sí. Aún así sí que de vez en cuando, aparte de esas menciones o colaboraciones, sí que tenéis algún que otro patrocinio. ¿A partir de qué cifra empezasteis a plantearos o a buscar patrocinadores? Mira, esto y aquí una mención, no lo voy a nombrar porque es tu podcast, pero… No, no, o sea, sin problema. Nosotros hemos tenido la suerte de que nos hemos encontrado en el camino con gente que ha creído en nosotros desde el día uno y el primer email lo vendimos teniendo menos de mil personas en la base de datos, que a mí me flipó porque digo, o sea, esta gente está tirando el dinero, eran 50 euros para una empresa muy grande, está tirando el dinero y esa relación ha ido mutando en algo mucho más grande y tal. Pero luego, te vuelvo a hablar de la fase, ¿no? La primera fase pues vendimos un email y de milagro. ¿Y por qué vino a nosotros? Porque le gustaba lo que hacíamos. La segunda fase, que ha sido ese pequeño crecimiento entre diciembre de 2021 y primavera de 2022, que pasamos de mil personas a unas cuatro mil o así, facturamos al guillo, o sea, no sé si fueron menos de diez mil euros seguro, o sea, fueron como unos tres mil, cuatro mil euros, que oye, no está mal, pero bueno. Y luego es verdad que a partir de verano del año pasado, con la explosión de suscriptores que tuvimos, luego la incorporación de David, la proyección fue bastante interesante, ¿no? Era todavía nada del otro mundo, pero los porcentajes no mienten. Y el crecimiento fue interesante, este año empezamos el año muy, muy, muy, muy bien. De hecho, así como estamos llegando a metas de suscriptores, estamos muy cerca de llegar a las metas de sponsorship vendidas, y es algo que nos tiene bastante emocionados. Pero yo diría que en realidad la cifra mágica para facturar es más de cinco mil suscriptores, diría yo. O sea, y ahí empiezas a, por lo menos, a sonar interesante a los patrocinadores. Sí, bueno, esto es como todo, ¿no? Dependiendo el nicho, lo cualificada que esté tu audiencia, porque claro, cuando tú vas a vender anunciantes, porque me imagino que, bueno, gente irá a vosotros, pero aquí David es el que al final será prospección pura y dura y contactará a mucha gente para presentarles el producto como tal. ¿Cómo de cualificadas tenéis la base de datos? Porque claro, 11 mil personas, no sé si tenéis como perfiles, sexo, intereses, poder adquisitivo, o vais un poco con el número de suscriptores y la tasa de apertura. No, mira, sí que hemos hecho estudios, ¿no? Porque al final, respetando evidentemente la privacidad de las personas, porque nos parecía interesante saber quién nos leía, y luego hicimos una pequeña encuesta el año pasado final en diciembre como regalo de Reyes, nuestra audiencia nos dio, digamos, ese insight, y sí que tenemos más o menos claro el hecho de que nuestras personas, evidentemente, son personas interesadas o que invierten, eso está claro, la mayoría son hombres, alrededor del 80% son hombres, pero es verdad que poco a poco el porcentaje de mujeres ha ido incrementándose, por colaboraciones que hemos hecho, por, tenemos una campaña de Facebook Ads actualmente que está funcionando muy bien, y las mujeres están sumándose cada vez más a la newsletter, y luego también tenemos claro que nuestro perfil de personas que nos leen es gente que o bien son emprendedores, sí, emprendedores autónomos, o gente que trabaja en el sector corporate, o sea, tenemos gente que trabaja en BBVA, gente que trabaja en Santander, gente que trabaja en Allianz, nombres bastante fuertes, digamos, de la industria corporate, Inditex, no solo de finanzas, ¿no? Entonces más o menos ese es nuestro perfil, y luego la edad está entre 25 y 40 años, con, digamos, una parte muy importante, mayores de 30 años. Bueno, aún así tenéis, como has dicho, datos. Se me dejaba por ahí, ahora has dicho Facebook Ads, o sea, ¿hacéis también campañas de pago para captar? ¿Cómo funciona? Facebook Ads ha sido, como yo, como todos los negocios, una historia de amor-odio. Empezamos al, justo al principio era nuestro único canal de adquisición, necesitábamos gente en la base de datos para ver si esto tiraba o no tiraba, luego lo quitamos, luego lo volvimos a poner, luego empezamos a ver que la gente que venía de Facebook Ads se daba de baja más que la gente que no, entonces todavía teníamos un montón de recorrido en cuanto a las colaboraciones, decidimos pararlo, probar YouTube con algunos YouTubers, y luego hemos vuelto otra vez, ahora que ya hemos quemado, por así decirlo, muchas de las newsletters que existen en el mercado, y que hemos probado otros canales y tal, volver a probar Facebook Ads, de momento funciona bastante bien, mejor que la última vez, lo cual es importante, pero sí, o sea, hemos invertido en publicidad, hemos invertido, yo creo que hay un tabú en la gente que emprende, que no, mientras sea orgánico, sí, evidentemente, todo el mundo quiere tráfico orgánico, pero hay momentos en los que tienes que poner dinero, y hacer que ese dinero, maximizar ese dinero, también es crecimiento y también es válido, entonces ya sabemos Facebook Ads, de momento. Guay, cuánto, igual digo una pregunta que ahora me llevo un pasapalabra, pero bueno, ¿cuánto genera más o menos al mes Zoom y Toon? Mira, depende del mes, como todo, te digo cifras, el año pasado cerramos en 16.000 euros, el año, el ejercicio, este año yo creo que vamos camino a 50.000 o más. Guau, oro a David cuando le pone las pilas. Pero claro, estamos en la situación económica en la que estamos, se verá, pero esos son los números, no te digo un número mensual porque es que hemos tenido meses en los que no hemos vendido nada, y otros meses en los que hemos vendido la vida, o sea, diciembre y noviembre del año pasado fueron impresionantemente buenos, pero también te digo que en verano nos comimos la cabeza pensando que esto no arrancaba. Sí, pero bueno, costes de MailChimp, Viral Loops y Ads sí que cubrís, obviamente vuestras horas no están pagadas del todo. De momento podemos decir que somos un negocio rentable, si se puede decir que somos un negocio, porque nosotros tenemos un chiste interno que todavía estamos en el nivel idea, pasando al nivel chiringuito, para ser un negocio nos falta, pero para ser un chiringuito cubrimos gastos de momento. Porque ¿cómo os gustaría ver Zumitow en un año? En un año, mira, nuestra meta este año son 25.000 suscriptores, eso te da un poquito menos de la mitad de lo que tiene Expansión en su base de datos, no estaría mal, ¿no? Me gustaría ver la tasa de apertura de Expansión. Bueno, y nada, nuestras ambiciones son claras, nosotros queremos convertirnos en el líder o alguno de los líderes, pero sí, el líder de lo que es la finanza, sobre todo en nuestra generación y las que vienen, y eso bueno, tomará unos cuantos años, pero llegaremos, llegaremos. Y nada, eso es como nos gustaría ver, siempre lo digo cuando me preguntan, Zumitow a día de hoy es finanza, así como digo que no será gratis, no será siempre inversión, porque creo que también hay otros aspectos de la vida que permiten que las personas puedan alcanzar o llegar o acercarse a la libertad financiera, como es el desarrollo profesional, como en fin, mil y otros nichos, la política, tal, en fin, hay un montón de nichos que se podrían cubrir con spin-offs de Zumitow, pero a día de hoy finanzas y vamos viendo. Qué bueno, pues mira, creo que desde aquí ya te emplazo, de aquí a un año, ver cómo estáis, si habéis alcanzado los 25.000 y cómo va, porque sin duda creo que, bueno, es un proyecto muy prometedor. Muchas gracias. Como te decía, estamos ya casi acabando, tengo un juego de la pregunta encadenada con el anterior invitado. Oscar Feito, que era el anterior, te decía, según envías un email, muchas veces te arrepientes de haberlo enviado. ¿Te ha pasado alguna vez y con qué fue? Mira, me ha pasado, me ha pasado un montón. Sobre todo como soy yo el que lo envía y lo maqueta, me lanzo muchísimos errores, en el sentido de pongo una imagen de cómo se maneja el mercado que no era, o pongo una imagen que no corresponde ahí, era de la semana pasada, o se me va una noticia vieja, eso me ha pasado un montón. Al fin y al cabo, hay veces que terminamos de hacer eso a las 12, 1 de la mañana, o hay veces que lo hacemos a las 6 de la mañana, entonces es normal que pase. Y obviamente, me he equivocado y me he arrepentido y digo, Dios mío, sí que me ha pasado a veces de que una sola vez me pasó, y menos mal que era con un link propio de referidos, que puse un link que no era. Y uff, si hubiese sido con un anunciante, problemas teníamos. Pero sí, sí ha pasado. Y lo malo es que no se puede editar, ¿no? No es un post de WordPress. Bueno, y ahora te toca a ti dejar la pregunta al siguiente invitado, que no sabemos quién es, y también respondértelo. Vale, pues trago a ti entonces, supongo que tú serás el invitado. ¿Te arrepientes de estar en el mundo de las newsletters? O sea, ahora que estás, como dicen, en mi pueblo estás montado en el burro y ves para atrás, ¿te arrepientes de hacer una newsletter? Y tu pregunta, entiendo ya que es que no, pero… Ah, ¿que me la respondo yo? Sí. Vale. No, no, no, yo no me arrepiento para nada. Creo que es un modelo de negocio duro, como todos, complicado, pero creo que cuando da… O sea, es muy gratificante cuando la gente te escribe, muy gratificante los reviews que deja la gente en la encuesta que hacemos de calidad, y es muy gratificante sobre todo las cosas el hecho de ver el número de personas cada día que te abre y que te lee. Sí, obviamente, siempre cuando va bien el proyecto, el arrepentimiento es menos que, yo que sé, si te hubiera estancado en 2000, 3000, pero al final habéis buscado la forma de salir de ahí, de seguir creciendo, etc. Hay un punto que sí que es un poco frustrante, es el hecho de decir, bueno, yo es que dedico dos horas de mi día a hacer mi producto todos los días, que es algo que no puede hacer una persona que hace e-commerce, o que no hace una persona que hace e-commerce. Entonces, esas dos horas puestas a trabajar en crecimiento, qué rendimientos nos darían, ¿no? Pero yo creo que también es un poco parte del aprendizaje. Nosotros hoy en día nos conocemos nuestro producto de A a Z, y cuando tengamos que contratar a alguien que haga la newsletter, vamos a saber transferir ese conocimiento. Entonces yo creo que todas son etapas que se tienen que ir quemando, y bueno, a veces es frustrante, porque todos los días escribir dos horas, dices, bueno, yo aquí ahora mismo estaría haciendo el experimento tal, o el experimento cual, o haciendo el linkback, etc. Pero bueno, es parte del negocio. Bueno, y queda una última pregunta para Héctor, pero en este punto me gustaría recordarte que si tú también quieres hacer una newsletter rentable como Zumitow, te invito a hacerlo dentro de la comunidad de Creando Newsletters, el espacio donde aprenderás, conectarás y mejorarás tu newsletter junto a otros creadores. Mensualmente también hacemos videoquedadas para compartir los avances con nuestras newsletters y motivarnos, que además al suscribirte tendrás acceso a más de 70 contenidos privados que ya hay publicados. Vamos, una mina de oro con contenidos y tutoriales exclusivos para dar un salto de nivel a tu proyecto. Entra en creandonewsletters.com y nos vemos dentro. Bueno, Héctor, y ahora sí que sí, ya la última pregunta con la que acabo todas las entrevistas es que me digas algunas de tus newsletters imprescindibles. No hace falta que me digas más de las 500 que tienes en tu base de datos.pero esas que lees sí o sí cada día. Tech 101 de Edu, imprescindible, creo que es buenísimo el contenido que hace Edu. Morning Brew, por supuesto. Imprescindible. No hace falta de sandiarias, de las típicas que tengas. Estoy pensando porque hay muchas y muy muy muy buenas. La de Daniel Hombrados de inmobiliario también es muy buena. Hull también de inmobiliario es buena. Es que hay muchas. Sí, llega un punto en el que tengo que pararos, pero vamos, si se te ocurre hago una, fíjense. Y también sabes qué pasa, que vas haciendo amigos o colegas en este sector. Una muy importante, Fondos a Fondos, también. No hay una newsletter. Todo el mundo habla de acciones, de ETF. Este chico se enfoca en fondos de inversión y colabora con nosotros. Escribe todos los martes o casi todos los martes en su mito, pero tiene su propia newsletter y creo que es una de las newsletters que más diferente hay en el sector de la finanza. Y la verdad que es muy muy muy buena. Muy buena. Mira, pues no la conocía, o sea que a mí también me han descubierto algunas. Guay, pues bueno, por mi parte nada más. La verdad, he disfrutado mucho en la entrevista. Creo que has dado píldoras muy interesantes. Y me quedo sobre todo con tu motivación y tus ganas de querer que Zumitow sea en verdad un producto mucho más rentable de lo que es ahora. Y con esa ambición que muchas veces no se ve en una newsletter como tal. Es que mira, yo cuando era niño jugaba a béisbol y tuve un coach que indistintamente del partido que fuera, o sea, puede ser el partido con el equipo que iba de último, el partido que iba con el equipo de primero que iba invicto, y siempre abría el partido con una cosa y era salimos a ganar. Y desde entonces eso se me ha quedado en la cabeza de yo no puedo hacer nada que no vaya con ganas de ganar. Y por eso yo creo que también le metemos estas ganas a Zumitow es porque los tres pensamos igual, es decir, no vamos a hacer algo para quedarnos a la mitad, si vamos, vamos a por todo, y si no llegamos por lo menos morimos en el intento. Pero yo creo que ese es un poco el ADN que tenemos dentro del proyecto. Qué bueno, pues no quiero añadir nada más para acabar con esa frase tan motivadora. Así es que nada, te vuelvo a agradecer este ratito. Muchas gracias, Chus. Un saludo.